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没有王力宏的娃哈哈能摆脱中年危机吗？

外汇天眼APP讯:在与王力宏互相成就了20多年后 ， 娃哈哈最终还是换掉了王力宏 ， 选择签约人气演员许光汉为娃哈哈纯净水、苏打水系列产品代言人 。
宣布更换代言人的两天前 ， 娃哈哈创始人兼董事长宗庆后也开启直播首秀 ， 试图借此拥抱“后浪” 。
没有王力宏的娃哈哈能摆脱中年危机吗？
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诸多创新举动的背后 ， 能让娃哈哈重拾活力吗？
娃哈哈水市场份额不足10%
5月31日 ， 娃哈哈宣布人气演员许光汉成为娃哈哈纯净水、苏打水系列产品的代言人 。
这是娃哈哈的第三个代言人 。
公开资料显示 ， 1996年 ， 为了帮助娃哈哈纯净水打开市场 ， 宗庆后签下了当时颇有名气的歌手景岗山 ， 从此开启了中国本土品牌邀请明星代言的先河 。
两年后 ， 刚出道没多久凭借专辑《公转自转》崭露头角的王力宏成为娃哈哈纯净水代言人 。 彼时 ， 娃哈哈打破常规找到王力宏 ， 并冒着相当大的风险为其制作了人生拍的第一支广告 。 广告歌《爱你就等于爱自己》随之风靡大街小巷 ， 而印着王力宏头像的娃哈哈矿泉水 ， 更是铺满了国内各大城市乃至无数村镇的货架 ， 这一合作就是20多年 。
【没有王力宏的娃哈哈能摆脱中年危机吗？】这期间 ， 二者都拥有了各自的高光时刻 。 2010年 ， 娃哈哈销售额突破500亿元 ， 3年后 ， 娃哈哈的销售额更是达到783亿元的顶峰 。 同时 ， 这十几年也是王力宏最火的时候 。
“接受娃哈哈代言时 ， 王力宏还没有多少名气 ， 而娃哈哈是他在大陆的第一个代言 ， 我们对他的成长出了力 ， 他对我们产品销售也出了力 。 ”宗庆后在接受媒体采访时表示 ， 王力宏对娃哈哈也比较有感情 ， 给别人做广告已经很贵了 ， 但给我们做还是比较便宜 。
然而 ， 2019年12月底 ， 宗庆后之女、娃哈哈集团的公关部部长宗馥莉公开称王力宏年纪大了 ， 有审美疲劳 。 王力宏也因“被解约代言人”上了热搜 。
当娃哈哈官宣许光汉为新的代言人时 ， 许多粉丝和消费者一时有点接受不了 ， 评论：什么时候换回王力宏 ， 我什么时候喝 。
对此 ， 娃哈哈官网称 ， 纯净水牵手许光汉 ， 意在传递“简单、纯粹”的生活理念 ， 倡导“不忘初心、保持纯粹”的价值观 。 并称许光汉2003年出道 ， 17年里困境与挑战不断 ， 但他对演艺事业始终保持着纯粹的初心与热爱 ， 这正与娃哈哈纯净水简单、纯净的特质高度契合 。
中国品牌研究院研究员朱丹蓬对《证券日报》采访人员表示 ， 现在新生代都比较青睐于他们的偶像 ， 更换代言人是可以帮娃哈哈收割到一部分粉丝的 。
尼尔森的数据显示 ， 娃哈哈水目前市场份额不足10% ， 换代言人能否提高公司的市场份额？《证券日报》采访人员就上述问题采访娃哈哈相关负责人 ， 但是截至发稿前并未收到回复 。
宗庆后转念拥抱“后浪”
除了更换代言人 ， 娃哈哈也在通过触电直播、发力电商的方式拥抱“后浪” 。
5月29日 ， 宗庆后首次直播 ， 直播间累计收看人数超百万 ， 累计点赞528万 。
不过 ， 与董明珠、罗永浩不同的是 ， 宗庆后没有用自己的IP直播卖货 ， 而是选择“送货” ， 送出的产品正是娃哈哈不久前打造的“四大电商”之一的康有利大健康电商平台推出的新品 ， 共计价值约300万元 。
对于送货的原因 ， 宗庆后在直播间称 ， “此次直播送货是希望消费者在品尝完产品之后 ， 能对产品的口感、质量等方面提出建议” 。
主动送货的背后 ， 折射的是娃哈哈的流量焦虑 。
数据显示 ， 坚称渠道为王的娃哈哈2014年营收为728亿元 ， 这一年 ， 宗庆后痛批“网店搞乱了既有的价格体系” 。 2016年 ， 宗庆后再次表达了对电商补贴破坏实体价格体系的不满 ， 但并非一味否定 。 2014-2017年 ， 娃哈哈的营收分别为728亿元、677亿元、529亿元、456亿元 ， 持续下滑 。
对于业绩的下滑 ， 宗馥莉曾公开表示 ， 2014年以后电商崛起 ， 消费价值观改变 ， 传统消费品企业面临着创新升级的挑战 ， 而在该阶段 ， 娃哈哈未能及时作出调整 ， 业绩走向下坡 。
2018年初 ， 娃哈哈开始“触网” ， 推出了线上微商城、销售天眼晶睛产品 ， 这让娃哈哈2018年营收达到468.9亿元 。 同时 ， 宗庆后透露2019年销售额将增加50% ， 有望超过500亿元 。
此外 ， 娃哈哈还提出加大电商平台销售 ， 那么渠道为王的娃哈哈未来是否会将线上销售发展成为主渠道？
《证券日报》采访人员就上述问题采访娃哈哈相关负责人 ， 但是并未收到回复 。
“宗庆后直播释放出一个信号 ， 娃哈哈要去研究新生代 ， 要去认知新生代 ， 要去靠近新生代 ， 要去讨好新生代 ， 说明娃哈哈在自我颠覆 ， 自我革命 。 ”朱丹蓬对《证券日报》采访人员表示 ， 整体来说 ， 对于中国传统行业以及老一代企业家来说 ， 有一定的指导作用和意义 。
一位行业人士对《证券日报》采访人员表示 ， 如今互联网流量已经被几大电商平台分割 ， 30多岁的娃哈哈此时发力电商道阻且长 。 同时 ， 娃哈哈的年轻态产品并未渗透到年轻人中去 ， 仍需真正去了解新生代而非单纯的追求年轻化的商业形式 。


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