各出奇招！看青岛企业如何“备战”网上广交会( 三 )
目前，第127届广交会已向曾经到会的40余万境外采购商发出邀请 。采访人员走访发现，不少参展企业也向老客户发去了邀请，希望在疫情下以新的形式、新的平台对接沟通，碰撞出更多新商机 。
击链接就能参加广交会，也是疫情下的新的互动方式 。“我们花了很多时间和精力来准备这次广交会，期待能通过参展维系老客户、获得新客户 。”在单玉龙看来，对于老客户来说，由于疫情影响没法前来，也可以便利地通过网上平台了解新产品、新趋势；对以前由于各种原因没法来中国的采购商来说，网上平台增加了他们跟参展企业对接的渠道，也是拓展新客户的好机会 。“他们都觉得形式很好，非常期待与我们在线沟通 。”他说 。
张庆福告诉采访人员，海尔智家则不仅向客户发出邀约，还针对众播场景化、众播本土化、众播生态化，邀请了全球的生态方、客户、用户共同在线参与共创 。“例如AQUA智能社区洗、德国AO客户等，都将与海尔一同发起在线众播活动，共同吸引用户参与，形成联合效应，带来相应增值 。”他说 。
青禾草坪则也早已启动推广工作，积极邀请老客户及意向客户观观看公司直播 。据悉，海外客户提供的反馈效果不错 。“客户对这种新颖的展示形式表示期待，说一定会参加 。”青禾草坪相关负责人说 。
事实上，往届广交会也设有线上板块，但多用于展示企业信息及产品，是作为一种“补充”而存在 。疫情之下，“线上”被推到了主力的位置，能否给参展企业带来不一样的体验和机遇？对此，大部分企业在受访过程中都提到了“期待”这个词 。
张庆福告诉采访人员，此次线上广交会的形式是全球首创，举全国之力打造的在线贸易对接平台，值得期待 。青禾草坪的相关负责人也表示，此次线上展会是在当前形势下对外贸企业强有力的助力，相信企业可以借力互联网，寻得更更广泛的客户群体 。“我们的产品以外贸出口为主，目前疫情影响无法出差，广交会线上展示会极大提升与客户的沟通强度，十分有利于品牌推广 。”该负责人表示 。
当然，“首次”往往不仅意味着创新，还代表着“风险” 。也有受访企业表示，只要海外疫情还没有得到控制，那相关行业就必然受影响，海外市场不乐观、客户采购意愿不强烈等问题客观存在，是任何形式的对接都无法改变的现实 。
（采访人员 耿婷婷）
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