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又一个风口，要坠落……

原创凤来仪来源：功夫财经
头部带货主播除了需要个人极高的天分和努力 ， 幕后策划的团队也功不可没 ， 而且这种头部主播很难复制 。
高额“战绩”背后需要动用的资源有多么巨大 ， 一般老百姓玩玩还可以 ， 但想要通过带货一举成名或是分一大块蛋糕还是算了吧 。
无论哪种新兴业态 ， 都不可能突破经济学的基本原理范围 。
“
山外青山楼外楼 ， 电商刷单几时休 ，
蒙骗观众自得计 ， 查起税来使人愁……
”
不知道从什么时候开始 ， 直播带货突然就火了 ， 几个头部大v名气都跨界传播了 ， 比如我这个从没买过口红的直男都听说了口红一哥李佳琦……
【又一个风口，要坠落……】又一个风口，要坠落……
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慢慢地 ， 头部主播带货业绩屡创新高；明星、企业家跨界试水 ， 添薪加火；政府官员也披挂上阵 ， 为农副产品卖力吆喝；点开各种电商平台 ， 品牌货也有人在直播介绍 ， 可见这种模式有多普及 。
直播带货 ， 电视直销的变种
这种模式新鲜吗？其实不新鲜 ， 这就是以前的电视直销从电视搬到手机里了 。 电视画面当中的一男一女 ， 由于支付的费用和播出时长直接挂钩 ， 所以他们的语速极快 ， 虽然推出了些莫名其妙的商品 ， 但都会让你感觉物有所值 。
我有一位朋友曾经做过电视直销 ， 他说当时上一次电视节目需要交给电视台4万块钱 ， 当然电视直销会帮他赚更多 。 所以 ， 在电视直销里卖的东西 ， 必须是高附加值单价千元之内的商品 。
比如100块成本的无名数码相机 ， 至少要卖个888；包装的花里胡哨的镶钻手机 ， 本质就是华强北的山寨货 ， 看上去似乎比品牌货便宜不少 ， 但利润已经足够支付广告费了 。
又一个风口，要坠落……
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随着看电视的人越来越少 ， 这块阵地被移到了网络上 。 所以 ， 年轻人不要以为直播带货是个新鲜事物 ， 销售万变不离其宗 ， 其实也就是把电视直销搬上了网络而已 。
电视直销并不容易操作 ， 毕竟不是每个人都有电视台的门路可走 。 但网络直播的门槛就低了很多 ， 可惜门槛低不代表成本低 ， 大家都在搞直播 ， 为什么他的能火你的不能？
道理是一样的道理 ， 除了少数价格透明的商品无法操作价格 ， 其他参与售卖的东西依旧需要5-10倍的暴利才能支撑起带货 。
主播战绩背后的真相
一个人人都能带 ， 在哪都能带货的销售模式 ， 催生各种直播平台的诞生 。 而且只要敢公布 ， 似乎各家战绩都很出色 ， 没有卖出几千万、几个亿都不好意思说话 。
钱真的那么好赚吗？显然不是 。 目前几个头部带货主播比如李佳琦、李子柒这种 ， 除了需要个人极高的天分和努力 ， 幕后策划的团队也功不可没 ， 而且这种头部主播很难复制 。
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曾经的话题大V罗永浩 ， 也只能在他的粉丝领域 ， 成为一个”中年男性数码“带货者 。 他每次直播的销售额据说有千万元左右 ， 谁又能保证没掺水呢？
而空调一姐董小姐的直播带货 ， 就有点套路大家了 。 为什么说是套路呢？有位曾在淘宝做运营的发了一条微博：
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意思就是董小姐的直播带货并不是真的在网上傻乎乎的卖空调 ， 那样是卖不出几台的 ， 首场22万的数字 ， 基本上是个真实数字 。 带货金额这么少怎么办？不仅董小姐的面子没有了 ， 格力的面子也会没有的 。 所以 ， 格力一方就把全国经销商的流量都导入直播间 ， 哪怕你在线下买空调也可以通过线上提供的二维码下单 ， 这样一操作 ， 销售额自然很快就涨上去了 。
