用侦探的推理逻辑，快速写出好文案( 二 )
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找到暗藏动机
作为一个大侦探 ， 你一定不会仅仅相信眼前的案发现场所呈现的一切 ， 也不会相信无数次询问罪犯的笔录或供词 ， 因为这些都是浮于眼前的表象 ， 你需要搞清楚的是犯罪动机 ， 因为当动机足够大的时候就可以驱动行为 。
其实写文案也一样 ， 我们需要发现用户的真正购买动机 ， 这样我们才能真正打动用户 。
比如宝马7系限量版 ， 8848手机 ， 文案中也会描述产品的功能属性 ， 但如果你是文案执笔人 ， 就需要发现可能让用户真正购买的动机 ， 真正重要的不是产品功能 ， 而是身份象征 。
这也意味着 ， 关于描述产品功能属性的那部分文案其实都只是衬托 ， 重要的是如何告诉用户 ， 拥有这样的产品其实可以达到阶级划分 ， 凸显身份 ， 比如商业领袖、成功人士、人生高度等这才是最终需要让用户感受到的 。
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假设我们现在需要开发一款运动软件 ， 我们同样需要先了解用户的动机 ， 而不是一上来就说：快乐健身 ， 健康生活等你来 ， 改变就从健身开始 。
大多数人会这样描述 ， 我们的产品 ， 定位于40岁左右的一线城市男性白领 。
而现实中 ， 40岁左右的一线城市白领去做健身的动机有很多 ， 有的是去跟美女拍照 ， 有的是做直播的 ， 有的是撩妹 ， 有的是减肥 ， 有的是在乎别人眼光想让人看起来健康 ， 有的发自内心想变得更加健康 ， 有的已经很健康了 ， 健身更多的是追求心理刺激…… 。
如果我们从用户的动机出发时 ， 就可以重新定义我们的产品 ， 我们的产品可以先切入一个小而窄的市场 ， 比如可以定位于40岁左右的一线城市白领 ， 他们身材不好但也不至于肥胖 ， 他们十分注重职场中的形象 ， 好的形象可以更加有利于职场发展 。
他们健身的动机其实就是因为身边的同事身材都很好 ， 而他很在乎别人的看法 ， 所以需要健身塑造更好的形象 。
为了打造这样健康的形象 ， 其实最主要的是塑形 ， 而不是减肥 。 他们迫切想拥有好形象 ， 但又实在没有持续的时间去健身房 。
基于这样的动机 ， 我们的文案可能不是：自律才能自由！
而是：
在职场中 ， 拥有最好的健康形象 ， 不仅能让领导刮目相看 ， 更能在职场中更上一层楼！专业塑形 ， 就找XXXX
有时候 ， 身边的同事看你异样的眼光 ， 并不是因为你的专业不够 ， 而是身材不够 。
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对于一个好侦探来说 ， 罪犯的基本特征（性别、年龄、来自哪里）并不会成为破案的关键因素 ， 最重要的是发现暗藏动机 。
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主打痛点还是利益？
作为一个大侦探 ， 即使我们知道了罪犯的动机 ， 其实还是一样不能让罪犯交代事实 ， 这个时候 ， 我们就需要刺激罪犯 ， 而一般刺激罪犯的方式 ， 要么直接戳中对方心里的痛点 ， 要么利益诱惑 ， 直接告诉对方如果老实交代案情 ， 可以得到什么利益 。
其实写文案也一样 ， 我们不需要天马行空的去寻找各种创意 ， 只需要明白的告诉用户 ， 购买你的产品是能解决痛点还是获得更大利益 。
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