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新流财经|中信银行等已布局，一个女性消费分期场景崛起：毛利率50%、坏账率低

互联网圈内一直有一个反映现代消费能力“著名”公式 。
女人>小孩>老人>狗>男人
虽然这个公式很大程度上有一定的调侃意味 ， 但这也正好说明了目前消费市场的两个核心人群 。
而“坐月子”这个特殊时期就把这两个目标群体全部囊括了 。 借着“二胎”政策的东风 ， 近年来不少商家瞅准这一市场需求以及其背后高额的利润点 ， 将眼光投向母婴、月子服务类业务 。
成都一家月子服务中心的店长何黎告诉新流财经 ， 母婴月子这类服务收费价格一般从5万元到20万元区间不等 ， 服务周期有28天和56天 ， 一般成熟的母婴月子服务中心的毛利率能达到50%左右 。
高额的消费金额叠加丰厚的利润 ， 使得月子消费场景受到越来越多的资本方关注 ， 基于该场景 ， “月子分期”这一种场景分期模式也应运而生 。
新流财经注意到 ， 目前已经有给米金服、品钛、分蛋科技等多家资产端机构已经在月子分期场景有所布局 ， 另外不少来自商业银行、消费金融公司的资金方也正在密切关注切入的机会 。
月子服务市场广阔 ， 有企业去年增收105.13%
因二孩政策的出台和被认可的专业性服务 ， 越来越多产妇选择在月子中心坐月子 。 受益于我国新生人口的不断增长和月子中心发展模式的不断成熟 ， 近年来我国月子中心市场规模得到迅速扩展 。
根据智研咨询调研数据显示 ， 自2015年二胎政策开放以来 ， 2016年我国月子中心市场规模达到了82.6亿元 ， 同比增长率约40% 。 2017年我国月子中心市场规模突破100亿元 ， 达到了103.25亿元 ， 2019年我国月子中心的市场规模达160亿 。
新流财经|中信银行等已布局，一个女性消费分期场景崛起：毛利率50%、坏账率低
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2011-2019年中国月子中心行业市场规模统计及增长情况（资料来源：中国产业信息网 ， 公开资料整理）
在广阔的市场规模之下 ， 主营月子服务的一众公司也顺势得到增长 。
主营月子服务的上市公司爱帝宫日前发布2019年报 ， 营收同比增长70.9%至6.58亿元 ， 并且由于整体入住率持续攀升 ， 毛利率43.8% ， 同比上升4.8% ， 毛利总额同比增长92.1%至28.85亿元 。
在同样是为母婴提供月子中心服务的大美股份年报中 ， 其营业收入更是出现了105.13%的翻倍增幅 ， 同时毛利率以及毛利润亦呈现不同程度的增长态势 。
大美股份曾表示 ， 目前月子服务行业增长势头迅猛 ， 月子中心服务普及率较高的城市上海 ， 进入月子中心接受服务的产妇超过年度总数的10% ， 正在发展中的城市例如南京达到了7%左右 。
目前月子中心消费群体已经从一线城市迅速渗透到二三线城市 ， 市场渗透率以双位数速度在增长 ， 月子服务已成为健康服务业中最具刚性需求的环节 。
以“月子服务”为关键词在企查查上进行搜索 ， 可以检索到10836家公司 ， 其中经营范围包括母婴、月子等服务的公司已经超过了7000家 。
多位月子服务中心人员称 ， 现阶段月子市场的准入门槛和市场集中度较低 ， 利润高 ， 属于刚性需求 ， 在国内尚处于起步阶段 ， 市场空间仍未饱和 ， 未来市场有极大的发展空间 。
月子分期切入女性消费群体 ， 捕捉“她”经济风口
那么依托月子服务场景的分期业务现状如何呢？
一般来说 ， 会为月子服务埋单的客户通常较为优质 ， 目标客户年龄集中在20-40岁之间 ， 主要针对的中高端收入群体 ， 所以相比于医美、线上教育、3C等场景 ， 月子分期场景有着更低的坏账率 。
而且在越来越多年轻人成为生育主力军的今天 ， 拥有更多金融意识的90后、00后会更容易接受分期形式 。 毕竟月子中心高额的服务费用之下 ， 分期确实是一个可以较好的缓解资金压力的方式 。
何黎介绍：“现在我们店最多可以分12期 ， 月利息约0.8%—1.0% ， 有大约3成的用户通过分期来做月子 。 ”


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