赶趟新基建！最赚钱的服装品牌比音勒芬携手腾讯按下数字化快进键
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6月9日 ， “中国高尔夫服饰第一股”——比音勒芬服饰股份有限公司（以下简称“比音勒芬”）在深圳腾讯总部 ， 与腾讯智慧零售签署战略合作协议 ， 正式宣布全面开启数字化运营 ， 进入智慧零售时代 。
据悉 ， 腾讯智慧零售将为比音勒芬提供在智慧门店升级、私域流量运营、IP联名、广告营销、大数据应用、超级导购知识赋能、商品生命周期管理、数据中台等领域的深度合作 ， 帮助比音勒芬高效连接用户、建立数字资产 ， 进行数字化运营 。 通过数字化了解用户 ， 从用户痛点出发 ， 合理提出解决方案 。
比音勒芬总经理申金冬在签约仪式上表示：“数字化作为比音勒芬未来的新基建 ， 此次与腾讯智慧零售战略合作 ， 进行全渠道运营整合资源 ， 彻底打通线上线下的全链路营销 ， 在线上和线下为用户提供多样化、个性化的服务 ， 让”智慧“为用户追求高品质、高品位的美好生活创造更多可能 。 同时 ， 让比音勒芬在互联网洪流之下 ， 生命力更旺 ， 免疫力更强 。 ”
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据介绍 ， 2019年以来 ， 比音勒芬已经开始关注私域流量运营 ， 并通过信息化改造升级 ， 先后引进了会员管理项目、数字化零售中台项目、自动化物流仓储项目 ， 为布局智慧零售提前搭建平台和支撑 。 而在疫情期间 ， 比音勒芬主品牌通过微信号+VIP社群营销+小程序直播将线下会员引流线上 ， 通过微信会员商城小程序线上线下联动 ， 提升客户消费体验 ， 线上销售成效显著；威尼斯狂欢节品牌则通过与网红达人合作 ， 在小红书、抖音、快手、微博等社媒平台种草 ， 通过发布内容展示商品与粉丝开展互动 ， 提升品牌认知度 。
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业内人士表示 ， 随着智能终端和移动互联网的高速度发展 ， 新时代消费者的消费习惯和消费需求不同于以往 ， 线上线下融合成为零售行业发展的大趋势 ， 线下实体零售企业积极拥抱互联网技术 ， 线上零售电商也开始寻求与线下的落地合作 ， 行业整体进入双线融合发展的阶段 。 当代新中产阶级与前代群体相比消费习惯有较大不同 ， 这类群体对于品质、体验与新鲜感的追求越来越明显 ， 单一的线上或者线下零售已经不能满足这类消费者 ， 线上线下融合模式正在崛起成为满足他们购物需求的新商业模式 。
国元证券分析师李典介绍 ， 当前时点 ， 从流量和平台到消费品牌都在发生的滔天的变化 ， 电商内容化和内容电商化将会成为长期的大趋势 ， 需要看到的是 ， 私域流量运营越来越被品牌方所重视 。。 所谓私域流量即可反复触达、低成本运营、相对安全可控的流量 。 广告主从公域平台获得流量后 ， 为放大这部分用户的价值 ， 将用户沉淀在私域 ， 再通过多样化的运营与触达引导复购 ， 同时中台应用数据分析提取用户画像 ， 据此进行精准投放 ， 实现流量的裂变 ， 形成流量运营的闭环 。 在公域流量成本攀升、私域人群需求多样化、数据资产在品牌打造全流程重要度提升的大背景下 ， 私域流量的汇集与运营价值凸显 。
李典坦言 ， 就私域流量的长期意义而言：
首先 ， 线上线下打通可实现不同渠道会员的融合 ， 品牌方可以更加直接高效的掌控消费者 ， 同时缓解线上线下利益平衡的问题 。 线上线下互联后 ， 产品包装上的二维码、新零售业态下的商家购物APP、小程序、社交拼团活动等均可成为触点 ， 将消费者导入私域流量池 。 过往分散在经销商、电商平台上的会员信息可汇总在品牌后台数据库 ， 由品牌方直接做分类和触达 ， 更有助于建立品牌资产 。 另外 ， 通过LBS功能 ， 可以引导客户对应到门店 ， 经销商、零售终端以及BA参与分成 。
其次 ， 私域流量承载了品牌的数字化体系 ， 可反向赋能产业链全流程 。 线上可实现万物数据化 ， 用户的行为数据、交互数据、交易数据等均可捕捉 ， 反向赋能品牌从研发-生产-营销-销售-售后全流程 。 研发端 ， 可以根据用户的需求与兴趣进行产品开发；生产端 ， 可根据前期销售的反馈制定生产计划；营销端 ， 可通过对消费者画像的捕捉 ， 总结关键用户特征并据此进行公域投放 ， 提升拉新效率；销售端 ， 可根据消费者行为数据或消费周期进行适时的触达 。
