二类电商如何做产品获客？
二类电商形式是一个单页 ， 什么是单页 ， 就是只有一个页面 ， 页面内没有任何跳出的链接 ， 用户可以直接在这个页面购买 ， 在页面表单中填写地址 ， 姓名 ， 联系方式 ， 然后选购什么颜色 ， 什么尺码的衣服 ， 直接提交 ， 用户没有购物车 ， 也没有物流追踪 。
而二类电商的商家则可以在广告投放平台上的后台进行订单管理 ， 功能比较简单 。
那么只有一个单页的二类电商如何做产品获客呢？
总的来说 ， 二类电商是一类电商的补充 ， 其实最早的二类电商应该是搜狐 ， 新浪这些门户 ， 都是针对三四线城市具有消费力的人群 ， 这种人群会特别谨慎或者没有在线支付的方式 ， 但是他们又会上网 ， 对网购有比较大的兴趣 ， 所以会选择二类电商的货到付款形式 ， 更愿意相信一手交钱一手交货 。
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二类电商信息流获客平台
百度信息流、凤凰网、今日头条、快手、抖音、腾讯广点通、一点资讯等 ， 平台众多 ， 只要打开基本上都能看到各类电商广告 。 各个平台上出现的暴利项目案例也是层出不穷 ， 实打实证明了二类电商的暴利 ， 以及可持续性 。
广告平台以广告为生 ， 电商又是广告行业的最大金主之一 ， 消耗能力强劲且因为没有中间商挣差价 ， 愿意支付的广告费用较其他广告主更高 ， 且有利于广告平台发展自己的电商业务 。 因此广告平台也愿意扶持二类电商的发展 。
二类电商也有痛点 ， 其获客方式决定了无法和消费者保持长时间的消费关系 ， 即天然的用户重复购买率低 。 因此二类电商在对于产品质量的把控上便没有很高的热情 。
以下具体介绍下主流信息流渠道的简介、优缺点以及一些投放建议 ， 供各位二类电商的广告主参考 。 各位广告主可以根据每个平台的特性 ， 选出符合自己产品的平台做广告获客 ， 效果会更加显著 。
1、广点通
腾讯是社交行业的龙头 ， 成立时间最早 ， 并且凭借QQ和微信两大超级平台 ， 拥有庞大的流量 ， 可以说基本覆盖全网用户 。
旗下的广告产品主要有：腾讯视频、朋友圈、腾讯新闻、QQ空间及浏览器、移动原生、QQ、微信公众号、天天快报 。
优势：用户量大 ， 覆盖面广 ， 用户粘性大 ， 适合二类电商新手 ， 二类电商爆款多发地 ， 年轻用户集中 ， 支持ocpm、ocpa、ocpc模式投放 。
缺点：因为大平台 ， 流量竞争就会大 ， 对选品要求高
投放建议：如果新手的话建议在建议找专业代运营操作账户 。 在选品和素材和账户优化上 ， 会更精准的确认自己产品的用户群 ， 明确产品调性 ， 定向投放到目标人群 ， 减少测试风险 。
2、百度信息流
手百的改版以及百度在信息流广告方面的技术和流量投入 ， 百度信息流的表现也越来越好 ， 整合了手百、百度贴吧、百度浏览器的资源 。
旗下主要产品：手机百度、百度贴吧、百度手机浏览器
优点：有搜索基础 ， 关键词定向更精准 ， 能定向贴吧
缺点：投放系统与sem（投钱烧排名）相似 ， 投放操作较为复杂 ， 需要有经验的运营操盘
投放建议：用户覆盖面广 ， 二类电商 ， 鞋服类 ， 百货类 ， 茶叶白酒这些跑的居多 ， 大部分产品都适合投放 ， 配合搜索广告可更好的全面触达目标用户
3、今日头条广告
今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品 ， 依然是目前最大的信息流广告平台之一 。
主要广告产品：今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音、穿山甲
用户特征：群体广泛 ， 二三线及以下城市偏多
优势：算法成熟 ， 定向选项精细 ， 支持oCPM模式 ， 抖音短视频广告形式新颖效果还行
缺点：门槛高 ， 需要保证金 ， 开户资质难 ， 头条流量极不稳定 ， 出了放心购和值点商城后 ， 死掉大批电商客户 ， 广告成本高 ， 签收率普遍很低 ， 新手和新户95%都是头条炮灰 。
投放建议：建议有跑过头条操作经验的人来做 ， 新手不建议跑
4、视频类平台
视频类平台以爱奇艺、腾讯、优酷为主 。
用户特征：爱奇艺与腾讯都比较偏年轻化 ， 追求潮流 。 而优酷会比较偏生活化 ， 像一些即时热点等 。
优势：资源丰富 ， 人群范围较广
投放建议：可进行品牌认知、强化 ， 或促销信息告知 ， 提高出价获取优质流量有时候反而能提高roi
5、陌陌信息流
基于陌陌海量的用户数据 ， 广告引擎智能匹配目标受众 ， 商家可以与用户进行实时对话 ， 开展新客源 ， 维系老客户 。
用户特征：主要为80后和90后 ， 19到32岁的用户已经占比85% ， 年轻群体数量十分庞大 。 同时 ， 陌陌的男性群体比例偏多 ， 陌陌用户也大多来自安卓用户 ， 可以说安卓用户是陌陌的主力用户 。
优势：二三线城市渗透率高 ， 用户消费潜力大 ， 门槛低 ， 返点高
投放建议：可投放二类电商、男性用品 ， 高大上装逼类产品（如沙金首饰）和化妆
品祛痘 ， 祛斑 ， 食品类 ， 海参人参 ， 蜂蜜加粉等
6、快手广告
国民短视频社交App快手 ， 1.3亿日活 ， 用户粘性大 ， 10月30日正式发布快手营销平台 。
用户特征：中国三四线城市及农村用户居多 ， 用户年龄层主要集中在12~35岁
优势：流量巨大 ， 区域渗透优势 ， 覆盖了三四线流量红利区域；80%都是年轻用户 ， 同时有海量的下沉的腰部用户；
劣势：广告审核较严格 ， 刚开通二类电商行业 ， 很多产品不能投
【二类电商如何做产品获客？】投放建议：根据兴趣、行为定向 ， 采用ocpb、ocpd稳定投放 ， 找能投放的产品测试 。
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