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鬼谷子，要想混的好，人交往不能少，学会投其所好，菜鸟变高手

鬼谷子曰：“审其意 ， 知其所好恶 ， 乃就说其所重 ， 以飞箝之辞 ， 钩其所好 ， 乃以箝求之 。 ”要详细考察对方的愿望和想法 ， 要了解他们的好恶 ， 然后针对对方所重视的问题进行游说 ， 再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在 。 最后再用“箝”的方法把对方控制住 。
鬼谷子，要想混的好，人交往不能少，学会投其所好，菜鸟变高手
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别人最喜欢什么？最想得到什么？或者最缺乏什么？最需要什么？弄清楚这些 ， 然后投其所好 ， 往往会有意外的收获 。
鬼谷子曰：“审其意 ， 知其所好恶 ， 乃就说其所重 ， 以飞箝之辞 ， 钩其所好 ， 乃以箝求之 。 ”
人们每天都要与形形色色的人打交道 ， 那么 ， 怎样才能与别人相处好呢？关键的一点就是要善于观察别人的喜好与行为特点 ， 了解什么样的话题对方最感兴趣 ， 这样 ， 与人交往时就能投其所好 ， 让别人觉得你容易接近 ， 容易成为朋友 。
鬼谷子，要想混的好，人交往不能少，学会投其所好，菜鸟变高手
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【鬼谷子，要想混的好，人交往不能少，学会投其所好，菜鸟变高手】鬼谷子便在《飞箝》中精妙地分析、阐释了如何投其所好才能获得更大的利益与回报 。
“飞” ， 制造声誉、激励、褒扬；“箝” ， 箝制、控制 。 “飞箝”意为先为对方制造声誉来赢取其欢心 ， 再用各种技巧来箝制他 ， 使他为我所用 。
鬼谷子认为 ， 只有了解对方的心理 ， 才能诱导对方跟着自己走 。 首先给对方以肯定和推崇 ， 然后将其引入自己的轨道 。 要详细考察对方的愿望和想法 ， 要了解他们的好恶 ， 然后针对对方所重视的问题进行游说 ， 再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在 。 最后再用“箝”的方法把对方控制住 。
张仪学到鬼谷子的纵横术后 ， 先到楚国谋求富贵 。 哪知到楚后大失所望 ， 楚怀王对他并不重视 。 于是张仪想起了老师教授的“飞箝”术 。
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张仪多方了解 ， 发现楚怀王嗜好女色 。 张仪便投其所好 ， 用一番铺张扬厉的形容美女的言辞 ， 就将楚怀王钳制住 ， 使他心甘情愿地许自己以高官厚禄 。
实施飞箝术的技巧 ， 在于正搔到对方的痒处 ， 越搔越痒 ， 越搔越舒服 ， 进而把对方控制住 。 但是要特别注意 ， 使用此术时必须谨慎 ， 要做到不动声色不露痕迹 ， 自然而然地让对方乐于接受、甘于为我所用 。 切不可毛手毛脚、急功近利、急于求成 ， 一切都应该是水到渠成才对 。
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乔·吉拉德是当今世界上最伟大的推销员之一 。 有人曾问他成功的秘诀是什么 ， 他开玩笑似地说：“没有别的 ， 我只是让顾客感觉我喜欢他们 。 ”
每逢节假日 ， 乔·吉拉德总是会在百忙之中抽出时间给顾客寄张贺卡 ， 并且亲笔写上诸如“我喜欢你”或者“只为你一人”之类的话语 。 简单的一句话和小小的一张贺卡都是微不足道的 ， 谈不上什么成本 ， 可是 ， 却没有人会不喜欢 。 吉拉德也因此拥有一大批老顾客 。
有一次 ， 一位中年妇女走进了乔·吉拉德所在的展销室 ， 她告诉乔·吉拉德 ， 她想在这儿打发一会儿时间 ， 因为她想买一辆白色的福特车 ， 就像她姐姐开的那辆一样 ， 但对面福特车行的推销员让她过一个小时再去 ， 所以她就先来这儿看看 。 闲谈中 ， 她还说这是她送给自己的生日礼物——今天是她55岁生日 。
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“生日快乐！夫人 。 ”乔·吉拉德一边说 ， 一边请他随便看看 ， 接着他出去了一会儿 ， 然后回来对她说：“夫人 ， 您喜欢白色的车 ， 既然您现在有时间 ， 我就给您介绍一下我们的双门式轿车——也是白色的 。 ”
他们正谈着 ， 女秘书走了进来 ， 递给乔·吉拉德一束玫瑰 。 他把花送给了那位女士：“祝您长寿 ， 尊敬的夫人 。 ”
中年妇女感动极了 ， 眼眶都湿了 。 “已经很久没有人给我送礼物了 。 ”她说 ， “刚才那位福特推销员一定是看我开了辆旧车 ， 以为我买不起新车 ， 我刚要看车他却说要去收一笔款 ， 于是我就上这儿来了 。 其实 ， 我只是想买一辆白色的车而已 ， 只不过我姐姐的车是福特的 ， 所以我也想买福特的 。 现在想想 ， 不买福特车也可以 。 ”
最后 ， 她在乔·吉拉德那儿买了一辆雪佛兰 ， 并填写了一张全额支票 。 乔·吉拉德从头到尾都没有劝她放弃福特买雪佛莱 ， 只是因为她在他那里受到了重视 ， 于是便放弃了原来的打算 ， 转而选择了雪佛莱 。
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用之于人 ， 则量智能、权财力、料气势 ， 为之枢机 ， 以迎之、随之 ， 以箝和之 ， 以意宣之 ， 此飞箝之缀也 。
如果把“飞箝”之术用于他人 ， 就要揣摩对方的智慧和能力 ， 度量对方的实力 ， 估计对方的势气 ， 然后以此为突破口与对方周旋 ， 进而施以“飞箝”之术达成议和 ， 以友善的态度建立邦交 。 这就是“飞箝”的妙用 。


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