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傅佩荣：如何掌握高明的说话艺术？这位古人说，好口才不能单靠嘴

我们今天读《论语》 ， 要特别感谢孔子的学生们 。
因为《论语》中孔子的每一句话 ， 都是学生们记录下来的；并且 ， 许多都是对学生们提问的回答 。 由于他们勤学好问 ， 我们才有机会得知孔子的思想 。
其中有一位孔子特别注意的学生 ， 值得我们用心思考 。 他就是子贡 。
傅佩荣：如何掌握高明的说话艺术？这位古人说，好口才不能单靠嘴
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子贡原名端木赐 ， 字子贡 ， 卫国人 ， 小孔子三十一岁 ， 列名言语科 。
子贡非常聪明 ， 他的口才在孔子的学生中是特别突出的 。 我们向子贡学习 ， 就从如何说话开始 。
1巧施比喻
孔子教子贡 ， 在说话方面特别留意用心；子贡确实也学得不错 ， 我们来看几个例子 。
子贡曰：“有美玉于斯 ， 韫椟而藏诸 ， 求善贾而沽诸？”
子曰：“沽之哉 ， 沽之哉 ， 我待贾者也 。 ”（《论语·子罕篇》）
这段话的背景是：
子贡大概看到老师一方面很想做官 ， 一方面又不愿随随便便什么官都做 。 所以他就请教老师说：“这里有一块美玉 ， 是把它藏在柜子里面 ， 还是拿去卖了呢？”
孔子当然听得懂 ， 知道子贡说的就是他自己 ， 就立刻回答：“卖了吧 ， 卖了吧 ， 我是在等待识货的商人！”
孔子作为一位学有所成的大学者 ， 当然需要服务社会 ， 但是去哪一国服务呢？要看国君有没有眼光 ， 能够分辨人才 。
遗憾的是 ， 孔子一生也没有机会好好施展抱负 ， 等于很难找到识货的“商人” 。
子贡的比喻真是高明 ， 文雅含蓄地表达了自己的意思 ， 当然 ， 也只有孔子这样的老师才可以配合 。
2妙用典故
另一段记载在《论语·述而篇》中 ， 这段更加精彩：
冉有曰：“夫子为卫君乎？”
子贡曰：“诺 ， 吾将问之 。 ”入 ， 曰：“伯夷、叔齐何人也？”
曰：“古之贤人也 。 ”
曰：“怨乎？”
曰：“求仁而得仁 ， 又何怨？”
出 ， 曰：“夫子不为也 。 ”
孔子周游列国来到卫国 ， 弟子冉有想知道老师愿不愿在卫国做官 。 但冉有自己不敢问 ， 于是就问子贡：“老师在卫国会不会做官呢？”子贡说：“我来请教老师 。 ”
换作我们 ， 大概就会直接问“老师 ， 您要不要在卫国做官？”但子贡显然要高明得多 。
他问孔子：“老师 ， 伯夷、叔齐 ， 是怎么样的人？”乍听之下 ， 这个问题根本是风马牛不相及 。
【傅佩荣：如何掌握高明的说话艺术？这位古人说，好口才不能单靠嘴】孔子说：“古代的贤人 。 ”
子贡再问：“他们两个会不会抱怨呢？”
孔子说：“他们所求的是行仁 ， 也得到了行仁的结果 ， 还抱怨什么呢？”
孔子回答完之后 ， 子贡就离开教室 ， 对冉有说：“老师不会替卫君做事 。 ”
伯夷、叔齐是商朝末年孤竹国国君的两个公子 ， 两人不愿意当国君 ， 就逃到西边；
周武王起来革命 ， 伯夷、叔齐极力反对 ， 但最终周武王革命成功 ， 推翻了商朝；
伯夷、叔齐“义不食周粟” ， 饿死于首阳山 。
子贡问的就是这个典故 。
