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年轻化趋势下，如何影响Z世代的消费决策

1.64%的z世代每天都会使用电商平台 ， 10%的z世代每天都会网购下单 。 2.Z时代每月的可支配收入高达3501元 ， 2018年全国居民人均可支配收入2352元 。 3.当被问及如何发现品牌时 ， 仅有6%的z时代选择“在逛街购物时发现品牌” 。 4.超过20%的人选择朋友对他们的品牌发现有更大的影响 。 ...数据来源：CBNData消费大数据、OC&C
根据国家统计局的数据计算 ， 我国1995年到2009年的出生的人口(Z世代) ， 总人数约为2.6亿 ， 约占2018年总人口的19% 。 其中95后约为9945万 ， 00后约为8312万 ， 05后约为7995万 。
不仅仅是人数上 ， z世代的消费水平也开始展现出强大的实力 ， 年轻一代已经成长为市场消费主力军 ， 而品牌所要做的就是如何去迎合这届年轻人 ， 去争夺当下市场的重要支柱 。
品牌年轻化是一个无法绕开的话题 ， 探索年轻营销新玩法成为许多品牌的重要课题 。 这届年轻人与过往年轻人相比 ， 他们更个性也更理性、爱表达与分享、圈层丰富有态度 ， 老一套的营销理论已经失效 ， 年轻人改变了过去 ， 也正影响着现在 。
对于品牌 ， 他们是消费者 ， 也是传播者与参与者 。
谁能影响Z世代的消费决策?
作为伴随着互联网诞生和成长的一代 ， 网络对于z世代的购物选择显然有着更高的影响 ， 与上一代相比 ， 他们更容易受到朋友、名人、网红及口碑的影响 。
年轻化趋势下，如何影响Z世代的消费决策
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电商网红薇娅&李佳琦
618还未正式开始 ， 年轻人已经开刷各个kol的推荐购物清单 ， 随着电商网红的兴起 ， 极大缩短了消费者的购物决策时间 ， 加上社交媒体的不断升级 ， 容易被种草的z世代也乐于分享自己的购物经验来种草别人 。
年轻人们新兴的消费观念和模式也决定着品牌们的未来的发展 ， 从这几年各个品牌的代言人的选择就可窥见端倪 。
蔡徐坤代言一线奢侈品牌prada ， 王一博代言肯德基和滴滴出行 ， 王俊凯代言雷克萨斯 ， 就连20年未换过代言人的哇哈哈也签约90后代言人许光汉…
近年来人气居高不下的00后明星易烊千玺 ， 在今年拿下金像奖之后 ， 各种国际大牌代言接踵而来 。 4月份宝马官宣易烊千玺成为宝马国内首位代言人 ， 6月又拿下珠宝品牌Tiffany&Co的代言 ， 更有粉丝在微博评论处晒单来力挺偶像 。
年轻化趋势下，如何影响Z世代的消费决策
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【年轻化趋势下，如何影响Z世代的消费决策】易烊千玺代言Tiffany&Co
几乎每一个z世代流量明星都手握国际大牌的代言 ， 感叹偶像对消费者影响力之深的同时 ， 也惊讶于当前z世代们的消费能力 。 品牌们纷纷“举旗”攻占年轻化战场 ， 也是对新生代人群消费能力的认可 。
Z世代的消费动机
了解z世代的消费动机及行为 ， 深入分析z世代的消费趋势 ， 可以有效地帮助品牌找到合适的整合营销策略及媒介投放平台 。
年轻化趋势下，如何影响Z世代的消费决策
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为社交：对年轻消费者而言 ， 社交影响是其消费的关键驱动力 。 65%的Z世代 ， 想跟朋友有共同语言 ， 主要消费动机为社交;
为人设：46%的Z世代想要有存在感 ， 通过不断地打造自己的人设助力完成自我的塑造 ， 打造专属人设标签;
为悦己：购物是为了获得幸福感 ， 形成了超前消费的趋势 。 品牌越是推出创新互动的内容 ， 越能激发z世代好奇心 ， 引起z世代的自主传播 。
洞察到z世代群体的消费习性之后 ， 制定精准的媒介策略和打法 ， 则为后续的营销活动打下坚实的基础 ， 并最终实现对潜在用户的精准化营销传播和心智留存的目的 。
Z世代对产品的要求更高
Z世代相比上一代消费者来说 ， 缺少品牌忠诚 ， 但更重注产品的品质 ， 消费习惯回归理性 。 他们可以在繁杂的信息中轻松地辨别诱导 ， 找到那些拥有高性价比和独特亮点的产品 ， 这样的消费习性也不断催生着新的场景与品类 。
年轻化趋势下，如何影响Z世代的消费决策
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盲盒：泡泡玛特
除了品质之外 ， 年轻人的兴趣也是五花八门 ， 盲盒、球鞋、lo裙、手办…还有许多小众的兴趣领域分化出不同的兴趣圈层 。
个性化因素也是俘获z世代消费者的关键 。 他们愿意花更多的钱来购买可以体现个性化的产品 ， 想要与众不同的愿望直接反应了z世代想从企业和商家那里得到什么 ， 他们对定制版和限量版的需求持续高涨 ， 由此来获得不一样的购物体验 。
正逐步成长为未来中国新经济、新消费、新文化的主导力量的z世代们 ， 正牢牢地掌握着消费话语权 ， 在新消费的浪潮冲击下 ， 商业的模式、技术、观念都迎来一次巨大变革 ， 为已固化的传统消费思维带来了新的思考 ， 还是那句话：得年轻人者 ， 得天下 。


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