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99元1盒的口罩现只卖9.9元！贸易商感叹：月赚千万的神话破灭( 二 )


“大家都开始有点担心 ， 好不容易找到的厂家 ， 又因新政策出来又不能用 ， 所以一直战战兢兢的” 。 贾晨表示 。
99元1盒的口罩现只卖9.9元！贸易商感叹：月赚千万的神话破灭
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“问得最多是欧美 ， 成单却没几个”
问及有没有从这波口罩行情中赚到钱 ， 贾晨回答得很干脆——“有啊” 。 他说 ， 利润因不同的客人量有差异 ， 几个点有 ， 20、30个点的也有 ， 有些出于战略合作甚至不盈利都有 。 他承认 ， 做贸易生意确实做了一些“手脚” 。 贾晨曾帮过一些非主流国家市场出过一批非医用口罩 ， 但这些口罩原本就是医用的 ， 为了能顺利出货 ， 包装上都不印刷医用字样 。
贾晨解释 ， 印刷医用就要符合当地的医用等级标准 ， 例如欧盟要印刷了医用字样 ， 就要符合EN14683的要求 ， 他们就有一套测试要求 ， 被抽查出问题就会有很大风险 。 “欧美客人也怕被消费者投诉 ， 有时候消费者索赔金额可是要大大超过产品本身 ， 即使是员工自用 ， 他们也是需要对产品质量负责的 。 ”贾晨表示 。
“口罩其实没多复杂工艺 ， 很多都是服装转产的工厂 ， 都不是什么难事 ， 但是谁都不敢说自己的Paperwork（书面工作）是否做足了 ， 毕竟口罩厂老板大多都是土老板” ， 贾晨还是很担心 。 对于口罩外贸商来说 ， 只要成一单 ， 量就很大 ， 贾晨说 ， 出给俄罗斯客户的口罩足足包了十几架飞机运送口罩 ， 他甚至听说有供应商走铁路运到欧洲去 。
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图片来源：摄图网（图文无关）
此前来询单最多的便是来自美国的客户 ， 从几百万到几千万都有 ， 再大的量贾晨都不会惊讶了 ， 但每次给出报价后 ， 都不了了之 。 贾晨说 ， 欧美的客户都小心翼翼 ， 基本很难成单 ， 以至于到后来 ， 很多口罩厂一听到是美国单就不接 ， 一些直接拒绝掉 ， 一些则是比较委婉 ， 贾晨基本没收到厂家任何美国测试标准的产品报告 ， 没有测试报告客户就不敢买 ， 所以基本无法谈成 。
贾晨特别提及比亚迪口罩在美国的退货事件 ， 他认为这是给行内人敲响了一个警钟 。 上个月初 ， 有媒体曝出 ， 比亚迪生产的N95口罩因未在规定时间内按计划取得NIOSH认证 ， 需要退还加州政府全部订金 。 随后比亚迪方面回应称 ， 目前正在追踪该订单 ， 加州口罩订单的情况是延期交付而非取消 ， 产品品质没有任何问题 ， 此事对比亚迪没有造成损失 。 但后来认证方NIOSH则称 ， 认证是被拒绝而非延期 ， 若解决了缺陷 ， 可重新提交申请 。
贾晨的朋友圈就有供应商早期成功将口罩出口到欧洲 ， 但后来却陷入卖不出去的境地 。 贾晨说 ， 大概在早期趁着市场混乱时候 ， 这位供应商将手中的口罩出口到了欧洲 ， 但没及时脱手 ， 以至于到了现在市场逐步规范了、趋严了卖不出去 。 “我看了下他们的文件 ， CE认证还是ECM机构做的” 。 贾晨说 。
每日经济新闻（微信号：nbdnews）采访人员了解到 ， 一些出口防疫物资的企业 ， 申请的是意大利ECM机构出具的CE证书 ， 办理费用在3万到5万元不等 ， 此前按市场监管总局已公示了经官方授权的CE认证机构 ， 除此之外的代理机构并不具备认证资格 。 贾晨说 ， 虽然是海外的CE认证机构 ， 但是行内人都是知道 ， ECM是假证机构聚集的重灾区 ， 水分很大 ， 由他们出具的认证一般没什么效用 。
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“朋友让帮忙找国际客户 ， 解决库存”
数据显示 ， 截至目前 ， 中国一共有4.7万家企业经营范围包括口罩 。 其中 ， 有近9000家口罩生产企业 ， 是1月25日疫情暴发后 ， 新增做口罩的 。 也就是说 ， 有将近9000家企业进入口罩生产行业 ， 企图从中捞一桶金 。 贾晨坦言 ， 自己手中的供应商仅有少部分原先是从事口罩生产的 ， 大部分都是“半路出家”的 。
很多口罩厂 ， 在网上被人骂是“暴利”、“发国难财” ， 但贾晨特别理解他们 ， “人家也是没办法 ， 也要活下去” 。 他说 ， 受疫情影响 ， 原有业务没法做了 ， 只能赶紧谋生路 ， 在当时的情境下 ， 做口罩确实是唯一出路 ， 就像自己所在的公司也做起了口罩贸易生意一样 。 “公司的很多美国客户都申请破产保护了 ， 此前公司已经裁员了 ， 再不试下口罩贸易生意 ， 真的只能倒闭关门 。 ”贾晨毫不讳言 。


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