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恒大销售再破600亿 恒大5月线上线下发力与回购

观点地产网 销售增长、拿地与回购是恒大集团5月份的关键词 。
在“全面实施‘高增长、控规模、降负债’发展战略”的方针引导下 ， 恒大今年要保证达到8000亿元内部销售指标 ， 以便加速将存货转变为流动现金 。
线上线下发力
恒大自2月13日开始将楼盘搬往线上销售 ， 并推出史无前例的促销策略 。 依靠传统销售模式多年的房企们 ， 正式踏足流量时代 。
恒大极具吸引力的让利方案吸引了全网目光 ， 迅速占据百度搜索、微博头条热搜 ， 搜索量直线上升 ， 恒房通注册用户在2月13日后三天内突破1000万 。
随后 ， 恒大合约销售额在3月份飙升至620.8亿元（2月份不少客户只是下了定） ， 环比增长38.9% ， 同比增长约13.1%；4月份销售额更达到652亿元 。
最新的5月份 ， 恒大升级了优惠活动 ， 上线一个包含“全线85折”、“2000减20000”、“清尾88折”、“免3年物业费”的买房礼包 。
同时 ， 随着线下售楼处全面开放 ， 恒大也没有放弃对线上渠道的挖掘 。 继4月24日直播首秀后 ， 恒大5月20日再在抖音平台与明星合作卖房 ， 并从5月21日起连续十天 ， 启动“百人销售天团抖音直播挑战赛” ， 每天10个楼盘在线轮播 。
在高强度营销推动下 ， 恒大5月合约销售金额继续突破600亿 ， 录得602.2亿元 ， 较去年同期增长约12.5%；合约销售面积约为636.7万平方米 ， 较去年同期增长约28% 。
计算今年1月份至5月份 ， 恒大累计合约销售金额已达到2727.9亿元 ， 较去年同期增长约17.8%；累计合约销售面积3007.9万平方米 ， 较去年同期增长约39.6% 。
平均销售价格方面 ， 恒大近三年来合约销售均价都维持在1万元左右 ， 2019年全年平均销售价格是10281元/平方米 ， 前年则是10515元 ， 与之对应的土地成本不到每平米2000元 。
今年前5个月 ， 恒大合约销售均价降至9069元/平方米（去年同期为10744元/平方米） 。
拿地与回购
低成本土储是恒大利润增长的最大保障 ， 所以对于拿地这件事并不会消极 。
据不完全统计 ， 5月份单在公开市场恒大就在苏州、北京、重庆、无锡、合肥、广州、郑州、嘉兴、东莞及大连等城市落子 ， 合共夺下16宗土地 ， 现金代价约153.66亿元 ， 其中不少是以底价或低溢价获取 。
5月18日 ， 恒大以底价47亿元包揽广州增城中新镇坑贝村17、19地块2宗回炉地；5月9日 ， 底价24.1亿元摘得北京顺义新城一宗地块；更早前5月6日 ， 底价获苏州太仓1宗面积4.99万平方米的宅地 。
另一方面 ， 月内恒大还拿下了广州增城迳吓村旧改 ， 该项目总用地面积为13.41万平方米 ， 改造范围内建筑面积达6.19万平米 ， 改造成本约9.11亿元 。
恒大5月份针对H股上市平台频繁回购 ， 同样值得关注 。
此番操作不难让人回想起过去几年恒大对做空团体的回击：自2012年美国做空机构香橼突然袭击以来 ， 中国恒大在港股市场上屡遭唱空 。
最近一次发生在2018年 ， 当年上半年恒大股价经历做空下挫 。 7月份 ， 许家印以接近33亿港元与空头对垒 ， 从二级市场回购了约1.61亿股股份 。
而今年5月4日起截止到6月2日的22个交易日内 ， 恒大已累计实施了19次回购 。 按此计算 ， 恒大年内实施回购了1.23亿股 ， 占公司总股本0.93% ， 耗费资金约19.57？亿港元 。
中国恒大股价在此期间累计上涨了33% ， 成功收复超半数跌幅 。
当然 ， 董事局主席许家印与支持者刘銮雄家族对上市平台的高持股 ， 是实施回购的关键 。
据港交所披露易6月2日最新数据 ， 许家印及一致行动人共持有中国恒大10,162,119,735股 ， 占总股本77.95%；刘銮雄及妻子陈凯韵合共持有1,173,383,000股 ， 占总股本9% 。
据此 ， 两位“拍档”合共持有中国恒大约86.95%股权 ， 而大刘家族则被视为公众股东 。


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