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共享充电成立三年的怪兽充电如何领跑共享充电行业？( 二 )


怪兽充电一直重视产品的研发 ， 产品的安全和性能一直走在行业前端 。 2018年8月 ， 在移动电源新国标正式实施1个月后 ， 怪兽充电成为了行业首家通过新国标检测认证的企业 ， 移动电源产品通过了新国标外观及标识、接口、电性能、安全保护功能、安全性等全部5大类、20小类的检测项目 。 此外 ， 怪兽充电全系产品还通过了CCC、CQC、SRRC、BSMI（台湾安规认证）、UL（北美安规认证）及CB（国际电工委员会成员国认证）等多项认证 ， 用过硬的产品质量为用户安全保驾护航 。
值得注意的是 ， 怪兽充电还自主研发了一整套底层的物联网通信协议 ， 这是目前少有的在物联网领域实践过、大体量设备管理的通信协议 。 通过应用物联网技术 ， 大数据平台实时监测终端设备 ， 可以极大降低故障率 。
除了基础研发 ， 怪兽充电对消费者的洞察也驱动着产品的快速迭代 。 怪兽的第一代柜机设计的“按键归还”就是因为发现市场上常见的扫码归还充电宝并不符合用户习惯 。 而且 ， 考虑到用户借宝时很可能手机已经没电 ， 怪兽充电在机身旁特别设置了外置充电线 ， 以解用户燃眉之急 。 据了解 ， 最新一代柜机已经升级到“直塞归还” ， 无需按键即可还宝 。
合作的艺术
如何占领用户心智 ， 是互联网行业永恒的话题 。 放眼整个共享充电行业 ， 怪兽充电无疑是最会“玩”的那个 。
从2018年底开始 ， 怪兽充电另辟蹊径 ， 从泛娱乐行业入手 ， 不仅与明星和大IP合作 ， 还与知名品牌联合营销 。 怪兽充电已经与鹿晗、刘昊然等明星 ， 航海王启航、漫威复仇者联盟等IP ， 以及与星巴克、蔚来汽车等品牌达成合作 。
在合作形式上 ， 充电宝的机身只是基础配置 。 怪兽充电还首出奇招 ， 颠覆用户的使用习惯 ， 让用户从“被动用”到“主动找” 。 通过定制主题充电宝打通线下和线上 ， 怪兽充电鼓励用户线上搜索 ， 线下“寻宝” ， 再回到线上自发产生UGC内容 ， 进而影响更多用户主动搜索 ， 形成营销闭环 。 怪兽充电与航海王启航联手的“全城寻宝”活动 ， 正是通过这种手段俘获了大量粉丝 。
此外 ， 怪兽充电对展会、展览、音乐节等动态场景的渗透力很强 ， 与进博会、草莓音乐节等的合作也是业内范本 。
品牌层面探索的同时 ， 怪兽充电也注重合作的深度 。 怪兽充电与华住集团、顶新集团、绿茶、避风塘、老娘舅等知名连锁品牌建立了战略合作 ， 在业务服务、会员体系、联合营销等方面深化合作 ， 为用户提供更系统化、更细致入微的服务 。
怪兽充电的想象力
根据欧睿国际的报告 ， 2019年中国共享充电行业总交易额为55亿元人民币 ， 2018至2019年共享充电总交易额增长率达到245% ， 保持高速增长态势 。 报告还预测2019至2021年行业年复合增长率可达到50% ， 到2021年市场规模预计将超过百亿 。
占据有潜力的市场 ， 手握亮眼的业绩表现 ， 怪兽充电必受瞩目 。 在去年资本寒冬的大背景下 ， 怪兽充电完成了总金额为5亿元人民币的C轮融资 ， 也是业内唯一一笔大额融资 。 “血厚”的怪兽充电也在今年疫情的冲击之下实现了快速复苏 。 怪兽后台的最新数据显示 ， 5月公司日均订单已恢复到平常的90%以上 ， 其中餐饮场景恢复至100% 。
但是 ， 竞争没有终局 ， 身在高位者每走一步都是如履薄冰 。 关于这一点 ， 怪兽充电创始人兼CEO蔡光渊非常清楚 ， 他认为“共享充电行业上半场比的是速度 ， 下半场比的是耐力” 。
与其他生意一样 ， 共享充电行业追求的是“量”和“利润率” 。 “量”取决于市场份额 ， 而“利润率”很大程度上依赖运营端的持续优化 。 在这两方面 ， 怪兽充电都已拔得头筹 。 虽然赛道的竞争依然激烈 ， 但短时间内行业基本面和怪兽充电的领先优势难以撼动 。
【共享充电成立三年的怪兽充电如何领跑共享充电行业？】


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