申申说财经|动销：产品是如何畅销起来的？产品卖不动！从根本问题入手( 二 )
六、客情度
渠道客户信息的建立不是访问次数的问题 ， 而是对最终客户的实际价值的问题 ， 主要体现在两个方面：
首先 ， 在物质层面上 ， 除了正规渠道的采购促销之外 ， 还有其他的支持问题 ， 如礼品、小礼品、消费者欣赏甚至促销员的支持；
其次 ， 它来自精神层面 ， 如对客户的关心和关注程度 ， 与客户有共同的爱好或语言 ， 每次拜访都能给客户带来建设性的指导和建议 ， 不一定是关于产品 ， 而是关键客户的业务水平或生活水平 。 一个有效的客户关系不仅建立在物质利益的基础上 ， 而且建立在你的存在价值的基础上 。
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带出一群“狼” ， 还是一群“羊” ， 关键在于领导者的这4项能力
管理铁三角！定制度 ， 走流程 ， 抓执行 ， 读懂这个 ， 团队管理更高效
不会讲故事的领导不是好领导 ， 聪明领导讲故事 ， 笨拙领导讲道理
制度管人 ， 流程管事！公司靠团队打天下 ， 企业靠管理定江山
【申申说财经|动销：产品是如何畅销起来的？产品卖不动！从根本问题入手】用制度管人 ， 用流程管事 ， 以制度为保障 ， 避免管理瞎指挥
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