618的中场战事：直播正当红，多处显复苏( 二 )
消费者们的选择还是那么质朴简单 ， 在尽可能低价的前提下 ， 选择硬件规格和体验等产品力更强的手机 。 京东手机销售榜单相对客观地体现了这一事实：6月1日当天iQOO以当时最低价的骁龙865&天玑1000手机承包榜单前列 。更戏剧性的一幕在之后上演：上市价2999元起的Redmi K30 Pro以最低不到2000元的售价促销后 ， 数小时内就登上了6月9日销售榜首 ， 在多地仓库缺货 。 虽然小米今年的手机定价都有上浮 ， 但多达上千元的优惠力度 ， 颇有流血换取销量和库存流动效率的意味在其中 。尚不明了的拼多多和苏宁作为想要在618期间获得更多关注和曝光的玩家 ， 拼多多、苏宁采取的行动基本都围绕着拉新展开 ， 已经公布的数字也基于这一目的进行统计 。截至发稿 ， 拼多多尚未发布618活动的战报或是销售表现 ， 不过外界也能感受到相关投入：上线618活动页面后 ， 各渠道出现了不亚于2019年双11期间的图文宣传 ， 还首度与传统电视媒体合作 ， 在6月17日于湖南卫视进行晚会宣传 。
现阶段的拼多多还需要在一二线城市消费者心中获得更多信任 ， 至于销售表现等数据 ， 618后或是第二季度财报才会见分晓 。一直积极尝试转型电商 ， 但走得不算特别顺利的苏宁在今年推出了J-10% ， 即承诺商品售价会在京东价格基础上打九折 ， 庞大让利规模背后是想要积极破圈的魄力 。 苏宁也收获了想要的增长：1日前12小时订单量同比增长268% ， 消费电子、汽车、超市、百货等板块增长超100% 。很显然 ， 这不过是苏宁电商的又一次开始 ， 以让利去重新建立与消费者之间的信任关系 。 便宜货收买来的用户 ， 往往也只会盯着低价商品去看 ， 要将他们转化为真正的用户群 ， 得找准自己作为电商平台的价值 。 淘宝依靠庞大的平台和先发优势 ， 京东利用物流和服务体验留下用户 ， 苏宁也该展现自己值得被选择的理由 。所以对于苏宁而言 ， 投入边界绝不仅仅是618期间去掉的10%而已 ， 还有这之后长期维护用户体验的种种因素 。 单纯让利并不是个好生意 ， 即使是持续一年有余还让淘宝京东都推出对应板块的拼多多百亿补贴 ， 也在用砍单的方式表现纠结态度 。底气并没有那么充足的苏宁 ， 该怎么做？今年618的热闹劲头过去之后 ， 市值和消费者心中认同的电商领域三大平台 ， 或许依然只有淘宝天猫、京东还有拼多多 。 来源：公众号锋科技Daily
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