子贡仅凭老师对一个历史典故的评价 ， 就断定老师不会做官 。 他的判断是否正确呢？
从当时的情况看 ， 子贡的判断是不错的 。
因为当时卫国政局混乱 ， 在位的卫出公是卫灵公的孙子 ， 而卫出公的父亲蒯聩 ， 流亡在晋国；卫出公继位后 ， 晋国送回蒯聩 ， 想乘机侵卫 ， 卫国抵抗晋兵 ， 阻止蒯聩回国 。
这正是父子争国的局面 ， 相比之下 ， 伯夷、叔齐为不当国君而逃走 ， 是兄弟让国 。
孔子说他们没有抱怨 ， 就表示孔子不会认同卫国当时的局面 ， 自然不会愿意介入了 。
由此可见 ， 子贡真是太厉害了！他的说话艺术之高明 ， 就在于能够了解孔子的心意 。
子贡的口才与思想 ， 也让孔子愿意对他讲更多重要的观念 ， 由此他可以对孔子的学说有更加深入的了解 。
3通达处世
不仅是跟随老师学习 ， 子贡后来经商、从政 ， 都做得非常出色 。 就因为他通达 ， 所以对许多事情看得明白 ， 知道人情世故如何应对 。
《论语·先进篇》中 ， 孔子说子贡自行经营生意 ， 猜测涨跌常常很准；用“亿则屡中”四个字形容子贡经商 。
就好像今天猜哪一支股票会涨 ， 子贡每次一猜就猜中一样 ， 当然会发财 。
说到哲学家做生意 ， 子贡在孔子的学生中 ， 可算是第一位 。
倘若只会赚钱 ， 孔子会赞赏子贡吗？
当然不会 ， 但是子贡发财之后 ， 向孔子问这样一个问题：“贫而无谄 ， 富而无骄 ， 何如？”（《论语·学而篇》）
即一个人贫穷而不谄媚 ， 富有而不骄傲 ， 这样如何？
看看我们今天的社会 ， 就知道这样已经很难做到 。 今天的人都是看到有钱人就流露出谄媚的神色 ， 希望得到一点好处；一有钱就财大气粗 ， 骄傲得不得了 。
孔子很高兴 ， 回答说：可以 ， 但是还不够 。 比不上贫穷而乐于行道 ， 富有而崇尚礼仪的人 。
师生间的对话真是精彩 ， 激发我们去思考物质之上更高的价值 。
这就是子贡 ， 不但说话高明 ， 做生意有办法 ， 后来做了大官 ， 表现也是可圈可点 。
4诚敬恩师
而抛开这一切 ， 真正让我们感动的是什么？
多年前 ， 我第一次参观曲阜“三孔” ， 在孔子墓旁边看到一块石碑 ， 上面刻着“子贡庐墓处” ， 心里真是万分感慨！
傅佩荣：如何掌握高明的说话艺术？这位古人说，好口才不能单靠嘴
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这是当年子贡替孔子守墓的地方 。
孔子过世后 ， 很多学生舍不得他 ， 就在老师墓旁边盖房子 ， 替他守丧三年 ， 等于把孔子当做父亲一样来侍奉 。
三年即将结束 ， 大家抱头痛哭一场 ， 各自回家 ， 但是子贡没有走 ， 他自己又守了三年 。
子贡为什么这样做？我想 ， 这不仅是纯粹出于情感 ， 还出于对孔子深刻的理解 。
我们看到孔子过世后 ， 子贡做了大官 ， 很多人为了讨好他 ， 就在他面前吹捧他、贬低孔子 ， 子贡每次回答都义正辞严 ， 并且把孔子的思想阐发得非常精彩 。
作为学生 ， 能够把老师的思想深入领会 ， 同时加以实践运用 ， 并做得卓有成效；
而在老师去世后 ， 诚挚地为老师守丧 ， 并衷心捍卫老师的思想 ， 实在非常难得 ， 也值得我们去用心学习！


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