不过 ， 李典也表示 ， 传统线下品牌从营销“种草”到完成销售转化的路径很长 ， 品牌方通过投放广告使得消费者形成品牌认知 ， 消费者通过线上搜索 ， 或者线下消费完成购买 ， “种草”与“购买”的环节往往不在同一时间跟空间内 ， 转化路径较长 ， 营销活动缺乏针对性且难以衡量成效 。 在当前直播带货或者网红带货下 ， 品牌方对接不同的KOL（MCN）进行多平台投放 ， 消费者出于对KOL/主播的认知和喜爱 ， 进入直播间或观看视频、图文 ， 通过链接跳转或直接进行购买 ， 短时间内即完成“种草”到“拔草”的闭环 。 尤其是在电商直播模式下 ， 从主播讲解到用户下单购买往往仅需几分钟时间 ， 转化链路大大缩短 。 同时通过秒杀、独家、优惠、赠品以及配合话术 ， 能够大大提升销售的转化效率 。
国盛证券分析师鞠兴海也认为：比音勒芬未来在借助腾讯的大数据、社交、数字营销优势 ， 开拓数字营销新模式的同时 ， 也能够利用腾讯互动设备、AR/VR、人脸识别等先进技术 ， 优化用户体验 ， 打造智慧门店样板店 。 双方整合优势与资源 ， 共同发力探索新零售新模式 ， 而此次合作也表明比音勒芬正式全面开启数字化运营 ， 线上线下渠道资源融合发力 ， 业务有望焕发生机 。
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公开资料显示 ， 比音勒芬是中国高尔夫服饰第一大企业 ， 公司成立于2003年 ， 主要从事自有品牌比音勒芬高尔夫服饰的研发设计、品牌推广、营销网络建设及供应链管理 ， 2019年 ， 比音勒芬实现营业收入人民币18.25亿元 ， 比上年同期增长23.70%；归属于上市公司股东净利润人民币4.06亿元 ， 比上年同期增长39.13% 。
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截至2019年12月31日 ， 公司营销网络覆盖全国31个省、自治区及直辖市的核心商圈、高端百货、机场、知名高尔夫球会会所等 ， 公司拥有894个终端销售门店 ， 较2018年末净增长130家 ， 其中直营店铺数量441家 ， 加盟店铺数量453家 。
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2020年一季度 ， 比音勒芬实现营业收入3.7亿 ， 同比下降22.3%；实现归母净利润9706.3万 ， 同比下降25.3%；每股收益为0.31元 。 报告期内 ， 公司毛利率为60.8% ， 同比降低3.7个百分点 ， 净利率为26.5% ， 同比降低1.0个百分点 。 截至报告期末 ， 比音勒芬拥有货币资金4亿元 ， 另外公开发行6.89亿元可转换公司债券近期也获得中国证监会核准批复 ， 充裕的现金有助于增强在疫情下比音勒芬的抗风险能力 ， 同时保障公司未来持续快速发展 。
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比音勒芬表示 ， 突如其来的疫情对于公司的管理能力和运营能力是一个极大的挑战 ， 公司积极应对 ， 通过网红直播带货和微信小程序商城等营销方式发力新零售 ， 成效显著 ， 短短几天时间实现线上销售突破3000万的业绩 。 未来 ， 公司将继续立足于产品力、渠道力和品牌力的打造以及运营能力的提升 ， 居安思危 ， 不断创新 ， 将“危”转化为“机” ， 借助此次行业洗牌 ， 巩固公司在国内高端服装市场的地位 。
2020年 ， 比音勒芬将通过网红直播、线上分销商城、线下个性化定制服务等形式 ， 实现线下线上融合 。 打造比音勒芬智能云系统 ， 缩短商品开发周期 ， 对市场需求形成快速反应 ， 打造智慧门店试点 ， 布局数字化新零售 ， 提升客户购物体验 ， 实现精准营销 。
【赶趟新基建！最赚钱的服装品牌比音勒芬携手腾讯按下数字化快进键】截至第一纺织网采访人员今天（6月10日）晚间发稿前 ， 比音勒芬收报14.99元/股 ， 涨幅4.24% ， 创历史新高（前复权价格） ， 市值78.56亿元 。 （第一纺织网martin）
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