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港股挖掘机|Q2业务或强劲反弹，宝尊（BZUN.US）Q1业绩电话会实录：营收同比增18.4%

港股挖掘机|Q2业务或强劲反弹，宝尊（BZUN.US）Q1业绩电话会实录：营收同比增18.4%
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智通财经APP获悉 ， 6月2日 ， 国内电商服务商头部企业宝尊(BZUN.US)公布了截至2020年3月31日一季度未经审计的财务业绩 。 一季度净营收为15.24亿元人民币 ， 同比增长18.4%;交易总额同比增长17.6%至92.10亿元 。
截至2020年3月31日 ， 宝尊电商的品牌合作伙伴数量增加至239家 ， 相比之下去年同期为200家;GMV品牌合作伙伴数量增加至228家 ， 相比之下去年同期为192家 。
对于未来业绩展望 ， 宝尊预计 ， 2020年第二季度总净营收将达20.50亿元人民币到21.00亿元人民币 ， 与去年同期相比增长20%到23% 。 宝尊电商预计 ， 在2020年第二季度中 ， 服务营收的增长率将高于总净营收的增长率 。
财报公布之后 ， 宝尊董事长兼首席执行官仇文彬、首席财务官Robin以及投资者关系部WendySun出席了随后举行的财报电话会议 ， 对本季度宝尊财报的相关重要指标进行解读 ， 并回答业界和投资者的相关问题 。
以下为财报电话会议问答环节内容：
Q：公共卫生事件影响到一些国际品牌在海外的销售业绩 ， 那他们会不会在下半年调整在中国的广告和在线营销预算呢?而这又会对公司产生什么影响?其次对于即将到来的618年中大促 ， 您觉得销售额与去年相比将会有什么变化?是否会出现报复性消费?今年迄今 ， 品牌的定位有没有发生变化?
A：首先 ， 受公共卫生事件影响 ， 二月份对于所有企业来说都是非常艰难的 ， 所以基本上每个平台都取消了所有的在线活动 ， 导致流量急剧下降 。 但是形势从今年3月开始有所改善 ， 尤其是在女王节促销活动以及春夏大促之后 。 所以公司三月份的业绩有了明显改善 ， 这类活动无论从数量还是质量来说 ， 都恢复到了一个相对正常的水平 。
所以在第一季度之后 ， 所有国际品牌都在重新分配他们的营销支出 ， 用来整合线下资源并且更多的将营销费用向线上倾斜 。 所以公司也相应的 ， 在未来会有一个相对更大范围的网络营销服务预算 ， 特别是当众多国际品牌意识到直播和丰富的内容营销方式在当下是非常有效的 ， 能带动流量、提高消费者参与度以达成更多交易 。
总而言之 ， 我们期待看到进一步恢复 ， 公司也有信心给在线营销分配更多的预算 。
昨天是儿童节 ， 也是说618大促的第一个阶段已经开始了 。 从预售期可以看到 ， 我们的表现非常好 。 基本上就消费者参与数量、引流和流量质量而言 ， 公司肯定能转化率较去年有一个提升 。
今年618大促的机制与去年的有很大不同 。 去年 ， 这些品牌与消费者进行了非常积极的互动交流 。 但是今年 ， 这些品牌会更加专注于精准定位消费群体以实现更高的转化率 。 因此 ， 如果考虑到转化率和流量质量 ， 我们的表现肯定比去年要好 。 基于更好的投资策略、定价策略和品类策略 ， 我们预计今年的618大促会表现得更好 。
Q：我的问题是关于业绩指引的 ， 公司认为服务营收可能会在下个季度较快增长 ， 能详细说明一下吗?预期的增长是受到广告方面的推动吗?这将如何影响公司的盈利能力?此外 ， 公司的非GAAP营业利润可能会继续改善 。 刚才也提到了 ， 公司的业务自3月份以来开始复苏 ， 那么公司业务的最新趋势如何呢?与第一季度相比 ， 有哪些指标会有明显改善呢?
A：实际上 ， 在第一季度 ， 公司的经销增长较弱 ， 在家用电器类别中的个人护理产品方面尤其突出 ， 目前我们也确实看到此类产品复苏非常缓慢 ， 可能会对Q2的产品销售产生一定影响 。
但另一方面 ， 男装和女装类别的复苏速度会更快 。 而在其他类别 ， 如运动服、奢侈品 ， 我们看到了非常强劲的需求 。
Q：所以目前除了服务营收之外 ， 公司其他方面的业务会在第二季度有所起色吗?
A：对于第二季度的公司其他业务 ， 我们也看到了复苏迹象 ， 比如品牌数字营销服务和其他一些服务的表现非常抢眼 ， 特别是现在非常热门的数字营销渠道的直播 ， 该业务从一季度到二季度实现了强劲反弹 。
Q：此外 ， 关于公司的品牌定位 ， 目前在公司和这些跨国品牌的业务联系过程中 ， 他们的承诺或战略是否有任何明显的变化?公司是否需要在经营策略上做出什么样的调整来支持他们?
A：对于第一季度 ， 尤其是许多全国性品牌 ， 他们拥有大量线下D2C业务 ， 直面消费者时 ， 他们意识到线上销售在整体业务比例里面是很有效率的 。
而且这些品牌一直在根据营销预算、线下库存和许多内部人才来将线下资源配置到线上销售 。 因此 ， 就在第一季度之后 ， 当我们意识到国内市场已经逐渐从公共卫生事件带来的冲击中走出 ， 但全球范围开始受到影响 。 这些品牌已经关闭了许多线下门店 ， 这就增加了他们对中国市场的关注度 。 因此意味着他们一直在关注如何依托于和我们的合作伙伴关系来开展更多在线业务 ， 尤其是当他们的全球业务在下半年面临同样困境时 。
因此 ， 从长远来看 ， 尤其是在时尚、运动和奢侈品领域 ， 我们受到了很多关注 。 很多合作品牌将他们的总部转移到到中国 ， 我们有信心在未来可以取得更好的业绩 。


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