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买房人如今的买房人都也太…机智过人了吧( 二 )


市面上某在售的项目 ， 我曾经也去看过 ， 楼盘位置相当不错 ， 外立面 ， 质量甚至还有户型都还可以 ， 价格虽然说性价比不高 ， 但也不至于开盘时认筹率只有7%左右
就是在当下楼市日光盘频现的时候 ， 这种认筹率真的不是一般的差了 。 但楼盘品相各方面也不至于说沦落至此
我自己看完之后 ， 百思不得其解 ， 也没有找到认筹率差的原因
后来偶然 ， 在群里 ， 看到有其他客户在群里问这个项目怎么样
马上就有高人出来讲解：这个项目最大的软肋有2个：
1 ， 项目旁边有庙！老话说 ， 衙前庙后的住宅都不好
2 ， 这个项目前身是煤气包 ， 即存放煤气罐的地方 ， 而且 ， 跟周边二手房相比 ， 这个价格略贵了
在他们眼里 ， 一个项目的认筹率、销售量就代表了一切 。 先不说别的 ， 没有日光就算了 ， 且后续销量这么差 ， 一手销售都这么困难 ， 将来二手折现率更差
就是你会发现这群买房人啊 ， 不管是从项目的优劣势 ， 还是市场保有量分析 ， 都能分析的头头是道
04
项目定价预期多少？客户预测更专业
关注卢俊的粉丝都知道 ， 最近我们的另一个号：魔都跑盘侠上线了 ， 对这个账号感兴趣的 ， 可以关注下
这个公众号会根据我们后台粉丝的要求 ， 去一些当下最热门的项目人肉踩盘 ， 进行市调
当时 ， 前滩某热门项目的价格审批 ， 被很多人追问最终价格是否会像送审价格那么贵
我们的大元宝信誓旦旦的表示 ， 单价一定不会超过11 。 不仅大元宝 ， 我们很多人都很坚定单价不会过11的这个价格
但 ， 我潜水的买房群里 ， 就有人断言 ， 一定会在12左右徘徊 ， 但不会是开发商递出去的价格那么高 ， 应该是会在12出头点
结果 ， 就在上周 ， 我们被打脸 ， 因为价格 。 真的超过了11 ， 刚刚12出头一点点
这也不是客户猜对的一个两个项目了
在群里 ， 这些人会根据板块发展价值、周边配套等分析 ， 比如某板块推出一个全新盘 ， 大家都觉得价格可能会破8
但在这些身经百战的买房人眼里 ， 他们就觉得单价过8 ， 对于这个项目而言 ， 高了
而且还有人给出建议 ， 此项目 ， 单价7.5上下 ， 闭着眼睛随便买 。 一旦过8 ， 就不要瞎买 ， 而是看需求买 ， 比如在周边工作的人 ， 或者距离板块比较近的人 ， 才可以考虑
不得不说 ， 这些买房人 ， 真的是不仅把项目看的透透的 ， 连楼市都看的清清楚楚
05
不光买房越来越精明 ， 连维权都越来越专业
前几天卢俊在星巴克码字（对的 ， 希望偶遇的人 ， 可以行动起来了） ， 坐在他边上的是一个大概50多岁的大妈 ， 好像买的房子要维权 。 于是大妈在组织一场维权活动
买房人如今的买房人都也太…机智过人了吧
图片

那么她是怎么操作的呢？
首先 ， 用微信语音的方式 ， 对着不同的群重复一句话：我们不收钱 ， 大家心要齐 ， 人要多 ， 把人都找过来 ， 声势越大 ， 成功概率越大
其次 ， 打了一个电话 ， 吩咐大家千万不要出现打砸售楼处的现象 ， 一旦动手打了 ， 就输了
然后从包里 ， 拿出三张业主清单 ， 一个个电话沟通
不仅如此 ， 边上还放着一份合同 ， 是百度推广协议！
从头到尾 ， 逻辑清晰 ， 办事麻利 ， 且做到有理有据之外 ， 还懂得互联网推广
这……这还是我们认识的跳广场舞的大妈吗？这是现实版的傲骨大妈呀！
06
这几年 ， 买房人的路子越来越野 ， 越来越不好忽悠
最根本的原因 ， 除了知己知彼 ， 真的是身经百战
这些人 ， 多多少少都置换过几次房子 。 不管是一手房还是二手房的流程 ， 都了如指掌
那么 ， 对开发商的套路 ， 自然也了然于胸 ， 应对得当
不管是全上海项目的摸底排查 ， 还是同一价格段的对比分析 ， 买房人已经表现的越来越专业化


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