抓住机遇，天鸿工贸前4月外贸出口额超1亿元
洁净的车间里 ， 十几名工人有序忙碌着 ， 伴随着机器的高速运转 ， 一张张口罩主片从口罩机中切割而出……这是5月29日 ， 采访人员在天台县坦头镇的浙江天鸿工贸有限公司看到的一幕 。
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面对全球疫情对国际贸易的冲击 ， 这家拥有20多年汽车用品出口经验的企业迅速反应 ， 转向口罩、免洗洗手液等防疫物资的出口 ， 并开创自有品牌 ， 获得大量订单 。
【抓住机遇，天鸿工贸前4月外贸出口额超1亿元】01
日产口罩35万只
今年春节期间 ， 国内疫情爆发 ， 口罩、洗手液等防疫物资一货难求 ， 天鸿工贸有限公司总经理陈伟意识到 ， 这可能是企业的一个转型机会 。
面对客户强烈的购买意向 ， 陈伟开始在国内寻找有FDA资质的洗手液生产企业 ， 通过互联网调研排查了200多家企业后 ， 他锁定了广东的两家供应商 。
“头一天晚上刚定下 ， 第二天我们就开车去了 。 非常时期 ， 时间不等人 ， 找到优质供应商就得赶紧拿下 。 ”3月12日 ， 陈伟赶往广东 ， 订下每日40万瓶洗手液的货量 。
如今 ， 在天鸿工贸的生产车间内 ， 三条半自动化口罩生产线已运转自如 。 每天 ， 都有35万只口罩从这里下线 ， 被运往美国、澳大利亚、日本等国家的电商客户手中 ， 目前累积产量1000万个 。
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稳扎稳打走“小而精”路线
今年1-4月份 ， 天台县自营出口18.0亿元 ， 同比增长2.28% ， 增速位列全市前列；MEI指标外贸出口总额增速在全省90个县市区排名第四位 。 期间 ， 天鸿工贸也凭借着1亿多元的出口额 ， 交出了一张亮眼成绩单 。
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陈伟告诉采访人员 ， 过去几个月口罩市场需求量大 ， 无数企业为此转型分一杯羹 。 但因国内产能扩增比较快 ， 目前口罩需求没有那么迫切 ， 熔喷布、无纺布等原材料的供应都比早期缓和很多 ， 市场总体上比较平稳 。 随着产能不断饱和 ， 许多企业正纷纷退出 。
“天鸿工贸的自有品牌刚刚起步 ， 在同类产品中 ， 我们对品质要求高 ， 市场认可度也高 ， 目前已经形成了一定的客户黏性 ， 在生产资源上也有一定优势 ， 接下去我们将持续以这个品牌做高端、专业的产品 。 ”陈伟说 ， 公司目前的出口产品中自有品牌占比20%-30% ， 希望等到今年年底疫情稳定后 ， 自有品牌占比能达到70%以上 。
未来如何实现公司的长线发展？陈伟有自己的规划——做细做优产品 ， 稳扎稳打走“小而精”路线 。
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“我们接下去将开发差异化、个性化的产品 ， 来满足不同群体客户的需求 。 比如我们打算依托于专业厂家 ， 开发儿童防护类的免洗洗手液产品 ， 注入卡通、便携等设计元素 ， 相信未来一段时间会受到市场的认可 。 ”陈伟说 。
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