|国美又双叒叕破直播销售纪录了！你怎么看？( 二 )
就像上面说的 ， 没有比品牌方更懂自己产品全方位功能的 ， 自然也没有比Boss更能决定产品大幅度价格变动的 。 国美周末的两场直播 ， 观看直播的消费者 ， 能切实地感受到跟有话语权的大老板“砍价”的“爽”感 。 直观透明!现场见证好产品的历史最优惠价格诞生 ， 并且不间断有附赠的产品大礼包产生 。 例如卡萨帝婴爱冰箱 ， 自发布以来价格一直稳定在13999元 ， 作为海尔的高端技术代表产品 ， 李华刚现场表示“动什么都不能动价格” ， 但他却破例向购买这款冰箱的用户赠送价值4488元的华为P40手机一部 ， 给出行业最大优惠力度 ， 李华刚还明确表示“618也不会有这样的优惠” 。 海尔热泵干衣机原价5999元 ， 直播间价格直降2000至3999元 。 再比如安吉尔厨房全能净水器A7 ， 市场价9999元 ， 最终给出的直播间价格是6999元 ， 并赠送价值1550元的安吉尔管线机 ， 实现历史新低价 。
在海信、TCL、创维的电视专场直播带货环节中 ， 各品牌的同一款产品进行了三轮“砍价”循环 ， 最终海信的第三代高端激光电视不但从市场价16999元直降2000元至14999元 ， 还送一台价值3000多元的空气净化器 ， 于芝涛还承诺 ， 前1000名“青岛牌”电视的老用户购买电视可返现1000元 。 TCL、创维的电视也均在直播间进行了3000、2000的价格直降优惠和礼包赠送优惠 。
“不是把商品卖便宜 ， 而是把好的商品卖得便宜 。 ”这是国美自直播带货以来一直贯彻的选品理念 ， 不但是最好的产品 ， 还要让用户感受到最优惠的价格 ， 这不但是国美品牌号召力的体现 ， 也是供应链体系选品能力的优势 。 这种满满的诚意不由得让消费者都想发出类似董明珠在6月6日格力直播专场中 ， 对冰箱4999元的直播价的质疑：价格有没有搞错?真的卖这么便宜吗?是不是亏了?
持续探索新路径 为经济发展注入新动力
会不会“亏本”是品牌方要头疼的问题 ， 作为拿到切实优惠的消费者 ， 我们更多感到的是舒心开心 ， 以及对国美“大气”、“敞亮”操作的佩服 ， 同时也一定程度窥见到国美强大的供应链支撑能力 。 在直播带货和社群营销站上了新消费风口的当下 ， 有专家指出 ， 直播的背后需要有供应链、物流和服务的后端产业链支撑 ， 方可进一步做大“新型消费” 。
而国美直播带货的又一优势便在于2600多家门店和十几万的销售人员 ， 能够以实体店为中心 ， 利用“社群+直播”的新形式向周边3-5公里社区进行服务 ， 快速响应用户需求 。 “用户刚刚看完直播下单 ， 身边的门店就能够快速把货送到用户家中 。 ”这是其他直播带货平台很难达到的相应速度 ， 同样也是值得行业去借鉴和学习的地方 。
据了解 ， 国美在全国运营有17万个社群 ， 链接用户超6000万 ， 直播带货也已举办了上千场 ， 国美通过社群和直播积累的消费数据实现零售企业供应链、物流、服务端的零售基础设施升级 ， 形成“零售新基建” ， 并以此带动中国品牌协同发展 ， 拉动消费 。
【|国美又双叒叕破直播销售纪录了！你怎么看？】 可以说 ， 在中国家电品牌依靠着技术创新和品质的不断升级 ， 逐渐成长为中国的“品牌符号”的过程中 ， 以国美为代表的零售企业作为协同制造业和消费端的“桥梁” ， 一方面正通过大数据反哺上游企业 ， 从供给侧带动制造业发展 ， 另一方面也把好的商品输送给用户 ， 提升国民的幸福指数 。 如王俊洲所说 ， “国美的直播不仅是带货 ， 重要的是给消费者带来一种全新的生活方式 。 未来 ， 国美将继续利用互联网工具 ， 通过线上‘社群+直播’和线下实景体验的多元化模式 ， 持续探索新的发展路径 。 希望能够以国美的内容直播赋能中国制造 ， 刺激消费潜能释放 ， 为国家经济发展注入新动力 。 ”
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