我不是嘲笑董小姐 ， 我认为这样做也没有什么不妥 ， 毕竟是真的在卖空调 ， 也不是做假单子 。
但是你要看到 ， 高额“战绩”背后需要动用的资源有多么巨大 ， 一般老百姓玩玩还可以 ， 但想要通过带货一举成名或是分一大块蛋糕还是算了吧 。
直播赚钱 ， 真没那么容易
而且大家得明白 ， 那些看上去利益超多的地方 ， 背后的坑也是数不清的 。 前天《北京晚报》报道 ， 有位经营服装的陈女士被一家雇粉丝充流量的公司欺骗 ， 直播卖货后 ， 不仅一单未开 ， 还倒贴数万元 。 其实 ， 这才是真实的行业状态 ， 无论哪种新兴业态 ， 都不可能突破经济学的基本原理范围 。
市场经济就是这样 ， 只要有一种业态做的比较成功就会有无数人效仿 。 比如直播带货挣钱 ， 就会有无数的人来直播带货 ， 直到直播带货烂大街 ， 只有几个头部直播能够挣到钱 ， 其他人只能苟延残喘为止 。
有人要问现在直播烂大街了吗？基本烂了 。 除了几个头部主播的成绩不错 ， 其他人的经营情况到底如何 ， 也只有他们自己心里知道吧 。
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但是 ， 对外还是要包装的 ， 还是那位业内人士的话：现在没有几千万 ， 几个亿的直播带货销售额 ， 你都不好意思出来见人 。 东西真的那么好卖吗？一元秒杀的商品用原价计价 ， 打折货也按原价来计 。
背后推动的资源也是成本 ， 越是看上去门槛低的东西 ， 需要花的营销成本就越高 。
过去的电视直销按时间交个广告费即可 ， 现在要在大视频直播网站被推荐 ， 那真得用钱来堆 。
如果不花大代价 ， 是不可能推荐到首页去的；即使推荐到首页 ， 也有许多流量是要靠自己找各种网络冲数据公司来冲的；流量有了没有销量也不行 ， 还要找人来刷单 ， 玩左口袋到右口袋的把戏 ， 只为引诱大家去买货 。
你想想 ， 这是不是跟托一个道理？下了这么大本钱 ， 卖出的货扣除成本 ， 还能剩下几个钱？
这还是非常符合市场经济的规律 ， 只要不是垄断的独门生意 ， 除了个别人外 ， 大多数人也就能挣个平均利润 。 而按照热爱一窝蜂的国民性格 ， 恐怕大多数人播到最后 ， 平均利润挣不到不说 ， 还会亏钱 。
未来直播 ， 只能越来越难做
按照我的认知 ， 一般到这种时刻 ， 监管也就该在路上了 。
果然 ， 中国商业联合会近期发布通知 ， 要求由该会下属的专业委员会牵头起草制定《视频直播购物运营和服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系评价指南》等两项标准 ， 预计将于7月发布执行 。
不要觉得一个行业内部的规范没有约束力 ， 如果你真的违反规则 ， 自然会有办法让你付出代价 。
还有个更让人啼笑皆非的消息 ， 目前看上去很像真的：
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站在税务所的角度 ， 完全没有任何问题啊！有了销售额就应该交税 ， 可如果你申报的应税额跟你的实际缴税额不相符 ， 不就有了偷税的嫌疑？
要是真销售了那么多 ， 补税倒也不亏 ， 但如果是数据造了假 ， 根本没有销售那么多 ， 那麻烦可就大了 。 出具虚假报告也是违法行为 ， 要么定你一个虚假广告 ， 要么定你一个财务造假 。
如果不承认造假 ， 那就补税 ， 如果不想补税 ， 那么就只好承认造假并承担法律责任 。 这不就是 ， 吹牛也要上税了么？
不知道直播带货会不会重蹈”电视直销“、“电台直销”的覆辙 ， 成为鸡肋呢？
最后我想说 ， 一个新兴行业在无人管理的时候野蛮生长各种坑蒙拐骗 ， 然后引来监管 ， 逐渐销声匿迹……几十年来 ， 这种事真的是太多了 。
只不过 ， 当年电视直销是千元货主打 ， 现在网络直播是百元货当家 ， 这人 ， 是越来越穷了吗？


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