别把地摊经济，当成品牌救命稻草
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作者：朗宁
首发l朗宁大叔（ID：langningdashu）
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风口浪尖上的地摊经济
大家好 ， 我是朗宁 。
今天聊一聊地摊经济 。
地摊经济火了 ， 真的很火 。
自总理为“地摊经济”点赞后 ， 前几天 ， 各地方政府相继出台了关于地摊经营的扶持政策 ， 摆摊不再是对城市文明的践踏 ， 而是“人间烟火” 。
地摊迅速蹿红网络 ， 成为热门讨论话题 。 众多嗅觉敏锐的品牌参与进来 ， 如肯德基摆摊卖起早点 ， 甚至有老板亲自下场 ， 比如水滴筹CEO沈鹏、唱吧创始人陈华 。
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“摆摊”这个词一时间风头无两 ， 被人们称为当下创业的新风口 。
随着更多个人和企业加入 ， 摆摊近乎超越直播 ， 已成为当下品牌最津津乐道的流量渠道 。 但是 ， 不少互联网品牌只是借机蹭热度 ， 赚第一波噱头换流量 。 如果你当真 ， 打算把地摊纳入正规渠道体系 ， 那么可能需要三思 。
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地摊适合所有品牌吗？
可以看到很多互联网品牌大佬下场“出摊” ， 但于他们来说 ， 更多想靠追赶潮头的戏谑感 ， 换取一波流量关注 ， 并不是为了卖货 。 对众多没有头部效应的品牌来说 ， 由于地摊的自身特性 ， 品牌最好还是旁观 ， 不要参与太多 。
地摊对企业究竟意味着什么 ， 不妨让我们拆解分析 。
1、地摊本质：触达效率较差的本地化交易渠道
据测算 ， 一个早餐店可触达人群为周边三公里内 ， 再加上位置移动、时间变化、人员流动等不确定因素 ， 触达数量和效率并不高 。 但是 ， 经营一个摊位要付出巨大的人力和时间成本 。 从渠道角度看 ， 性价比较差 ， 不如把心思用在私域流量和社群运营上 。
2、地摊的消费场景特点
地摊有这么几个特点：
面积小 。 空间有限 ， 能展示的商品数量相当有限；
稳定性不足 。 受天气影响较大 ， 不能形成稳定售卖；
消费预期不高 。 产品多为低廉的大众日常用品 ， 消费者心理预期不会太高 ， 就是为了图便宜、方便 ， 才在地摊买 ， 即客单价不会太高；
品类受限 。 高单价产品不适合地摊 ， 因为消费者随时掏出淘宝一搜 ， 就能看到差价 ， 进而转入线上 ， 库存、压货就会成为大问题 。
以上几个特点就已过滤掉一大批品牌名单 ， 如果你还想做 ， 不妨先想想能否解决上述问题 。
【别把地摊经济，当成品牌救命稻草】3、摆地摊：赚吆喝 ， 赔声誉
有人说直播最开始也不被看好 ， 成为消费热潮后 ， 现在品牌挤着进来 。 要知道 ， 任何行业都是二八法则 ， 只是头部在赚钱 。 坑位费贵、转化低、造假严重、ROI低已成为行业心照不宣的事实 。
转战线下地摊 ， 虽然节省了开店房租和超市进场费 ， 短期看有了部分销量和带货效果 ， 但时间长了 ， 其实损失得更多 ， 更重要的是品牌资产无法积累 ， 甚至有损品牌形象 。
当品牌逐渐没有溢价空间 ， 被扣上“低价”、“地摊货”的标签后 ， 就别想再轻易翻身 ， 更遑论市场份额、销量 。
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企业最该重视的资产——品牌资产
可口可乐总裁曾说 ， “假如可口可乐的所有工厂在一夜之间被大火全部烧毁 ， 第二天就会有银行愿意贷款给可口可乐 ， 可口可乐也能在一夜之间起死回生” ， 靠的就是多年积累的品牌资产 。
大卫·艾克早在1991年提出品牌资产五星模型：品牌知名度、品牌认知度、品牌联想度、品牌忠诚度、和其他品牌专有资产 。 品牌资产是与品牌相关的 ， 可以增加或削弱产品价值或服务价值的资产 。
奥格威提出品牌形象论：产品的品牌形象一旦培植到出众的地位 ， 生产该产品的企业将会以最高利润获得最大的市场份额 。
疫情过后 ， 销售复苏是众多企业的第一需求 ， 但往往忽视了品牌建设 。 很多企业只注意到企业的有形资产 ， 如土地、设备、厂房等 ， 而忽略了最重要的无形资产——品牌资产 。 品牌资产才是企业实现价值突破和基业长青的保障 。
现在提到卖货 ， 很多人想到的就是直播和促销 ， 殊不知 ， 两者都是基于降价基础之上 ， 这只能是一种短期促销行为 。 不做品牌是赚一时的钱 ， 做品牌是赚一世的钱 。
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品牌资产如何构建？
在2018“时间的朋友”跨年演讲中 ， 商业观察家沈帅波有这么一句话：在中国 ， 再众所周知的事情 ， 都起码有一个亿的人不知道 ， 而大多数时候是十个亿的人都不知道 。
品牌资产积累、品牌建设是一项长期工程 。 关于品牌资产 ， 他认为品牌资产归根结底就两个 ， 心智和数字 。 用心智获得认同 ， 乃至信仰 ， 从而创造利润 。 用数字读懂用户 ， 占领网络 ， 从而做出更好的产品和用户池 。
丧失了品牌资产 ， 只会打折的品牌（其实只是牌子）就像一个卑微的人 ， 你说再多遍我爱你 ， 你的那个TA最多说你是个好人罢了 。
与君共勉 。
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