用户|全民星选：三个技巧教你流量获取之后如何高效转化 |产品|消费者|明

北京联盟_本文原题：全民星选：三个技巧教你流量获取之后如何高效转化
随着各大品牌的促销信息满天飞，消费者的阈值也越来越高。如果你的促销优惠没有大到像“全场5折”这种程度，这时候你就需要在促销信息上加一些噱头，让消费者觉得这个促销信息不是人人都有的普惠，而是必须要通过自己努力才能得到的优惠，毕竟轻易得到的优惠是不“香”的。
对于高决策成本的产品，如何激发用户的动机。首先我们厘清一个定义，所谓高决策成本，是一个相对概念，并不一定是指那些本身价格很高的产品，也有可能是一些价格高出我们以往认知的产品，比如一瓶200块的洗衣液。
对于高决策成本的产品，激发用户动机的关键在于，让用户在关注产品之前，先关注自己——意识到过去的行为存在某种不合理，从而渴望通过购买产品来解决。
一、叫做“承诺+兑现+案例”

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“承诺”好理解，相信大家无论在浏览线上店铺还是线下逛店的时候，都看过商家类似于“假一赔十”、“正品保证”、“7天产生效果”等承诺话术，但很不幸，消费者很少有因为看了这些话术就轻易相信的。这就需要加上后半句的“兑现”和“案例” 。
兑现，就是指品牌主动为用户提供承诺的兑现方法，比如说“假一赔十” ，要是发现收到货后是赝品，消费者可以怎么处理，把流程按照“1、2、3……“列出来，让消费者感受到安心。
除此之外，最后还需要加上成功案例，比如说“7天有效” ，是不是可以在页面上放真实消费者体验产品7天过程的图片，或者最好是视频，让消费者亲眼观看使用产品带来的真实有效改变。
二、方法叫做信任转嫁

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【用户|全民星选：三个技巧教你流量获取之后如何高效转化】所谓“信任转嫁” ，就是把那些自带信任的事物，转嫁到对你的品牌和产品上。常见的有行业专家背书、相关资质证书、明星代言、权威媒体报道、品牌历史、用户数量等等。
第三种方法叫做证言式好评

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所谓“证言” ，与“代言”最大的区别，就是注重内容的真实性。可以简单理解成是用户真实体验过产品后的感受。我们现在常说的“内容种草” ，其实就是类似这种机制。
品牌传统请明星代言一样，拍美美的产品海报或者TVC 。而种草的正确用法是让明星真实地去体验产品，然后无意中像晒生活照一样把它晒出来，比如微博上晒出一张参加活动时候的穿搭、深夜晒出收工后敷面膜的照片等，最好做到没有广告痕迹。有人要问了，那这个怎么让用户知道这些明星用的是我们家的产品啊？接下来，再通过头部和中部KOL去“挖梗”扩散这个产品是某明星同款，最后再用主播去做收割。这在无形中与用户建立起来的信任度是最强大的。

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