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刘备：一个地摊个体户的自我修养

刘备：一个地摊个体户的自我修养
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有时候 。
我觉得地摊就是一个江湖 。
这个江湖里 ， 世界的宏大与凡人的渺小 ， 都在这里展示得淋漓尽致 。
国贸CBD的痴男怨女们 ， 对于那些过街天桥端着昏暗小台灯 ， 守着奇奇怪怪物品的地摊主已经习以为常 。
但是 ， 你可别小看这个江湖 。
贩夫走卒之中 ， 依然卧虎卧虎 。
先给大家说一个东汉末年的地摊主 ， 看人家是怎么从摆地摊逆袭成功的 。
这还得从东汉末年说起 。
东汉嘛 ， 是个有点毁三观的时代 。
由于汉帝国的政策问题 ， 很多土豪开始进行土地并购 。
导致了很多土豪列强的崛起 。
而且 ， 汉帝国中央黑暗 ， 宦官操控皇室 。
张让和赵忠这两人 ， 就是这伙死太监的头 。
被当时称呼为“十常侍” ， 权力通天 。
就是十个职位为“常侍”职位的人勾结在一起
常侍：太监职位
据说 ， 这十个太监生活骄淫奢靡 。
细想一下 ， 怎么个骄淫奢靡呢 ， 反正没想通 。
不过脑补他们在KTV的场景有点搞笑 。
“问君能有几多愁 ， 恰似一群太监上青楼”
关键是 ， 这一年 ， 天灾、瘟疫又来了 ， 各种地方百姓死伤无数 。
这时候 ， 中国最早的宗教起义开始了 。
一个张角的哥们儿 ， 忽发奇想 ， 打着宗教的旗帜开始搞起了创业 。
张角、张梁、张宝兄弟三人 ， 在瘟疫流行的时期 ， 使用法术到处为人医病 。
说来也奇怪 ， 居然许多生病百姓喝下他的符水后 ， 都不药而愈 ， 估计可能是病人抗体起了作用 。
但也不排除可能就是使用了神药莲花“轻吻”冲剂 。
【刘备：一个地摊个体户的自我修养】于是 ， 张角被百姓奉为活神仙 。
因此 ， 追随的信徒愈来愈多 。
高峰时 ， 信众甚至高达数十万人 ，
看到没 ， 医生在哪个时代创业都是最容易的
为了成功 ， 张角制定了““苍天已死 ， 黄天当立”的企业文化 ， 聚拢了一大波粉丝后援团 。
开始积极筹备干倒汉灵帝、带领黄巾公司上市的计划 。
这期间 ， 整个天下乱成一团 。
“兴 ， 百姓苦 ， 亡 ， 百姓苦 。 ”
于是 ， 在这个大家百姓苦难的年代 ， 摆个地摊求生 ， 似乎成了当时的社会常态 。
等等 ， 别读到这里那么凄苦 ， 摆地摊也可能出现好事 。
比如：“众里寻他千百度 ， 蓦然回首 ， 那人却在灯火阑珊处 。 ”
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公元161年 ， 未来地摊霸主出生了 。
这小伙子出生在河北涿州 。
长大后 ， 生活也是非常飘零 。
几次被女朋友抛弃 ， 阅尽人世繁华 。
终于 ， 他选定了一份内心笃定、走路上班、不用加班、不用打卡的职业：摆地摊 。
由于当时快递不发达 ， 浙江义乌依然没有崛起 ， 阿里巴巴也不见踪影 。
进货渠道受到限制 ， 这个哥们的地摊货物品类也少得可怜 。
甚至只有一种——草鞋 。
既不是特步、也不是健步鞋 ， 就是会露出脚趾的那种草鞋 。
因为这是他的才艺 ， 自产自销的地摊主 ， 利润可以最大化 。
摆地摊很辛苦 ， 很多人来卖草鞋都是只试不买 。
而且 ， 大家试穿过的草鞋 ， 三日余味不绝 ， 根本很难再卖出去 。
再加上官兵城管骚扰 ， 温饱都是个问题 。
但是 ， 到底这份工作以后没有前途呢 ， 自己如何去规划自己的职业愿景呢？
这个哥们很忧伤 ， 也很迷茫 。
也从来没有见过雨巷里有丁香一样的姑娘 ， 以及有丁香一样的忧伤 。
转眼从小哥哥熬成大叔 ， 依然是单身一个人
谈恋爱的问题都解决不了 ， 谈什么职业规划 。
绝望中的大叔 ， 决定重新寻找自己的商业模式 。
补充一下 ， 这个地摊主叫：刘玄德
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“千里之行、始于足下”
“天下没有难穿的草鞋”
刘备有气无力地举着自己发明的各种广告牌 ， 但这生意还依然是很凄凉 。
皇帝姓刘 ， 我特么也姓刘 ， 凭啥不搏一把？
刘备忽然有了一个更好的打算 ， 决定换一个地点摆摊 。
这一次 ， 摆摊的目的不是卖草鞋 ， 而是要去邂逅几个人 。
一个周末的早上 ， 刘备将地摊摆在一个富二代出门必经之地 。
这个富二代是一个小脸儿红红、胡子长长的青年 ， 名字叫关羽 。
某天 ， 他刚一出门就看到这个卖草鞋的大叔 。
刘备：卖鞋啦 ， 卖草鞋了 。
关羽：你这什么鞋 。
刘备：平步青云鞋 。
关羽：这么牛逼？
刘备：你自己想想 ， 你读那么多春秋 ， 舞那么久大刀 ， 有什么叼用？
