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原创 口罩成功迈入快消品行列？别再入场了，快出坑

_本文原始标题：口罩成功迈入快消品行列？别再入场了 ， 快出坑
作者：陈峰
口罩已经成为“快消品”？现在入场还来得及么？别想了 ， 快出坑 。
何为快消品？一般我们认为快消品是快速消费品的简称 ， 之所以被称为快速 ， 是因为它们首先是日常用品 ， 它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现 。 而疫情期间的口罩 ， 无论从使用频次、消耗速度还是全世界需求的规模来看 ， 口罩都已经成功迈入快消品行列 。
然而因疫情引发口罩的爆发式增长过程中 ， 催生了一大批企业、商家和个人涉足口罩及相关产品的生产和销售 ， 凭借口罩、设备和原材料一夜暴富的神话接二连三地诞生 。 而这个新“快消品”背后 ， 却是短暂暴利带来的极端乱象 。 现在的问题不再是能否进场 ， 而是已经在场内却没有硬实力的“虾米”们如何跳出这个口罩深坑 。
-01-
供需扭转 ， 价格暴跌 ， 口罩贱卖求脱身
疫情过后 ， 你还需要口罩吗？答案显而易见 ， 随着国内疫情情况基本稳定下来 ， 口罩已经被拉下“神坛” 。
上半年口罩订单大增 ， 口罩价格不断上涨 ， n95口罩更是卖到上百元一个 ， 很多人投资去办口罩厂 。 天眼查数据显示 ， 截至2020年3月12日 ， 我国目前口罩和呼吸防护相关企业共计38151家 ， 2020年2月以来新增6114家 ， 与去年同期比较 ， 增速高达1561% 。
对于这些所谓看到商机的人来说 ， 入场早的一部分人确实是狠狠赚了一笔 ， 但是前期观望或者在原材料、设备、生产资格等环节被卡的后来者可能就会血亏 。 实际上现在已经出现了大量甩货、甩设备的口罩生产商 ， 前期暴富的玩家开始甩货或者把机器卖给新的投机者 ， 另一方面则是很多后来者意识到口罩生意已经是个深坑后急于出场止损 。
口罩厂的水远比你想象地要深 。
早在2月29日 ， 国内口罩产能就已经达到1.1亿只 ， 日产量达1.16亿只（这还不包括一些无证的口罩商） ， 满足国内口罩需求很快得到缓解 。 产能的扩充带动了原材料价格的疯涨 ， 其中平时只卖2万/吨的熔喷布 ， 最贵的时候炒到了80万元/吨 ， 整整翻了40倍 。 原价1-2万元/吨的无纺布 ， 都要卖到13-14万元/吨 。
生产口罩的设备也是如此 ， 价格成倍增长 ， 但有所不同的是 ， 生产设备的水更深 。 由于门槛不算太高 ， 除去原本的设备厂家 ， 疫情期间有一大批有能力的企业转型做口罩生产设备 ， 同时也出现了各种乱象 。
许多企业在转产之前 ， 都先入为主地低估了口罩生产的技术含量 。 随着流程推进 ， 许多问题逐渐暴露了出来 。 人们这才发现 ， 小小一个口罩 ， 牵扯到诸多零部件、原材料、生产设备和资质标准 ， 全部跑通 ， 并不比生产别的产品容易多少 。 这个时候 ， 有能力交付整机的供应商 ， 已经能称得上“良心企业” 。
有些厂家交付一堆零件 ， 叫客户回去自己组装；更过分的 ， 甚至只在网上下载了图纸 ， 就对外宣称自己有能力制造口罩机 ， 开始收订金了 。 除了硬件上的限制 ， 口罩机的安装、调试和日常维护所需的人手也相当缺乏 。 买回去的机器变成一堆废铁的事件也频频出现 。
看似是个一夜暴富的良机 ， 但真正想做好口罩厂的生意 ， 从入场早开始 ， 还要有好设备、原材料供应充足、相关资质也没有被卡等等一系列条件 。
