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1元一本的儿童绘本，用租的方式也能升值，枢纽是把握了这个方法

当今的儿童用品除了玩具之外 ， 绘本就是最受孩子们喜欢的一种商品了 。 就像我们在儿童时代都喜欢看的几本漫画连环画一样 。 绘本对于孩子们的吸引力也是非常大的 ， 他们既可以在从其中学到知识又可以看到精美有趣的画面 。 同样家长们也会将绘本作为睡前读物哄孩子们睡觉 ， 这也是一样非常好用的工具 。
但是跟着孩子春秋的增长 ， 他们对于绘本的爱好不再那么高了 ， 然而买了太多的绘本 ， 既花费金钱又占地方 。 这不禁让家长在购买绘本时的立场变得有些微妙 。
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因此有一家书店的老板找到了我 ， 向我说明了他家的情况 。 于是我便问他 ， 你家的资源是否有进行重复的利用呢？看到老板一脸不明所以的样子 ，
我告诉他：首先将你的绘本单独罗列在一个书架上 。 你可以将你的店内的绘本开展一个租赁的模式 。 一本绘本只需要1元钱就可以租一天有的家长花一元钱租一本书回到家 ， 给孩子读完之后第二天就会还回来 。 这样资源就可以重复利用 ， 天天都会有不同的家庭来租借绘本 。
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但由于书店的种类繁多 ， 所以并不是每个顾客都需要绘本 ， 那么我便让老板去联系当地的育儿机构或者幼儿园等这种需要绘本的地方 。
当找到了幼儿园后 ， 便去和园长协商 ， 在幼儿园内设置一个租赁摊位 。 每本书的房钱仍旧是一天一元钱 。 但是有一个套餐的模式：也就是花365元就可以购买一年免费读绘本的权限 ， 同样幼儿园内的老师可以在上课期间免费使用绘本 。 收到的钱和元长共同分配
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幼儿园不需要花费任何本钱与金钱 ， 但是又能得到收入 ， 带有绘本藏书楼的幼儿园还可以吸纳更多的生源 。 所以作为院长一般都是很高兴愿意做这种事情的 。
那么这个做法的用意是什么呢？
首先 ， 老师在上课期间偶然会用到绘本给孩子讲故事 。 这样就激发起了孩子们对绘本的爱好和喜爱 。 当看到园内有个租赁绘本的地方时 ， （以下干货分享 ， 敬请解锁！）
便也会和家长反映在幼儿园上课时有读的绘本 ， 引起家长留意 。
当家长们看到了绘本的价格以及套餐时 ， 也会计算：365天天天只需要花一块钱就可以去免费地读到绘本 ， 也就不需要自己再去花钱去购买绘本之后放在家里又变成了闲置物 。 这样一来 ， 许多家长就会去花钱租赁绘本给自己家的孩子阅读 。 同时开放一个APP让家长们线上下单 ， 这样就便于管理 。
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假如一本绘本是1元钱 ， 一个家庭购买一个套餐就可以收入365元 ， 即使一家幼儿园的规模并不大 ， 但也至少有几百人 。 按照200人购买 ， 也就是7300元 ， 一个城市的每个片区至少有5家以上的幼儿园 。 那么一个城市至少也会有几十家幼儿园 ， 假如算上早教机构购买率就更多了 。
这时候书店老板提出疑问 ， 我只有一家书店怎么才能同时联系那么多的幼儿园和早教机构呢？
于是我便要求他去和代理商沟通 。 正所谓人多气力大 ， 有了代理商的协助那么想把生意做大不是难事 。
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我们可以开展一个招商大会 ， 并在招商的同时 ， 和代理商发布这样的信息：我们可以教你怎样去赚钱 ， 而且署理不需要任何的本钱 ， 就可以获得收入 。
但是对代理商有一定的要求 ， 代理商需要手中具有相关的资源 ， 好比加入的代理商 ， 是为幼儿园或者早教机构提供书教材书籍或者其他学生器具 。 这样就会更有利于他们在和幼儿园或者机构商谈时有更高的成功率 。
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这样一来 ， 一个代理商负责一个片区的幼儿园和早教机构 ， 并且支付他们总收入的百分之30 。 不花钱还赚钱的机会作为代理商肯定不会错过
当然 ， 在采购绘本的同时也需要留意一点 ， 每一个幼儿园采购的书籍都要有区别 ， 避免重复采购 。 由于孩子看绘本 ， 大概看了一两次就不会再有新鲜感了 。
所以 ， 为了保持书籍的连续不断供给 ， 我们就要将书籍分批采购 。 并且每隔一段时间都要在 ， 几个幼儿园相互传换一次 。 这样 ， 孩子们就不会看到重复的书籍 ， 并让她们失去爱好 ， 然而传唤几回之后孩子们也就从幼儿园毕业了 。
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当然作为书店 ， 我们可以开展一个线上平台 ， 除了销售书店内的书籍之外 ， 对于那些没有合作的机构和幼儿园也不能容易抛却 。
我们可以在与没有绘本租赁合作的早教机构或者幼儿园商谈的时候提出：我们具有线上平台 ， 可以开展线上授课模式 。 将园内的特色课程传入到线上 ， 可以匡助幼儿园或者教育机构进步知名度 。
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同样我们的这里还有教师的培训课程以及相关的服务 ， 匡助老师进步教授教养技能 ， 强化老师的自身素质 ， 而且我们还可以提供专门为教师定制的相关培训教材 ， 而且最重要的是 ， 我们还有10万的精准的家长用户 。
这样一来 ， 这家书店里用这种办法笼盖了全城的幼儿园和早教机构 。
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【1元一本的儿童绘本，用租的方式也能升值，枢纽是把握了这个方法】今天的案例分析就到这里了 ， 关注我 ， 带你开启不一样的实体店营销模式 。


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