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福建闽南网|越挫越勇 晋江打响外贸“突围战”，争订单、夯内功、稳发展( 二 )


此外 ， 力利玩具引进新设备 ， 提高流水线技术改造；嘉利儿童通过制造流程的再造 ， 实现了产能的最大化；嘉年华母婴努力开发各种新的产品线……不少业内人士表示 ， 每一个企业的订单都会受到影响 ， 企业自救的方式 ， 不是跟随潮流做防疫物资 ， 而是应该扎实做好本业 ， 才能在疫情过后迎来更大的发展 。
03优胜劣汰加速后疫情时代“强者更强”
此波疫情 ， 企业现金流、产品研发能力、企业内部管理成为外贸企业三大试金石 ， 行业优胜劣汰不断加速 。
采访人员走访企业发现 ， 那些拥有较好现金流的企业在此波疫情下不断夯实内功 ， 无论是产品创新、企业内部管理 ， 还是技术改造等多个方面 ， 已经走在行业前列 。
“今年对于很多外贸企业而言都是非常艰难的 ， 现金流充足的企业 ， 可以在客户取消订单、延期交货等情况下 ， 仍然保持企业运转 ， 不裁员不缩短流水线 ， 反而加大产品投入和创新 。 ”方海燕认为 ， 光现金流正常运转这一点对于不少企业而言都是一大考验 。
专注于为国际品牌代工的大东亚 ， 在多年的制造经验累积下已经自主研发推出多种类型的功能鞋：如可将人体身上的静电导到地面的比利时护士鞋 ， 意大利的斐乐钢头鞋与木椅对敲仍不变形 ， 美国sketchers的防水户外鞋则实现了动态静态双重防水等 。
区别于其他代工企业 ， 大东亚主要生产有一定难度、创新系数较高的工艺产品 。 方海燕指出 ， 这样才能自如地应对全球各种贸易战 ， 以及周边东南亚国家一些关税原因导致价格上的竞争 ， 也在同等竞争条件下拥有企业的话语权 ， 这次疫情就是最好的练兵之地 。
号手是本土一家主要生产泳衣的企业 ， 一直是内销和外贸并行发展的 ， 现阶段 ， 国内疫情得到有效控制 ， 公司也在努力加大对内销的布局 ， 与客户保持密切沟通 ， 加快新品开发进度 ， 同时也在考虑接入阿里巴巴C2M模式 ， 通过阿里平台提供的销售数据 ， 精准了解客户的消费需求 ， 开发符合客户需求的产品 。
采访人员走访企业总结发现 ， 疫情当下 ， 那些原本在外贸领域较为出众的企业 ， 始终直面行业困难 ， 坚守自己的本业 ， 趁着这段时间 ， 优化企业内部管理、开发新产品线、整合优秀团队、进行企业内部培训等 。
就如嘉年华总经理颜呈晓所言“在阳光灿烂的日子修屋顶” ， 他始终信奉在行业好的时候就要盘算“修屋顶” ， 2005年 ， 从外贸转内销；2007年 ， 打造自主品牌抱抱熊；去年以来拓展瑜伽服生产线 ， 此举让企业在疫情期间外贸逆势增长300%左右 。 颜呈晓向采访人员透露 ， 疫情期间 ， 公司始终加大新产品的研发 ， 尤其在儿童包领域 。 目前已整合好了国内外优秀的设计师团队 ， 还有供应链资源 ， 相信在疫情之后 ， 始终在运动的嘉年华可以跑在前面 。
不少业内人士表示 ， 此次疫情冲击之下 ， 下半年甚至更长的时间内 ， 会出现更加复杂的情况 ， 企业负责人必须保持底线思维、清醒头脑、保守态度 。 若欧美迫不及待地重启市场 ， 或将造成疫情第二次蔓延的严重后果 ， 将会有越来越多的欧美客户出现支付延期、支付困难、折扣货款 ， 甚至破产倒闭 ， 这些都要引起足够的重视 ， 以谨慎的态度对待 。
（采访人员_蔡明宣董严军文图）
【福建闽南网|越挫越勇 晋江打响外贸“突围战”，争订单、夯内功、稳发展】来源：晋江新闻网


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