天图物流：十年三闯“无人区”，如今剑指“一百亿”
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十年时间 ， 天图物流董事长吴泽友三闯“无人区” ， 为自己 ， 为团队勾勒出一个“中台供应链系统”的蓝图 ， 一个不止百亿的未来 。
【天图物流：十年三闯“无人区”，如今剑指“一百亿”】十年前的5月28日 ， 吴泽友带领着一群怀揣梦想的青年共同创立了天图物流 。 2020年 ， 依然是5月28日 ， 他又带着他的两名战友 ， 在线上与我们一起回顾天图自强图新的十年 ， 同时也为我们详细解读“中台供应链系统” ， 一个可以颠覆行业的新模式 。
一、三闯“无人区”
2010年 ， 天图物流不走寻常路 ， 在创立之初就闯入“高端物流”这片“无人区” 。 用极致的服务标准 ， 吸引了一批如安利、广药这样的高端客户 。 高要求、高标准 ， 让天图也获得了高回报 。 两年时间 ， 天图不仅搭建了一套非常完善的高端物流体系 ， 同时也成长为了一家很会赚钱的企业 。
2012年 ， 天图在高端物流领域过着舒服的小日子 ， 而彼时的电商行业却在激烈争论“物流体系 ， 是自建还是合作” 。 之所以争论 ， 是因为当时的电商物流跟不上电商行业的快速发展 。 “这是一个巨大的机会 ， 天图能否抓住这个机会 ， 在电商物流领域做点事？”吴泽友问自己 ， 也问团队 。
迎战电商 ， 进入“电商仓配”这片“无人区” ， 是天图最终做出的选择 。 虽然进入了一个全新的领域 ， 但为客户提供极致的服务标准的原则没有变 。 很快 ， 天图就在电商仓配领域小有名气 ， 有的客户甚至带着礼物去办公室找他们谈合作 ， 就为了能把货交给天图来运营 。 而这一切 ， 都源于天图对运营的极致要求 。
·双十一全部订单的出库时间从一个星期缩短到三天；
·单个订单出库时间从24小时缩短到3小时；
·每天出库量从几万单提升到几百万单；
·准确率从80%提升到99.99%；
·单仓SKU从几千提升到十几万 。
而极致的运营 ， 也带来天图高速的发展 。 接管唯品会全国VMI仓 ， 连续获得菜鸟网络优秀服务商 ， 大量接管中小网店的仓储运营 ， 全国运营的电商仓面积达到几十万平米……
在转型电商仓配的那一年 ， 天图就定下了一个五年10亿的目标 。 五年后的2017年 ， 天图依诺实现了目标 ， 营收超过10亿元 。 “民营三方物流有一个30亿的天花板 ， 天图能否打破吗？”吴泽友再次问自己 ， 问团队 。
其实 ， 基因已经让他们做出了决定 ， “走别人没有走过的路”就是天图的基因 。 用“中台供应链系统”重构传统分销体系 ， 是天图第三次闯入的“无人区” 。 相较前两次“无人区” ， “中台供应链系统”将颠覆整个行业 。
“不仅要颠覆行业 ， 天图还将在2021年突破100亿 。 ”这是5月28日 ， 在天图成立十周年之际 ， 吴泽友站在手机屏幕后许下的承诺 。
十年三闯“无人区” ， 如今剑指“一百亿” 。 这百亿目标 ， 天图又该如何实现？
二、剑指“一百亿”
百亿目标 ， 如果是电商仓配 ， 那可能比较难实现 ， 但现在 ， 吴泽友说他很有信心 ， 因为“中台供应链系统”确实解决了零售商和品牌商的问题 。
从传统零售到现代新零售 ， 整个销售供应体系都在发生改变 。 “中台供应链系统” ， 将产业链上各个角色的管理系统接入 ， 帮助上下游企业在同一套系统里管理所有供应链环节 。 由大数据智能决策系统优化供应链管理效率 ， 并提供供应链金融、仓配一体化等服务 ， 以实现商品从生产端到零售端全生命周期的管理 ， 真正做到物流、资金流、信息流、商流四流合一 。
“中台供应链系统” ， 一方面为中小微零售商赋能 ， 帮他们解决融资、物流、IT、商务等问题 ， 让他们更加专注在商品的销售 。 另一方面 ， 也帮品牌商、厂家重构销售供应体系 ， 让他们只需专注在商品的生产研发 。
每个人都做自己最擅长的事 ， 零售商擅长卖货 ， 品牌商擅长生产研发 ， 而天图擅长他们不擅长的物流、IT、商务 ， 同时还联合银行等金融机构为中小微企业提供资金支持 。
经过三年的锤炼 ， “中台供应链系统”已上线汽车、家电3C、快消品、粮油等品类 ， 合作企业有小米、美的、九阳、加多宝、奔驰、丰田等近200家品牌商、经销商 。 其中 ， 2019年6月才启动的汽车供应链 ， 到今年4月底已有180个客户 ， 单月销售额1.2亿 。
这是一条没人走过的路 ， 对社会 ， 对零售商 ， 对品牌商 ， 都有着巨大的意义 。 虽然天图在完善“中台供应链系统”的过程中 ， 承受了各种压力 ， 甚至是业绩上的短暂亏损 ， 但就像吴泽友最后讲的那样：“成人达己 。 只要零售商、品牌商在“中台供应链系统”里得到帮助 ， 天图也一定会成长 。 ”
天图已经走过一个十年 ， 下一个十年从今天起步 ， 100亿只在向前一步的视线之内 。 还会趟多少“无人区”？不得而知 ， 已知的是 ， 他们有勇气、有实力 ， 还有身后所创造的康庄大道 。
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