优衣库，请用搞联名的眼光选代言人！
说到联名款 ， 你想到的第一个服装品牌是_____？
没错 ， 相信各位年轻人能马上给出正确答案：
“优衣库”
对于万物皆可联名做T-shirt的优衣库来说 ，
每次出联名款 ， 都可在线上线下掀起狂潮 。
就比如 ， 去年和抢钱天团KAWS强强联手推出了限量联名款后 。
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线上喜提微博热搜：
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线下发生世纪哄抢:
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现如今越来越多的品牌开始玩转联名 ，
但成功出圈的联名却少之又少 ，
【优衣库，请用搞联名的眼光选代言人！】身为一个“联名营销”之王 ，
优衣库理应是一个“市场嗅觉在线”的品牌 ，
前几日 ， 却因为新的品牌大使 ，
原本“日系清新风”的形象瞬间变得“爹味十足” ，
主要原因就在这几张海报上：
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一脸慈祥的笑意 ， 高瞻远瞩的视线 ，
配上官博文案那句“精神小伙儿” ，
遮住logo的话 ， 怎么看都看不出是优衣库 。
有网友吐槽：这真的不是跟海澜之家的联名款吗？
毕竟p个海澜之家的logo也毫无违和感 。
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01
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雷佳音代言优衣库 ， 为什么那么重违和感？
根据CBNData星数不完全统计 ， 优衣库历年来与近20位男明星进行过代言或者推广合作 。
无论是中国的井柏然、周渝民 ， 还是日本龙星凉、韩国玄彬、欧美费德勒 ， 优衣库的历任代言人无不在向我们展示其时尚表现力的一面 ， 并定下了“日系性冷淡风”的品牌基调 。
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（玄彬优衣库广告）
而在雷佳音身上 ， 我们看到的 ， 确实浓厚的人间烟火气息 ， 配上他过于亲民的笑容 ， 整一个“隔壁村的铁憨憨”：
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此次雷佳音是给“绅士系列”做品牌大使 ， 主要款型为谁穿谁爹的polo衫 ， 主要针对的客户也是中年人 ， 选择国民度高的中年明星雷佳音似乎没错 。
但是 ， 当网友第一眼看到海报的时候 ， 并不会在乎雷佳音代言的是哪个系列 ， 只会直接将海报呈现的风格直接与“优衣库”挂钩 ， 而海报的“爹系”风格与优衣库本身的“日系清新风”相差巨大 ， 消费者自然无法接受 。
现优衣库官宣雷佳音品牌大使的官博现已删除 ， 这份代言的真心 ， 终究还是错付了 。
02
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优衣库代言人翻车 ， 海澜之家躺枪？
此次事件中 ， 海澜之家被反复拉出来相提并论 ， 小编不禁想为海澜之家叫一声冤枉 ， 他们现在不是这样了！
我们都知道 ， 海澜之家早些年正是由于代言人问题、广告问题和产品设计问题让人觉得老气 ， 吐槽声不断 ， 是真正的“中老年人的衣柜” 。
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为了摆脱这一标签 ， 海澜之家这几年格外努力 。
从赞助《奔跑吧兄弟》、《火星情报局》、《最强大脑》等综艺节目 ， 到服装风格、店铺设计等全方位的转型升级 ， 海澜之家拿出了壮士断腕的勇气进行品牌年轻化革新 。
而营销效果最为明显的便是2017年更换林更新作为代言人 ， 相关物料公布后 ， “林更新拯救了海澜之家”的声音不绝于耳 。 虽然品牌的升级更新与设计、推广等多个环节有关 ， 但对外界来说 ， 代言人对于品牌的诠释 ， 是最为直观的因素 。
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海澜之家的躺枪 ， 说明之前的代言人形象太过深入人心 ， 后期的转型想扭转这个品牌形象还需要一定的时间 ， 这足以说明代言人对品牌形象树立的重要性 。
03
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代言人这张牌,怎么打才是最优解?
1.
选择形象代言人所要遵循的原则是与产品和企业的形象相符合 ， 能完整诠释品牌特点 。
由于物化的品牌本身很难和消费者形成品牌连接 ， 需要借助于品牌个性 ， 将品牌拟人化 。
因此 ， 代言人是品牌调性通过代言人人格化的过程 ， 能够直接让消费者感知品牌的个性 ， 同时将粉丝转为消费者 。 从品牌的长期发展角度来考虑 ， 要选用气质相契合的明星才能清晰地表达品牌文化和产品优势 ， 强化大众好感度 。
2.
“流量=销量”某种程度上已经成为一条定律 ， 品牌签约代言人最直接的目的就是希望借助其影响力让更多的人转为实际的消费力 ， 而在粉丝经济盛行的今天 ， 这招似乎越来越奏效 。
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（手机品牌的流量代言人们）
流量终究是个泡沫 ， 再夺目也会有幻灭的可能 。 更何况 ， 如今明星更新换代过快 ， 品牌追逐流量 ， 就是将自己放在一个被动的地位 。 而如果跟随流行风向 ， 几个月就更换一次代言人 ， 也会为品牌打上了“割韭菜”的标签 ， 影响品牌口碑 。
所以在选择代言人这件事情上 ， 「唯流量论」对品牌来说还真不是个1+1一定大于2的选择 。
3.
选择品牌代言人是一项投资 ， 为代言人未来预期买单 。
近年来 ， 随着明星绯闻的不断爆料 ， 如今在娱乐圈选代言人也逐渐成为一件颇具考验和挑战的事情 。 从品牌公司的角度出发 ， 挑选明星做代言是一场押宝式的赌局 。
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（罗志祥负面信息爆出后 ， 蒙牛纯甄迅速删除相关代言信息）
因此品牌选择代言人 ， 在区分实力派与偶像派的基础上 ， 尤其是对于偶像派明星 ， 要将他们的生命周期作为一个重要的衡量标准 。
总结
在市场和营销的战略升级中 ， 寻找合适的品牌代言人是其中至关重要的一环 。
在这个过程中 ， 品牌们时刻要谨记任何代言人的价值最终都要投射到品牌身上 ， 投射到消费者层面 。
切勿本末倒置 。
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