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福建闽南网|越挫越勇 晋江打响外贸“突围战”，争订单、夯内功、稳发展

受海外疫情持续蔓延的影响 ， 今春以来 ， 晋江外贸企业普遍面临接单难、履约难、国际物流不畅等诸多难题 。 即便如此 ， 晋江外贸企业积极应对 ， 跨境电商、直播带货、数字展贸平台等呈现勃勃生机……
面对境外疫情扩散蔓延对晋江外贸经济产生的不利影响 ， 晋江各地各企业通过“强服务”“练内功”“创订单”等举措 ， 展开了一场外贸“突围战” ， 牢牢稳住外贸外资基本盘 。
福建闽南网|越挫越勇 晋江打响外贸“突围战”，争订单、夯内功、稳发展
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01创新单品驱动海外订单逐渐回暖
伴随着全球疫情的控制 ， 晋江海外订单逐渐回暖 。
晋江陈埭 ， 中国的制鞋之都 。 在大东亚鞋厂内 ， 3000多名工人 ， 18条流水线正有条不紊地生产着来自全球的各种品牌订单 。
“4月份至今 ， 公司欧洲品牌订单基本恢复 ， 美国方面的订单还不明朗 。 ”大东亚（福建）体育用品业务副总方海燕告诉采访人员 ， 去年年底 ， 大东亚就承接了400多万双鞋子的订单 ， 全球疫情暴发后 ， 大多数品牌方的订单都稳步推进 ， 或延期交货 ， 或因为港口问题调整发货目的地 。 目前 ， 大东亚的订单可以持续到8月份 。
危中有机的是 ， 大东亚多年坚持研发生产的一款比利时护士鞋 ， 在此次疫情期间订单呈现爆发式增长 ， 迄今订单增长量达50% 。 方海燕介绍 ， 此款比利时护士鞋能通过鞋底设计将人体身上的静电导到地面 ， 深受客户青睐 。 疫情至今 ， 其他鞋款都是缓出货 ， 此款护士鞋都是来不及出货 。
晋江五里开发区 ， 聚集着不少食品企业 。 不断推新的蜡笔小新 ， 国内国外齐开花 。
“上半年 ， 新开发的果冻产品深受美国客户认可 ， 订单稳中略有增长；另一款自热米饭则热销东南亚市场 ， 其余市场的订单也正在恢复中 。 ”蜡笔小新（福建）食品工业有限公司副总经理郑东方说 ， 疫情当下 ， 或多或少订单的数量、交期、资金回款会受到影响 ， 好在企业积极应对 ， 狠抓产品研发和市场服务不放松 。
英林镇号称中国泳装之城 ， 七彩狐公司一栋5万平方米的厂房正在新建 ， 为疫情后的市场复苏、多元化发展做准备 。
“今年以来我们的泳装订单受影响较大 。 可危中有机的是 ， 我们在家居服、时尚口罩领域却意外收获不少 。 ”七彩狐泳装集团董事长洪建库介绍说 ， 全球疫情暴发以来 ， 他们已承接到了上千万个民用时尚口罩的订单 ， 此外 ， 瑜伽服等室内运动产品的需求明显增加 。
采访人员在走访企业中获悉 ， 力利玩具、嘉利儿童、嘉年华母婴等不少外贸企业的订单逐渐回暖 ， 目前有不少企业正在与海外客户积极沟通下半年的选品 。
02坚守本业攘“外”必先安“内”
将近三个月的暗黑时刻 ， 订单、资金、库存等一系列问题 ， 如同悬在晋江企业头上的“达摩利斯之剑” ， 幸好 ， 他们挺过来了 ， 一切都朝着更好的方向发展 。
调整定价策略 ， 与客户共赴难关 。
“目前 ， 我们正在积极寻找、承接下半年的订单 。 ”方海燕介绍 ， 疫情暴发之后 ， 公司积极复工复产 ， 一边持续产品研发 ， 另一边积极通过阿里巴巴国际站、贸易公司寻找新订单 ， 同时 ， 寻求帮助国内知名品牌361度、知名跨境企业做产品代加工 。
即便如此 ， 方海燕仍说 ， 这些新渠道布局不久 ， 要立马产生好的效果较难 ， 在下半年订单的拓展上 ， 大东亚采取了积极的“抢”单策略 ， 主要瞄准东莞、孟加拉、泰国等一些国际化品牌 。 类似这种品牌订单 ， 一旦确定一般不会取消 ， 订单稳定、货款有保障 。
在订单荒的当下 ， 谁都在抢订单 ， 大东亚的优势在哪里？“目前 ， 我们已经有一些意向的合作订单在洽谈 。 ”方海燕向采访人员介绍了她们现在的作法 ， 一则 ， 不再强势 ， 会给予客户一个超性价比的价格策略；二则 ， 在支付条款上 ， 原先需要先支付30%~50%的预付款 ， 现在可以适当放宽比例 ， 可以根据客户的实际情况进行货款的交付方式和比例调整；三则 ， 围绕客户的市场需求 ， 配合其开发创新产品 ， 如一些功能性较强的鞋靴 。
方海燕表示 ， 疫情当下 ， 表面上比拼的是企业的报价 ， 实则是企业综合实力的比拼 ， 谁可以为客户提供更多元的服务 ， 谁便可以拿下订单 。
在原有供应链的基础上 ， 开发新的产品线 。 “瑜伽服、健身衣等轻运动产品和泳装生产工艺类似 ， 但以前泳装生意太好 ， 忙不过来 ， 我们只有少量生产 。 现在泳装订单萎缩了 ， 我们就加大瑜伽服等产品的生产 。 ”洪建库说 ， 疫情发生以来 ， 七彩狐的瑜伽服订单增长近两倍 ， 销售额达到七八千万元 。
洪建库表示 ， 经此一役 ， 整个企业的战斗力越来越强 。 疫情之后 ， 七彩狐仍然会持续加大时尚口罩、瑜伽服等家居服装的生产 ， 这两个品类将成为七彩狐继泳装之后 ， 打算长期深耕的产品线 。
积极外贸转内销 ， 实现多渠道并行 ， 也是应对疫情的关键所在 。
“本公司海外订单一定程度受到疫情影响 ， 但得益于国内市场的不断开拓 ， 公司国内市场份额在不断加大 ， 实现了订单互补 。 ”优安纳总经理王翔鹏说 ， 公司在做大外贸的基础上 ， 一直深耕国内市场 ， 一方面 ， 线下的商超渠道不断积累 ， 另一方面 ， 线上渠道也在不断拓展 。 “不死守一个市场一种渠道 ， 业务渠道的多元化是公司在大环境困难时期 ， 仍保持良好发展态势的重要原因 。 ”


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