商业模式任庆为 用户深夜12点依然疯狂排队？，任庆为聊：豆浆店开出星巴克的逼格( 二 )
这家豆浆店之所以会成为网红店 ， 成为很多网红打卡的地方 ， 是因为 ， 他们的产品无论是原材料还是制作都非常讲究 ， 简单的说就是白菜都能做出红烧肉的逼格 。
虽然他们叫豆浆店 ， 如果你认为他们仅卖豆浆 ， 那你就大错特错了 ， 豆浆只是他们主打的一个产品 ， 还有油条啊 ， 豆腐啊 ， 鸭血糯 ， 醉酿香肠啊等等 ， 这些都不是普通的产品 ， 而是全国各地有名的小吃他们的都搬到店里来 。
也就是说 ， 你在这里可以吃到全国各地非常有名的小吃 ， 不用走遍全国 ， 却可以吃到各地方特色小吃 。
他们采用了1+N的玩法 ， 豆浆是主打 ， 然后再加上各种有名小吃 ， 这些才是他们真正赚钱的产品 。
所以 ， 产品体系的设计也是非常重要 ， 你必须要有一个引流的主打产品 ， 同时把这个产品做到极致 ， 然后靠其他产品来实现盈利 。
也就是要学会构建的你的流量入口产品 ， 如果你没有流量产品 ， 是没有办法实现长期吸引用户 ， 对于这个玩法 ， 我曾经在大老板群专门开了三天的课程分享 ， 很多人都觉得非常受益 ， 但是执行的人很少 ， 所以世界上注定只有20%的人能成功 。
三、营销
产品营销
豆浆只是他们主打的一个产品 ， 他们根本不靠豆浆赚钱 ， 为什么这么说呢？
因为他们的豆浆是免费续杯 ， 无论你续多少杯都免费 ， 所以 ， 豆浆不是他们的主要赚钱产品 ， 而是他们的引流产品 。
就跟肯德基麦当劳一样 ， 天天做广告喊他们的汉堡有多超值 ， 但是他们根本不靠这个产品赚钱 ， 因为这个产品只是吸引用户的产品 ， 能吸引用户的产品一定是性价比非常高的产品 。
所以 ， 往往高手的营销套路都是非常简单 ， 真传一句话 ， 捅破就是一层窗户纸 ， 他们主打的产品 ， 做广告的产品 ， 不一定是他们用来赚钱的产品 。
赚钱的产品一定是嫁接在这个产品之上的产品 ， 比如豆浆店的各种有名小吃 ， 肯德基的各种薯条可乐鸡翅等等 。
渠道营销
很多人认为有了好产品就能赚钱 ， 而忽略了最重要的环节 ， 宣传 。 就给你找了一个漂亮的妞 ， 但是 ， 你天天关在家里面 ， 根本没有人知道 ， 你要经常把她带出来街上溜达 。
所以 ， 这家豆浆店 ， 不仅产品做得有逼格 ， 宣传更加猛 ， 海陆空全上 。
传统的线下广告牌 ， 灯箱 ， 车站地铁等人流量大的地方 。 甚至不惜重金上央视做广告 。 而且 ， 他们还结合当前最流行的玩法 ， 和各大网红合作 ， 通过网红的影响力快速传播 。
所以 ， 现在的传统行业 ， 你想获得质的飞越 ， 仅靠一些普通的营销招数 ， 是很难有突破 ， 只能说使用一些营销技巧可以延长你项目的寿命而已 ， 长远来说 ， 你必须要对你的产品进行升级 。
这也就是 ， 为什么现在很多老板在做营销的时候 ， 发现效果越来越差 ， 核心原因是你的产品出了问题 ， 你的产品不再适合用户当前的需求 ， 另外一个就是用户对于这些营销招数已经当做是家常便饭了 。
【商业模式任庆为 用户深夜12点依然疯狂排队？，任庆为聊：豆浆店开出星巴克的逼格】当卖产品功能不能解决用户需求的时候 ， 你可以试着卖解决方案 。
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