虚拟偶像也搞直播带货，PK真人主播谁更胜一筹？
_本文原始标题：虚拟偶像也搞直播带货 ， PK真人主播谁更胜一筹？
文/东方亦落
6月8日 ， 淘宝宣布虚拟偶像鼻祖“初音未来”正式入驻淘宝直播 。
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用户在淘宝App页面中搜索“初音未来” ， 可进入专属页面 ， 与虚拟偶像以对话、合影、录制舞蹈视频等方式进行互动 。 初音未来的入驻取得了极好的效果 ， 截至昨天上午 ， 初音未来的人气在天猫618明星榜上已经超越王一博、朱一龙等明星 。
其实在此之前 ， 虚拟偶像“洛天依”已经在天猫直播间中亮相 。 5月1日晚 ， 包括洛天依在内的上海禾念公司旗下的6位虚拟偶像出现在天猫青年实验室的直播间 ， 为博士伦、美的等品牌进行带货 ， 期间虚拟偶像负责调动气氛、抽奖等环节 ， 而对产品的展示、测评和功能解说则由助理完成 。
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与真人带货主播的“口令式促销”和催促补货相比 ， 虚拟偶像的带货节奏更为“舒缓” 。 而产品也尽量贴合虚拟偶像的粉丝需求 ， 如博士伦美瞳可以满足cosplay需求、美的生活小家电适合“一人食”、南孚洛天依联名电池能给演唱会的打call灯棒与游戏手柄持久续航 。
在虚拟偶像带货的直播间 ， 观众对虚拟偶像本身的热情胜过对产品的关注 。 弹幕上很多人刷两位偶像的CP ， 或是表达对虚拟偶像的喜爱 。 当晚的一小时直播中观看人数高峰时期达到270万 。 而在进入直播带货领域之前 ， 洛天依已经接过多个代言 ， 包括百雀羚、维他柠檬茶、肯德基、华为等多个品牌 ， 涉及到的领域也相当广泛 。
如今虚拟偶像带货成为一种潮流 。 从整体情况来看 ， 大部分虚拟偶像都源自于二次元内容 ， 属于二次元作品的衍生物 ， 也成为用户对作品的情感寄托 。 而根据《爱奇艺：2019虚拟偶像观察报告》的数据显示 ， 2019年中国二次元用户规模达4.9亿 ， 基本形成了以动漫、游戏和小说为主的虚拟偶像衍生矩阵 。 有如此良好的人气基础 ， 虚拟偶像在直播带货领域潜力巨大 。
此外 ， 与真人主播相比 ， 虚拟偶像不知疲倦 ， 可以更长时间地进行带货 ， 还不容易出现人设崩塌的危险 。 在真人带货领域竞争愈加激烈的状况下 ， 尝试虚拟偶像带货的形式可以为直播带货领域注入新的活力 ， 探索直播带货的更多可能性 。
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然而虚拟偶像带货也会出现一些问题 。
从成本来看 ， 用虚拟偶像代言价格不菲 。 购买版权需要一笔资金 ， 之后还要设计其直播中展现的动作与配音 ， 聘请人员也是一笔费用 。 而在带货过程中 ， 虚拟偶像需要和观众有互动 ， 就要建立一个3D全息效果 ， 成本加倍增长 ， 一般厂商根本无法承受 。
从直播效果来看 ， 虚拟偶像在表现力上不如真人主播 。 因为虚拟偶像与产品在物理与心理上的距离都较远 ， 因此可以看到当前的虚拟偶像带货多采用真人辅助的形式 。 即使是有真人辅助 ， 有时在配合上也并非十分默契 ， 因为虚拟偶像无法通过表情与肢体进行示意 ， 会让直播看上去有些尴尬 。
从吸引力来看 ， 虚拟偶像的表情、神态和动作都有限 ， 在感染力和互动氛围方面并不能做到尽善尽美 ， 对粉丝之外的群体不容易产生吸引力 。 直播带货需要展示 ， 而虚拟偶像目前无法靠自己做到这一点 ， 那么当新鲜感过后 ， 用户还能否留存下来 ， 就看虚拟偶像直播的技术能否提升了 。
【虚拟偶像也搞直播带货，PK真人主播谁更胜一筹？】不管怎么说 ， 虚拟偶像直播带货都是一种大胆的尝试 。 不过在新鲜过后 ， 如何应对后续出现的问题 ， 如何提升吸引力和维持粉丝粘性 ， 这些都仍需进一步探索 。
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