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关店巨亏加裁员，邱淑贞嫁入的豪门也“豪”不起来了

关店巨亏加裁员，邱淑贞嫁入的豪门也“豪”不起来了
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作者：沈三万老沈
提起I.T集团 ， 即使你不认识它 ， 也一定认识它的老板娘：香港明星邱淑贞 。
1999年 ， 邱淑贞风光大嫁I.T集团创始人沈嘉伟 ， 创下了明星嫁入豪门的又一纪录 ， 结婚时使用的婚车法拉利F50 ， 香港只有四台 ， 当年售价500万之上 。
然而 ， 时过境迁 ， 邱淑贞嫁入的“豪门”如今也“豪”不起来了 。
近日 ， I.T集团发布年报显示 ， 2019年度 ， 集团巨亏超7亿港元 ， 创下公司历史上最糟糕业绩 。 I.T关闭了28家在港澳的分店 ， 沈嘉伟要求员工放无薪假及减薪 ， 引来“变相裁员”的争议 。 二级市场迅速反应 ， 近一年来 ， 公司股价最高已暴跌近80% ， 邱淑贞此前近20亿身家大幅缩水 。
被称为“潮牌鼻祖”的I.T集团 ， 发生了什么？
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曾经的传奇
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I.T集团和沈嘉伟 ， 曾经是一个传奇 。
沈嘉伟出身贫苦 ， 读书只读到了高中 。 白天在银行干活 ， 晚上开一家小店铺 ， 一个人干两份工养家 。
就是这家小店铺 ， 日后摇身一变成为了鼎鼎大名的上市公司I.T集团 。 它的蜕变之路并不高贵 ， 是从沈嘉伟卖“水货”服装开始的 。
沈嘉伟白手起家的路子很简单：他发现 ， 一些潮牌服饰在欧洲和香港存在巨大差价 ， 比如Leivs’牛仔裤 ， 于是他跑去结识了很多空姐 ， 托她们从国外带货来香港由他贩卖 。
明眼人不难发现 ， 这运作路径跟现在的“代购”一模一样 ， 没啥技术含量 ， 要的就是一个“快”字 。 沈嘉伟比如今的代购快了32年 ， 从1988年起就做了水货生意 。
如果沈嘉伟只局限于代购 ， 那就不会有后来的I.T了 。 事实上 ， 在第一桶金之后 ， 沈嘉伟做对了三件事 ， 从此让I.T摆脱了“水货客”的标签 ， 坐稳了“潮牌掌门人”的位子 。
第一 ， 金融借贷运作 。
沈嘉伟读书不多 ， 但在银行的工作经历让他知道了金融的重要性 。 金融用好了 ， 就是点金胜手 ， 会将实体经济点石成金 。
沈嘉伟马不停蹄地和银行接触 ， 利用借贷运作的优势 ， 不断开分店 。 1997年金融危机 ， 市况萧条惶恐 ， 沈嘉伟反其道行之 ， 在香港沙田、屯门这些冷门地区迅速开店 。 2000年 ， 他在铜锣湾一口气开了10家店 ， 霸占了百德新街 。
I.T店铺统一的形象风格 ， 在闹市组成了吸引眼球的实体广告 ， 打下了品牌基础 。
第二 ， 打通产业链 。
沈嘉伟最忌小富则安 ， 懂得向价值链上游攀登：争取品牌官方代理授权、开辟自有品牌 。
I.T集团旗下潮店分为大I.T和小i.t 。 大I.T里的品牌以贵出名 ， 比如Balenciaga ， Celine等 ， 适合有大牌需求的客群 。 小i.t更平价 ， 适合少男少女 ， 比如5cm和izzue 。
I.T集团的基本运作也从代购模式变成了品牌买手模式：买手遍布全球 ， 在世界各地搜罗具有价值的品牌 ， 然后争取该品牌的代理授权 ， 放到I.T店里卖 。 I.T和品牌之间的合作模式也呈现多元化 ， 有的品牌 ， I.T有参股；有的品牌 ， I.T与之成立了合资公司 ， I.T也成为品牌的半个主人 。
第三 ， 借靠明星效应 。
I.T号称“潮牌引领人” ， 而服装要“潮” ， 明星带货是回报率最高的办法 。
一场婚礼 ， 沈嘉伟由此迎来了人生中的一位贵人：邱淑贞 。
邱淑贞是香港最著名的“性感女星” ， 很多人对此不以为然 ， 认为这就是个年轻貌美的姑娘唱唱歌演演戏而已 。 但试想 ， 在香港残酷无比的娱乐圈 ， 多少人起起落落 ， 甚至付出生命的代价也不见得一定会成功 ， 邱淑贞能数十年坐稳“香港性感女星第一人” ， 怎么可能会只是年轻貌美？
婚后 ， 邱淑贞对I.T集团可谓功高无比 。
