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小谦笔记|这一美梦能实现吗？，淘宝特价试图以工厂直播在下沉市场突围( 二 )


电子商务的“乌托邦”模式C2M能撑起电商的想象力吗？
本月 ， 梦洁宣布签署淘宝第一女主播微娅 ， 并且发布公告表示梦洁股份与薇娅的合作不仅是直播带货 ， 后者还将从粉丝需求出发 ， 参与公司产品设计与品控环节 。 也就是说 ， 厂家根据客户反向定制 ， 用户直连制造 ， 电商作为一个“信息交流”平台 ， 提供渠道——即C2M模式 。
借着C2M概念 ， 梦洁股份的股价封板涨停 ， 市值暴增近4亿 ， 实际上 ， 受益C2M概念的公司不止梦洁股份 。 青岛金王15日于开盘后1小时内涨停 ， 其曾称已进行区域性的C2M布局 ， 除此之外 ， 还有如意集团、美邦服饰、御家汇多只相关概念股涨停 。
股市传来的好消息让大家重新将目光聚集到了C2M 。
之所以说是“重新” ， 是因为C2M并不是一个新鲜概念 ， 2014年 ， “必要商城”创始人毕胜提出该概念 ， C2M模式的核心价值在于商品可定制和没有中间渠道 。 按照他的设想 ， 在C2M模式下 ， 消费者可以直接向厂商提出需求 ， 厂商根据订单小批量生产定制产品 。 由于没有中间经销商的加价 ， 消费端的价格接近出厂价 。 因此C2M模式下生产的商品极具价格优势 。
但是2014年的时候 ， C2M并没有引起多大重视 ， “必要商城”在电商领域也没多大的存在感 。 而最近 ， C2M概念突然又被重新推到了风口浪尖 。
从模式本身上面来说 ， C2M的确十分吸引人 ， 消费者可以直接通过平台下单 ， 工厂接收消费者的个性化需求订单之后 ， 根据需求设计、采购、生产、发货 ， 过去传统工厂面临诸如“生产什么”、“生产多少货物”、“货物卖给谁”的问题就能够得到缓解 ， 同时还能解决工厂库存和现金流的问题 。
小谦笔记|这一美梦能实现吗？，淘宝特价试图以工厂直播在下沉市场突围
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拼多多能成功 ， 可以说也是得益于此模式 ， 直接把消费者和品牌工厂对接 ， 砍掉供应商、仓储、转运输甚至是销售等高成本的中间环节 ， 所以即便拼多多上面的商品价格很低 ， 也有利润可言 。
对于此 ， 国内其他电商巨头肯定无法坐以待毙 ， 目前拼多多在下沉市场风光无限 ， 眼看着就要往一二线进军 ， 蚕食市场份额 ， 京东、阿里于是在下沉市场狠下功夫 ， 势图突破拼多多额封锁 。 而且目前整个电商行业的增长速度都不如之前 ， 到达了一个瓶颈阶段 ， 为了争夺流量 ， 补贴已经不再是一个新鲜套路 ， 因此需要一个新的出口来实现增长 ， 产业带工厂布局C2M模式就提供了一个突破口 。
这一模式显然具备一定可行性——根据艾瑞咨询数据显示 ， C2M定制商品行业在2022年将有望将迈入万亿元市场级别 。
另一方面 ， 从阿里巴巴发布的新财报来看 ， C2M模式也能带来增长空间 。 作为首款以C2M货品为核心供给的购物APP ， 虽然只正式上线两个月 ， 淘宝特价版的成绩并不差甚至可以算作财报亮点 ， 数据显示 ， 阿里巴巴自从推出主打C2M定制品以来 ， 已经吸引了大量厂家
作者：小谦 ， 互联网观察员 ， 多家科技媒体专栏作者 ， 转载请注明版权 。


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