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医疗买高端医疗险是为品质和服务付费( 二 )


在国内 ， 想“打入”医院的机构不少 ， 医疗资源的紧张对个人和机构同样存在 ， 招商信诺是怎么“掌握”这些医疗资源的？
赖军表示 ， 其实并不存在所谓的“掌握” ， 只是在和医院合作的时候 ， 一家保险公司的品牌和专业的重要性就展现出来了 。 他认为 ， 保险公司作为支付方 ， 在医疗健康管理这个链条上有其重要价值 ， 医院其实是欢迎有良好资质的保险支付机构进场的 ， 这减少了他们诊疗的后顾之忧 。
走入寻常百姓家
在医疗体系里 ， 存在一个“不可能三角” ， 即服务、时效和成本三者无法兼得 。 在美国 ， 是兼顾了服务、时效 ， 但是成本高 ， 中国的情况是全民医保 ， 照顾了时效和成本 ， 但是没法兼顾服务 ， 医院经常排队很长 ， 就医体验不是很好 。
有价值的医疗服务不可能便宜 ， 认清了这个现实的人 ， 才会选择高端医疗险 。
顾名思义 ， 高端医疗注重品质和体验 ， 在价格上 ， 每年数万的保费 ， 对普通人而言仍然是“高冷”的 。
赖军介绍 ， 招商信诺人寿的高端医疗产品 ， 最早是面向跨国企业高管销售 ， 后来扩展到经常国外出差的国内企业高管 ， 再慢慢向有支付能力的企业和个人普及 。
随着人们健康意识的觉醒 ， 高端医疗这些年也在走向市民化 。 招商信诺通过保障项目的自选搭配 ， 让价格降下来 ， 同时实现保障最大化 。 比如在全球医疗计划中 ， 去除美国就可以便宜大半 。 又如 ， 为了在费率和保大病之间求得平衡 ， 设置一定比例的自付选项 ， 或者仅仅针对住院做安排 ， 可将定价降至5000元左右 ， 这些举措都在让高端医疗保险走进更多中产家庭 。
医疗买高端医疗险是为品质和服务付费
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（责任编辑：张洋 HN080）


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