第一功劳 ， 在带货上 。 邱淑贞曾亲自前往欧洲等地为I.T集团做买手 ， 经她挑选、穿过的款 ， 都在香港成为了热门款 ， I.T由此大赚 。 第二功劳 ， 在人脉上 。 因为邱淑贞的人脉 ， 沈嘉伟和娱乐圈搭上了线 ， 香港顶尖艺人纷纷为其站台 。 比如自有品牌izzue ， 沈嘉伟就邀请到了张曼玉担任设计师 ， izzue一度爆红 。 值得一提的是 ， 事实上 ， “设计师”张曼玉从无服装设计经验……但这丝毫不影响I.T的爆红 ， 明星+潮牌 ， 本就是商业最好招牌 。
2005年 ， I.T在香港上市 ， 沈嘉伟个人账面财富在当时就达到了10亿港元 。 顶峰阶段 ， I.T代理了300多个时尚潮牌 ， 并拥有20多个自有品牌 。 截至2019年8月31日 ， I.T集团在中国的店铺数量多达834家 。
但即便如此 ， I.T也没有逃过后来的颓势 。
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颓势
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I.T的颓势 ， 始于两方面 。
第一 ， 内地客流贡献的下滑 。
早在2011年年报会议上 ， 时任I.T集团财务总监的邝国裕就表示 ， 香港消费力萎缩 ， 来港“自由行”人数也在减少 ， 为了吸引客流我们加大了促销的力度 ， 这也导致我们的毛利大幅减少 。
据一名I.T员工向《新经济》杂志表示 ， 该集团在香港70%的销售额其实都是来自“自由行”的大陆游客！
2019全年 ， 香港零售业销售额较上一年下跌约11.1% ， 为香港年度零售额3年以来首次下跌 ， 且跌幅与2018年8.7%的升幅差距颇大 。
2020年4月 ， 访港旅客初步统计约为4100人次 ， 同比下跌近100% 。 其中内地旅客为2945人次 ， 同比下跌约99.9% ， 这再次加剧了香港零售业的萧条 。
为此 ， I.T在一年里关了港澳地区28家亏损店铺 ， 依然无法止住颓势 。
第二 ， “港风潮流”的冷却 。
I.T自2002年进入内地市场 ， 一度被视为内地潮流意识的启蒙者 。 但近年来 ， 其在内地越来越难引领潮流了 。
2019年 ， I.T总营业额77.19亿元 ， 按年减少12.6% 。 其中 ， 在港澳地区营业额25.8亿元 ， 按年减少23.3% ， 同店销售按年减少23.2%；中国大陆地区营业额37亿港元 ， 按年减少9.4% ， 同店销售按年减少5.3% 。
可见 ， 内地销售额撑起了目前I.T销售额的半壁江山 ， 一旦这半壁江山动摇 ， 势必将动摇其根基 。 而有刚大学毕业的内地消费者表示 ， I.T的“港味潮流”已经是她初高中时所认为的“时尚”了 ， 他们的定位一直没变 ， I.T好像不知道 ， 内地消费者一直在进步 。
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进步的内地消费者
近年来 ， 不断涌现出曾经引领行业的老牌龙头在内地市场遭遇“滑铁卢”的现象 。
比如I.T ， 比如克莉丝汀 。
而这些品牌 ， 都有着共同的经历：在内地消费市场“觉醒”之前 ， 早早进入 ， 成为了内地认识“外界潮流”的桥梁 ， 由此赚取了丰厚回报 。 而之后 ， 这些品牌也都犯下了相同的错误：依然带着几十年前的高傲 ， 企图以行业引领者的姿态 ， 继续引领内地消费者 。
殊不知 ， 骄兵必败 ， 如今的内地消费者 ， 早已不是被引领的对象 ， 而是奋起直追 ， 翻身成为了引领者！
大江南北 ， 自主品牌不断涌现 ， “网红效应”、“国货新潮”一度成为了内地一道独特的风景线 。 淘宝、天猫等平台的崛起 ， 更是给了白手起家的中小品牌最好的试水地 ， 内地一骑绝尘的电商时代由此拉开了轰轰烈烈的大幕 。
如今 ， 前有淘宝天猫巨头坐镇 ， 后有抖音快手直播崛起 ， 中间还有微博小红书等一群社交媒体不甘寂寞抢消费力 ， 国外快消巨头更是线上线下齐发力 ， 企业老总们从60后到90后都纷纷放下身段 ， 直播卖起了自家货 。 如此汹涌多变的内地消费市场 ， 哪还有你一个“骄兵”的位置？
当I.T对发力线上不屑一顾、最终不堪业绩压力开启线上业务并认为这是对消费者的让步时 ， 当克莉丝汀创始人感叹“以前在内地 ， 特别是在长三角 ， 随便怎么开店都有生意做 ， 但现在不行了”时 ， 殊不知他们自身早已岌岌可危——
【关店巨亏加裁员，邱淑贞嫁入的豪门也“豪”不起来了】你看不懂的内地消费者 ， 才是未来 。


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