买房人如今的买房人都也太…机智过人了吧

本文转载自公众号：“真叫卢俊”
坦白讲，地产从业十年，我一直自认为是理论方面的资深人士，不管是买房还是卖房，身边都有不少朋友找我咨询一些建议
但就最近，我混迹了几个购房的群，才发现，跟这些实践派的“老江湖”相比，自己差的远呢
先不说对板块的分析、了解，规划、发展，就项目本身而言，从验资，到认筹，再到项目的优劣势，真的无需销售忽悠，这些人都门儿清
最关键的是，想忽悠买房人，都太难了！
混迹在群内潜水一阵子之后发现，跟他们相比，我这个“内行人”真的汗颜
相比之下，现在买房人的路子真的是越来越野，越来越专业
我举几个例子分析给大家：
01
项目提升验资门槛筛选客户？客户可不是吃素的
不知道从什么时候开始流行验资，之前我做项目的时候，除了正儿八经的豪宅之外，真的几乎从未碰到过验资之说
这几年你会发现，验资这件事在项目上越来越常见了
动不动，一个改善楼盘就搞起验资来提高客户的门槛
搞得银行卡里，理财、股票什么的，没有个百八十万，都不好意思去看房
这阵子某热门板块有项目要开盘了，可能鉴于不缺客户，所以临时在验资环节提高了门槛儿，不管大小户型的客户，只要是属于二套，全部八位数验资资质
说实话，这个验资真的是蛮过分的，因为这个项目小户型的总价也不过八位数上下，很多人也的确是冲着小户型去的，项目不分大小户型客群，全部八位数验资，这尼玛，说实话，都可以全款买小户型的两房了
但是呢，你有张良计，我有过墙梯。开发商为了筛选优质客户，提高认筹门槛，没关系，客户也不是吃素的
就在前几天，我潜水的这个群里，就有客户给到了一个应对的办法
正常来说，验资资金应该是现在的一半，那开发商提高门槛，多了一倍的资金流水怎么办呢？
群里一个老司机建议：多开一个账户，把资金重新过一遍，然后去银行打流水
这样，同一个人两个账户加起来，就能体现双倍的资产证明
起码，通过售楼处验资是没有问题的
随后，群里七嘴八舌，都在为不同验资门槛提供不同的应对方案。真的是令我大开眼界，不得不服！
02
项目吓唬客户不支持同时认筹两个项目！能不能？客户比你还懂规则！
了解上海市场的都知道，在整个上半年，开出了很多火爆的项目，有一些认筹率甚至超过300%
那么如果这些项目，你都觉得不错，价格也在自己预算范围之内，在不知道自己能买到哪一个项目的前提下，广撒网是一个很不错的主意
这也是我们之前提到过的，市场上很多客户，都不止在一个项目认筹，会在多家楼盘同时认筹，这样，自己买到房的赢面也会大一些，那就是，即便这个买不到，另外一个也可以做备选
一些楼盘为了提高自己的客户资质，或者说，筛选意向客户的时候，会吓唬客户说，不支持同时认筹两个项目
可能对于老实的客户，也就认认真真验资认筹了，起码对于我来说，就老老实实的准备材料去认筹
但现在的客户，个个都是人精，哪能被销售这么忽悠
直接在群里就提出了自己的质疑，并表示，项目无法控制客户是否同时认筹其他楼盘，不仅如此，在不同区域的操作，根本无法落实，且他自己认筹经验来说，同时认筹根本无妨
最后，销售只能尴尬的化解：可能某些不支持同时认筹2个项目的，也就是吓唬吓唬客户而已
03
项目真正的优劣势，再也瞒不住客户了！
以前，我们去到一个项目上，好坏全凭销售一张嘴
除非这个项目有很明显的缺陷，否则客户自己是很难发现
现在可以说，没有什么是买房人不了解的。自己不了解，没关系！群里问一声，自然有热心人回答你！

买房人如今的买房人都也太…机智过人了吧

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