中金网|万坑位费卖货 5.7 万 200 万粉丝坑位费 6000，直播带货万亿泡沫：10
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外汇天眼APP讯:文丨铅笔道采访人员希言
直播带货的泡沫已经来了 ， 热闹只是冰山一角 。
李佳琦、罗永浩、薇娅......万亿市场引爆下 ， 直播带货似乎一下子成了2020年实现财富自由的最佳途径 。 然而 ， 肉多但狼更多 ， 热闹始终是少数人的 ， 一众入局者纷纷喊亏 。
有品牌商花费10万元坑位费+10%佣金请主播带货 ， 但最终的销售额只有5.7万元 ， 现在还在找主播追责；还有品牌方找拥有三四十万粉丝的主播带货 ， 店铺转化率却基本为0 。
一位野生小带货主播最低谷时 ， 一个月除底薪之外只拿到468元的提成 。
明星叶璇进入直播行业 ， 从19点播到23点 ， 不去洗手间 ， 最多花一分钟换衣服——这样的节奏持续了两个月后 ， 她宣布退出 。 在她看来 ， 做直播两个月以来 ， 只赚了一点小钱 ， 还不如站两次台赚得钱 。
某家MCN没算上佣金 ， 一晚上坑位费收了120万元 ， 但是抛去主播成本、代理成本等 ， 依旧不赚钱 ， 逃不过“血亏”；即便是网红带货第一股的如涵 ， 依靠10%头部和成熟网红创造了68%的GMV ， 大部分时候还是处于亏损状态 。
……
据中信证券报告 ， 2019年电商直播的行业规模已经超过3000亿元 ， 2020年有望突破万亿规模 。 根据行业发展生命周期 ， 一旦出现峰值后 ， 立刻迎来的是跌至谷底的泡沫 。
人人喊亏的直播泡沫之下 ， 到底谁在赚钱？热闹的直播带货 ， 在当前这个时候 ， 创业者是跟进还是弃舍？
注：本文内容主要来自铅笔道采访人员采访和网络公开信息 ， 论据难免偏颇 ， 不存在刻意误导 。
削尖了脑袋往里钻
“我们已经落后了 ， 再不去拥抱直播带货 ， 那不就等着被淘汰么？”从直播带货风起至今 ， 某新派白酒品牌创始人冯宇的认知被“揉碎重组” 。
曾经在他眼中 ， 直播带货与十几年前的电视购物没什么差别：以低价为噱头、带货人不断诱导、谁买谁上当 。
可现在他发现 ， 时代变了 。
2020年 ， 创投圈最火热的词无疑是直播带货 。 根据中信证券报告 ， 2019年 ， 电商直播的行业规模已经超过3000亿元 ， 2020年有望突破万亿规模 。
增量市场上从来不缺来抢蛋糕的人 ， 素人、网红、明星、机构 ， 以及各路企业家们 ， 甚至虚拟主播……在直播带货概念爆发后 ， 都一窝蜂扑了进来 。
大批曾经与直播带货完全不相关的人物 ， 也俯下身段成为新晋带货人 。 从著名央视主持人撒贝宁、朱广权 ， 到知名企业家罗永浩、董明珠、梁建章、李彦宏、张朝阳 ， 再到刘涛、陈赫、汪涵这样的明星艺人 ， 都纷纷加入战局 ， 卖车、卖房、卖火箭……
在造富梦下 ， 带货主播数量迎来爆发式增长 。 据艾媒数据显示 ， 2019年 ， 淘宝直播平台主播人数规模达到了20000人 。 在一年前 ， 淘宝主播仅有为6000人 ， 一年增长233% 。 有业内人士告诉铅笔道 ， 今年的增长率会更加恐怖 。
不久前发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示 ， 2019年 ， 177位主播年度GMV破亿 。 开播账号同比上年增速达100% 。 2020年以来 ， 有100多种职业转战淘宝直播间 ， 达人和商家大量入场 。 围绕淘宝直播生态的相关MCN机构数量已经超过1000家 ， 代播服务商在半年内从0家快速增长到目前的200余家 。
这仅仅是直播带货平台的一隅 ， 除了淘宝直播之外 ， 还有更多的“参赛者”在快手、抖音、腾讯直播等平台上开疆拓土 。
主播破圈与直播带货掀起全民热潮的同时 ， 其幕后推手MCN机构也逐渐从鲜为人知走向无人不知 。 2020年 ， 随着多种“新角”的入局 ， 行业结界再次被打破 ， MCN正式进入“产业式”爆发时代 。
据克劳锐发布的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》显示 ， 2019年 ， 随着电商直播趋势大热 ， MCN迎来井喷式爆发 ， 数量飞涨 ， 一举突破20000+ ， 相较于2017年的1000多家增加了十几倍 。
《白皮书》认为 ， 未来MCN也将不再只专注于孵化IP、创造内容、流量运营 ， 而是真正成为品牌营销必不可少的方案解决者 。 MCN将搭建起涉及供应链、营销端、服务线的上下游商业组织 ， 最终成为产业互联网的重要一环 。
各方玩家粉墨登场 ， 直播间的战争变成了一场数字游戏 。 然而 ， 风口存在的地方 ， 从来都不缺少泡沫的存在 。
品牌方花钱薅自己羊毛
品牌方是直播带货中的的主要“参演者” 。 2020年开年 ， 疫情蔓延至今尚未解除 ， 产品的线下渠道受到致命打击 ， 为此各个品牌纷纷拥抱直播带货 ， 抢着登场 ， 做白酒生意的冯宇也是其中一员 。
然而 ， 了解越多 ， 冯宇越发现 ， 这个生意似乎并没有想象得那么好做 。
因为相较其他消费品而言 ， 酒类产品的天然属性使得它与直播带货的契合度并不高 ， 自营店的粉丝量与转化率很难上升 ， 所以与有粉丝基础的主播以及MCN合作 ， 似乎成了冯宇最好的选择 。
可是 ， 另一位创业者朋友的经历使得他犹豫不决 。 冯宇的朋友就吃了这个“没文化的亏” ， 为了拉动销量 ， 他不惜花费重金加入某位过气明星的直播带货清单 。
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