关羽被醍醐灌顶：大哥 ， 求指点 。
刘备：等我收摊 ， 去买点酒肉 ， 家里聊 。
华灯初上 ， 刘备和关羽 ， 来到另外一个地摊前 ， 这是卖肉的地摊 。
地摊主蹲在地上 ， 看着摊位上的猪肉 ， 用拍子赶着苍蝇 。
刘备：买肉 。
张飞：不卖 。
刘备：你还傲娇了你
张飞：你特么忘了你天天占我地方了？
关羽：怎么的 ， 你不就是出来卖肉的么 ， 还这么傲娇？
张飞：你特么谁呀 ， 看你捋着胡子挺斯文的 ， 怎么说脏话呢？
刘备：两位息怒 ， 你看 ， 你们一个叫关羽 ， 一个张飞 。 你看张开翅膀就飞 ， 关起羽毛就停 ， 你们名字这么配 ， 前世就是好基友啊 。
如此一说 ， 倒也有理 ， 不打不相识 ， 三人收摊回到张飞家里 。
大碗喝酒、大块吃肉 ， 开始交流地摊经验 。
谈人生、谈理想、吐槽朝廷、鄙视太监 ， 好不快乐 。
最后三人决定结为兄弟 。
看起来 ， 富二代也对摆地摊的毫无嫌弃啊 。
三人一商量 ， 刘备说 ， 我摆地摊图啥 ， 还不是为了娶老婆、还房贷么？
关键是经常还有城管来掀桌子 。
现在 ， 我不自己去摆地摊 ， 我是要让天下人都没难摆的地摊 。
张飞被这个远大的职业愿景镇住了 ， 他刚才还说跟大哥分享进货渠道呢？
怎么这一转眼就改行了？
不过大哥说干 ， 我就干吧 ， 你们等下我 ， 我去后院里把银子挖出来 。
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后面大家的故事都知道了 。
两个摆地摊的 ， 和一个爱红脸的三人组合 。
搞出了三足鼎立的天下大势 。
据说刘备有四个技能 ， 爱哭、爱跑、能编草鞋、会摆地摊 。
最后的故事大家都知道了 ， 这三个哥们组团去打黄巾军 。
虽然没有地摊领域那么专业 。
但最后 ， 哥仨总算在地摊业比较发达的成都建了一个国家 。
虽然不用再去摆地摊 ， 但依然关注自己的老本行 。
多次跟兄弟们分享地摊经验 。
有一次兄弟聚会 ， 他们又聊起摆地摊 。
这个地摊界的战斗机 ， 小商贩的王者至尊
给大家讲了讲一个地摊主的自我修养：
1、要有胸怀
地摊主赚的是辛苦钱 ， 对于路人的目光 ， 买东西不屑的语气 ， 付钱时扔钱的姿势 ， 都需要有足够的心理准备 。
心里要有“你看不起我 ， 但我依然是为人民服务 ， 工作不分高低贵贱 ， 劳资挣了钱、下次唱歌我点你、现在你爱理不理 ， 将来你高攀不起”的心态 。
如果这样的心态成为条件反射一般的习惯 ， 你才可能长期在这个行业坚持和深耕 。
2、要有耐心
地摊本来就是一个随机事件 ， 以最低期望 ， 去邂逅最美的相遇 ， 这才是地摊精神 。
千万不要期望 ， 你一摆下摊子人就全部围过来 ， 所有伪劣假冒产品都供不应求 ， 这基本是不可能的 。
要有耐心 ， 就像追女朋友一样有耐心 ， 像一个西伯利亚猎人狩猎荒原狼一样耐心 。
3、察言观色
很多地摊都是晚上摆 ， 可能你无法看清楚顾客的脸和眼神 。 但残酷的现实 ， 依然需要你有一样瞬间识别客户的经验 。
“黑夜给我黑色的眼睛 ， 我却用它寻找光明 。 ”这不就是写给地摊商人的赞美诗么？
你要学会顾客买东西的诉求 ， 来买地摊的要不图方便 ， 要不图便宜 。
在犹豫不决、准备离开的顾客 ， 你要用一个他无法拒绝的价格 。
给予他致命一击 。
击穿他对现实的屈服、击穿他对钱包的无奈 。
让他转身购买你的东西 。
4、讲诚信
地摊的位置基本很稀缺 ， 所以 ， 如果你要想长期干下去 ， 最好别骗人 。
诚信 ， 对于任何一个小生意 ， 都是必备的 。
否则 ， 可能就有忙不完的的售后服务 。
现在领导说发展地摊经济 ， 以后位置会更加紧张了 。
所以 ， 大家一定要守住底线 ， 别跟某些国企干部一样 ， 说一套做一套 。
最后落得被送进去的下场
5、要低调
摆地摊赚钱这事儿本来是个行业秘密 。
现在被领导一说 ， 全社会都知道了 。
所以 ， 你要低调 ， 当别人问你西单地道是不是赚钱的时候 ， 你要鄙夷、苦逼的一笑：“这玩意赚啥钱 ， 要不位置给你 ， 你去吧 ， 夏天热冬天冷 ， 我早就不想干了 。 ”
因为 ， 领导爆料行业秘密 。
以后一窝蜂上 ， 全民地摊肯定是大趋势 ， 要学会低调 。
太张扬会被发现你的根据地 ， 你的赚钱的位置以后就是江湖门派争夺的重点对象 。
而且 ， 做的生意一定要跟政府号召走 ， 政府让卖电风扇 ， 第一时间要去进货 。
记住 ， 先跟进的赚钱 ， 后跟进的喝汤 。
口诀如下：
少说话 ， 多卖货 。
看到谁都要卖惨 ， 千万别说很赚钱 。
赶紧打住......后续再出个秘籍吧 。
苏秦：苏东坡第44代 ， 北大硕士 ， 金融投行男 ， 爱文字 ， 喜笔墨 。
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