泰勒|雨点读书026：错误的行为( 二 )
损失厌恶：一个选择是有50%几率损失200美元50%几率不损失 ， 另一个选择是100%损失100美元 ， 大多数人会选择后者 ， 因为我们厌恶损失；一个选择是50%几率得到0美元50%几率得到200美元 ， 另一个选择是100%得到100美元 ， 大多数人会选择后者 。 人们会追逐损失风险 ， 而厌恶收益风险 。
回首过去 ， 可以用科学作家史蒂文-约翰逊所说的“缓慢的灵感”来形容我 。 缓慢的灵感并不是那种一切豁然开朗的顿悟 ， 而是一种模糊的印象 ， 感觉某些有趣的事情正在发生；它还是一种直觉 ， 认为离重要时刻的到来已经没那么遥远了 。 当时 ， 缓慢的灵感存在一个问题 ， 那就是无从知道走下去是不是死胡同 。 我觉得自己到了一个新世界 ， 但这里没有地图 ， 我不知道自己该去哪里 ， 也不知道是否能找到任何有价值的东西 。
沉没成本：葡萄酒业有一个现象 ， 人们把买酒作为一种投资 ， 酒随着年份增加升值 ， 主人喝掉它时觉得是免费或省钱的行为 ， 这是不合逻辑的--喝一瓶昂贵的酒在某一时刻肯定是花钱的行为！这种想法对葡萄酒行业是有益的 ， 因为它忽略了花钱消费的缓解 。 折扣店好市多也变相采用了这种策略 。 要想在好市多购物 ， 顾客必须先成为“会员” ， 会员费目前是一个家庭55美元 。 好市多会员似乎把年费看作一种“投资” ， 而没有把这成本分摊到一年内购买的商品上 。 相反 ， 他们将其看作沉没成本 ， 这成为他们去好市多购物的又一原因 。 同样 ， 顾客每年交99美元就可以成为亚马逊的“金牌会员” ， 享受免运费的服务 。 在这里 ， 会员费也被视为是一种投资 ， 而不是购买某一商品的成本 。
来源：原住民的自修室
作者：CSDN博主
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