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一八玩家：手上有产品，如何找合适的渠道把它卖出去？

创业嘛 ， 本来就是奔着钱去的 ， 别扯什么情怀、爱好 ， 最终你会发现 ， 有钱的时候 ， 你的爱好数都数不完 。
有个兄弟 ， 三月份的时候就开始摆地摊了 ， 在郭嘉没出相关政策之前 。 在我们这三线城市 ， 一天的伙食费不到三十块 ， 一个月只要千把块钱就够活了 ， 当然只能算活着 。
可能是因为前段时间 ， 大家闷坏了 ， 晚上出门散步的人特别多 ， 生意好的时候 ， 他三天已经赚到了一个月的生活费 。
他是卖小孩子玩具的 ， 当家长带着小孩路过他的摊位 ， 耐不住小孩的撒娇 ， 家长会花个十几块钱让小孩开心 ， 是非常乐意的 。 不过 ， 自从“摆摊经济”的风来了之后 ， 他总感觉不踏实 。
【一八玩家：手上有产品，如何找合适的渠道把它卖出去？】原本一条街上没几个摊位 ， 现在已经成了摆摊一条龙 ， 很像那种时不时来一阵的美食节、购物节的景象 。
摆地摊其实真算是一门垄断性的生意 ， 在某个街道 ， 来散步的人 ， 大多都是方圆五公里的人 。 这些人 ， 都是被动流量 ， 他们假如有在地摊上消费的需求 ， 其实选择也没那么多 ， 购买的决策时间短 ， 一手交钱一手交货 。
其次竞争不大 ， 每个摊位卖的东西都不一样 ， 而且摊主多半是附近的居民 ， 不会是跨个几百公里、几万公里跑过来摆摊的 ， 那很不划算 。
以前啊 ， 我不太看好实体 。 但仔细一想 ， 实体确实有实体的优势 ， 这也是互联网的局限性 。
互联网显然不太一样 。 大部分人能涉足的赚钱模式依然是卖产品 ， 互联网各个平台解决的只是曝光问题和流量问题 。
从买家的角度来看 ， 如果他们有消费的需求 ， 只要在有网络的地方 ， 打开手机滑一下 ， 点两下 ， 瞬间就能完成下单的流程 。 这样 ， 如果你在网上卖东西 ， 从理论的层面来看 ， 潜在客户便是十几亿的网民 ， 如果每个网民给你一块钱 ， 那你就有……
在网上“摆摊”并不难 ， 简单到你注册一个微信号 ， 都可以在朋友圈开卖了 。 或者愿意花点钱 ， 就去电商平台开个店铺 ， 做做推广 。
关键是 ， 你要到哪里找客户？
线下摆摊有附近五公里的走动人群 ， 这是稳定的被动流量 ， 并且是免费的 。 在线上 ， 流量分布在各个平台 ， 但每个平台的规则和玩法是不一样的 ， 只有找到合适的平台 ， 用正确的姿势获取流量 ， 才能把产品卖出去 ， 然后赚到钱 。
比如电商平台 ， 平台本身砸了大量的广告在做推广 ， 以淘宝、京东、拼多多为首的平台 ， 上面每天都有大量的被动流量 。 如果你是个卖产品的 ， 肯定要去开个店入驻 ， 占个摊位 ， 这样才有接纳流量的容器 。
但跟线下摆摊不一样 ， 平台之所以是平台 ， 它有自己的管理规则 ， 跟郭嘉的摆摊政策一个道理（郭嘉就是一个大平台） ， 并且作为商业平台 ， 它还要恰饭 。
于是 ， 它要规范各个店主的行为和规范 ， 如果谁愿意多交点保护费 ， 就给那谁多一点曝光 ， 有曝光自然就有流量 ， 有流量才有可能带来销售额 。
这只是电商平台的粗略理解 ， 它们背后的逻辑可复杂多了 。
再比如搜索引擎 ， 以百度、360、神马为代表 ， 它们本就是中华民族的庞大信息库 ， 只要网民有问题 ， 可以直接去上面搜索相关问题 ， 就能找到相关的解答 。 每个人每天都在产生问题 ， 所以过去的搜索引擎其实就是互联网的第一道门 。
我们卖产品的 ， 为什么要了解搜索引擎？举个例子 ， 有个人今天准备买空调 ， 但不知道哪个牌子好 ， 要看什么参数？
于是 ， 他得去搜索引擎上找相关的答案 ， 如果你刚好写了一个优质的答案 ， 那他有很大概率会去找你买空调 ， 或者根据你提供的“线索”去下单 。
当然 ， 搜索引擎带货只是很小的一个领域 ， 更多人是把搜索引擎作为一个曝光点 ， 再通过接广告来赚钱的 ， 那是另一种变现方式 。
再比如自媒体 ， 自媒体平台可太多了 ， 图文类的如公众号、头条号、百家号等 ， 视频类的如b站、抖音、快手等 ， 音频类的如喜马拉雅、得到等 。 从用户方来看 ， 因为这些平台上有他们想看、想听的内容 ， 所以他们才在平台上停留、活跃 。
如果你是卖产品的 ， 思考一下 ， 你的产品能做成什么内容？这些用户为什么要看你的内容然后关注你？
自媒体带货不是摆摊 ， 核心是内容 ， 不要一上来就大声吆喝 ， 狂发广告 ， 一是扰民 ， 平台不同意；二是没什么信任度 ， 用户不信任人 ， 自然不会买你的东西 。
自媒体最重要的就是内容 ， 你要卖什么产品 ， 围绕它去做内容 ， 这便是一个厚积薄发的财富积累之道 。 很多自媒体的人 ， 失败的原因是他们真把自媒体平台当成摆摊的地儿了 。
经常有一些玩家来问我 ， 引流怎么做？推广怎么做？他们的现状一般是：
有一款产品 ， 但是找不到合适的渠道卖出去 。
上面说的摆摊、电商平台、自媒体平台等 ， 都是渠道 。 但是 ， 每个产品有每个产品的特性 ， 产品始终面对的是活生生的人 ， 因此要根据产品来选择流量平台 。
比如卖奢饰品的商家 ， 他大概率不会到拼多多去做大量推广 ， 即使拼多多有几个亿的用户 ， 但几乎没有他的精准客户 。
相反 ， 他有可能到一些只有几千万用户的平台花重金推广 ， 如果刚好那个平台的用户群体是奢饰品爱好者 ， 衡量一下投产比 ， 这很划算 。
互联网的风总是一阵又一阵 ， 有时候知道太多 ， 并不见得是好事 ， 只会徒增烦恼 。 之前口罩狂潮的时候 ， 我本身有些渠道 ， 纠结过要不要发点横财？
后来一想 ， 还是算了 ， 快钱赚着不踏实 ， 来得快去得也快 。
过段时间 ， 肯定又有一大波自媒体撰写“摆摊经济”的落败故事 ， 而那些故事中的主人公 ， 往往不是那些扎根在摆摊行业多年的老师傅 ， 恰恰是那些追逐风口的后浪们 。
我不喜欢哗众取宠、虚张声势的赚钱方式 ， 那样的姿势不好看 ， 也不长久 。 找准一个产品 ， 围着它去做内容、做推广 ， 然后稳稳当当地赚钱 ， 它不香吗？
赚钱的确不是轻松活儿 ， 也没有人整天举着相机给你拍视频 ， 写励志的故事 。 反正我是没见过哪个创业成功的大佬 ， 逢人就叫喊“我要发财、我要做百万富翁” ， 抱歉 ， 钱可不是喊出来的 。
一八玩家：手上有产品，如何找合适的渠道把它卖出去？
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