而到今天 ， 近期一次性医用口罩公开零售价格 ， 最低降到了0.5元/只以下 ， 一次性医用口罩从最早的7元一个（部分倒卖者甚至将价格抬到十数元） ， 到现在0.5元一个 ， 价格经历了跳楼式的暴跌 。
这是一个非常重要的信号 ， 说明现在口罩价格不再坚挺 ， 口罩价格普遍暴跌即将开始 。 也许你会说 ， 0.5元太极端了 ， 还只是数量很少的投放价格 。 没错 ， 但总体上来说 ， 目前的口罩价格的确已经暴跌了 。
当初削尖了脑袋往里钻的投机分子们 ， 如今都在想办法爬出那个泥潭 。
-02-
乱象丛生 ， 硬功夫才能赢未来
口罩乱象首先体现在价格 ， 国内疫情爆发时 ， 口罩产能远未跟上 ， 供不应求下 ， 口罩被炒上了天价 。 虽然相关部门也出手处罚各地哄炒口罩价格的药店、厂家等 ， 然而供需关系摆在那 ， 这样的监管仍然无法阻止大部分口罩价格的上涨 。
而这样一来 ， 反而出现了一些药店没法买到口罩 ， 只能在别的渠道找的情况 。 一位北京药店负责人表示 ， 当地正常时期的一次性医用口罩是3-5元一包 ， 十片装 。 疫情期间因道路管制 ， 该药店进货渠道受阻 。 “一方面口罩进价提高很多 ， 另外即便订到货 ， 也需很长时间才能拿到 。 ”考虑到已经有药店因哄抬物价遭遇处罚 ， 该负责人选择不再出售口罩 。
反观各种“少量有货”的高价口罩 ， 却是在朋友圈等渠道卖得红红火火 。 一些企业因复工需要 ， 也需要找各种渠道找货以保障正常复工 。
除了价格以外 ， 三无劣质口罩更让人担忧 。 各地也在陆续破获多起制售假冒伪劣的口罩案件 ， 据不完全统计 ， 几乎所有案件交易方式都是通过微信等非正规渠道进行 ， 从制到销 ， 口罩多次转手难以溯源时有发生 ， 导致生产资质、合格证明等无从查验 。 与此同时 ， 在后续的维权工作中 ， 还面临着取证难等问题 。
图来源：人民日报
原创 口罩成功迈入快消品行列？别再入场了，快出坑
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“厂房是临时的铁皮房 ， 没有任何消毒措施 ， 机器上还有很多污渍 。 ”这是一位民警在捣毁制假窝点时看到的“口罩厂” 。
在口罩最短缺的时候 ， 熔喷率极低 ， 基本只有防尘功能的白板口罩也不愁销量 。 毕竟对于消费者而言 ， 有总比没有强 。 而随着疫情被控制 ， 市场整顿和媒体曝光之后 ， 山寨口罩厂、中小口罩厂在线下失去了市场 。 那么整个口罩行业就全军覆没？并不会 ， 我们还是能看到一批价格坚挺 ， 同时也销量可观的口罩品牌 。
从线上渠道就可以看到 ， 像比亚迪等大品牌的口罩销量、口碑依然不错 ， 而在线下市场也仍然算得上是紧俏 ， 更不用说在国外的一些亿元、十亿大单了 。 为何出现两极分化如此严重的现象呢？
说白了 ， 还是硬实力的问题 ， 投机只能谋取一时暴利 ， 没有硬实力支撑 ， 迟早会崩盘 。
需求推动下亢奋而畸形的口罩市场 ， 在供不应求时 ， 供方狂热且强势 ， 也诞生了一批口罩行业的“倒爷” 。 然而在中国这样的制造大国 ， 这样的情况很快就会消失 ， 产能上来之后回归原有渠道 ， 平价的真口罩很容易买到之后 ， 劣质口罩和高价口罩还有生存空间吗？
【原创 口罩成功迈入快消品行列？别再入场了，快出坑】认认真真做技术才是硬实力 ， 才能赢未来 ， 想浑水摸鱼 ， 最终的下场只能是一片狼藉 。


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