江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

格力董事长以64.5亿，打了一场直播翻身仗，想要模仿怎么做？

董明珠4月份第一次直播带货 ， 吸引了超过400多万的观看人数 ， 流量峰值也到达了21.6万 ， 于是不少网友抱着吃瓜的心态 ， 看这位带着强势标签的企业家 ， 是如何在直播领域展露自己的头角？
没想到 ， 第一次直播首秀就以高开低走的方式 ， 才成交了23万元 。
但是 ， 董明珠并没有放弃自己的直播尝试 ， 于是经过反复的直播带货 ， 让不认识李佳琦的董明珠 ， 也成为了能和带货“一哥”想比的带货达人 ， 以64.5亿元的成交额为这次直播秀 ， 打了一场翻身仗 。
格力董事长以64.5亿，打了一场直播翻身仗，想要模仿怎么做？
文章图片
那么 ， 格力董事长董明珠的成功方法 ， 是否可以让其他企业进行复制呢？
一、想复制成功的卖货成绩 ， 首先复制它完善的营销体系
格力董事长以64.5亿，打了一场直播翻身仗，想要模仿怎么做？
文章图片
1、多平台联合的模式保障了线上的推广引流 。 董明珠的前后几次直播都在不同的直播平台上试水 ， 抖音、快手、京东、淘宝平台都进行过尝试 ， 销售额不断刷新 ， 成就了65.4亿元的卖货成绩 。
2、格力的直播带货利用了线下的分销模式 。 在经销商线下获取流量后引导客户到直播平台完成订单 ， 在经销商分享直播链接后 ， 产生独立的二维码 ， 这可以保证经销商在客户完成订单后有相应的分成 。
3、格力拥有的3万多线下门店 ， 为客户的服务和体验提供了场所 。 这种激励性的分销模式和庞大的网点为线下支持提供了活力 ， 没有让直播带货成为赔本的吆喝 。
除了线上线下的保障配合 ， 在直播准备上 ， 场地布控 ， 网络、及产品介绍词等一些技术细节也是重要的保障 ， 每个环节的保障都是缺一不可的 。
二、从格力的直播带货 ， 创业者可以得到哪些启示？
格力董事长以64.5亿，打了一场直播翻身仗，想要模仿怎么做？
文章图片
【格力董事长以64.5亿，打了一场直播翻身仗，想要模仿怎么做？】对于大部分企业和创业者来说 ， 背后都没有十几万的员工、三万多家线下门店和强大的直播团队 。
虽然难以复制格力的成功 ， 但依然可以从中得到启示.
格力董事长以64.5亿，打了一场直播翻身仗，想要模仿怎么做？
文章图片
1、让产品成为你最大的支持
格力董事长以64.5亿，打了一场直播翻身仗，想要模仿怎么做？
文章图片
能在直播中让客户没有顾忌地下单 ， 得益于格力在十几年里对自己产品的严格品控形成的信赖 ， 并不断提升产品的科学技术水平 ， 在目前格力主打的产品中 ， 智能类产品受到了广泛欢迎 。
特别是物联网技术 ， 如今已经融合到公共卫生领域 ， 各个企业正在利用物联网形成属于自己的核心产品 。
所以创业者在选择产品的定位 ， 尽量利用先进的科技理念 ， 让产品的价值获得用户认可 。 这样的产品自然会成为销售的最大支持 。
2、勇于尝试风口行业
直播带货是时下热门的新零售模式 ， 董明珠正是利用这一风口创造了属于自己的带货成绩 。
这也提醒创业投资者 ， 懂得在适时选择投资项目的创业者往往更容易取得成功 ， 机会往往在懂得抓住机遇的人手里 。
格力董事长以64.5亿，打了一场直播翻身仗，想要模仿怎么做？
文章图片
而目前备受关注公共卫生领域 ， 不正是时下的风口吗？


    推荐阅读


    上一篇：对战麒麟820与天玑820，高通617有新产品发布

    下一篇：势不可挡！OPPO中国区总裁亲自上阵，Reno4系列线上线下开门红