织里直播带货模式升级 助力企业复产能抢市场
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近段时间来 ， 不少织里童装城商户们的线上生意非常火爆 。 而线上生意火爆的背后 ， 则是湖州的新范式——直播带货 。
“你们看这件衣服面料轻薄 ， 手感非常好 ， 宝宝夏天穿会非常凉快 。 这件衣服是20号链接 ， 90码到130码都有 ， 喜欢这件衣服的妈妈们要尽快下单哟 。 ”日前 ， 在织里童装城琦瑞德泽店铺内 ， 主播正介绍着童装 ， 而旁边的助理则在不停地上链接、回复消息 。
“今年受疫情影响 ， 我们在复工后选择开始做直播 ， 既是为了提高销量卖货 ， 也是为了维护品牌、宣传品牌 。 ”琦瑞德泽负责人李云品介绍 ， 目前在织里童装城 ， 几乎家家店铺都开通了直播 。 在他看来 ， 疫情既是危机 ， 也是机遇 ， 直接推动织里童装城整体发展 。
从传统电商向社交电商、直播经济转型发展 ， 直接“面对”消费者 ， 更好地向消费者介绍自己的产品是当下织里童装城众多商户企业的选择 。 不过 ， 在淘猫猫店铺内 ， 采访人员看到了另一种直播 ， 天南地北的加盟商们通过直播聚集在一起 ， 解决订货的问题 。
“原来我们都是在酒店开订货会 ， 把各地的客户请过来 。 一场下来 ， 酒店、舞台等要花费将近一两百万元 ， 而赶来的客户也要花费不少 。 现在通过直播来开订货会 ， 一下子就节省了不少费用 。 以前一个季度只能开一次订货会 ， 现在我们可以半个月 ， 甚至每天都可以开直播订货会 。 ”淘猫猫负责人说 ， 去年他们就尝试着做直播订货会 ， 效果非常好 。
直播形式不受时间和空间限制 ， 既能直接面对消费者 ， 为企业增加新的经济增长点 ， 又能节省各种费用 ， 自然受到各方的欢迎和青睐 。 从2018年底就开始接触直播电商的织里永信跨境电商产业园负责人赵军介绍 ， 现在织里做直播的企业 ， 也在不断发展 ， 已经从最开始的在店铺内、在直播间简单秒杀的1.0版本 ， 开始向直接在仓库、在工厂直播 ， 注重内容和品牌的2.0版本转型 。 不少企业也从一开始的一两个人直播试水 ， 转向组建正规的直播团队发展 。 一些团队里 ， 主播、助手、编辑等一应俱全 ， 俨然一个小剧组 ， 通过直播 ， 就能看织里最美童装 。
采访人员从市商务局了解到 ， 随着数字生活新服务行动的开展 ， 湖州数字生活新服务平台“云享湖州”以及数字文旅子板块的“云游湖州”平台陆续在支付宝上线 。 全市还将持续开展“美好生活浙播季”——“千企联动千亿消费千名主播带货”百场活动 ， 联动特色产业集群、文化旅游、农产品、“老字号”新国货、重点商贸企业等千家以上企业优惠让利 ， 实现线上线下全面融合 ， 并打造一批网红直播基地 。 目前 ， 首个商圈网红直播基地——爱山商圈网红直播基地已揭牌 ， 全市已建成特色产业直播基地8个；今年以来全市举办集中直播活动50余场 ， 助力企业复产能、复市场 ， 全市直播电商销售额较去年同期翻一番以上 。
【织里直播带货模式升级 助力企业复产能抢市场】（_本文原始标题《通过直播看织里最美童装》 ， 原作者张翔 。 编辑邢彬）
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