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一八玩家：针对中小商家做生意，信息差赚钱的创业方向

因项目需要 ， 去年注册了一个小公司 。 对于我而言 ， 最喜欢的状态是自由职业 ， 如果不是真的需要 ， 干嘛要开一个公司来束缚自己 。
不过 ， 对于我们这种人来说 ， 公司什么的都是表面形式 ， 不过是换个地方做项目 ， 再招些人干点重复性的工作 ， 便于放大项目罢了 。
自从注册公司之后 ， 最糟心的就是自己登记备案的电话号码被卖了 ， 时常被骚扰 。 三天两头就是代理记账的电话：老板 ， 需不需要报税？其他的 ， 有时候是卖房的 ， 有时候卖保险的 ， 有时候是卖酒店团购的……
大数据时代 ， 没有一个电话是不被暴露的 ， 如果没人骚扰你 ， 要么别人认为你不值钱 ， 要么是因为你真的没有钱 。
这些数据的背后 ， 水深得不可见底 ， 通常是去银行办个业务 ， 前脚刚踏出门半步 ， 后脚还没踩地 ， 一个推销电话就能打来 ， 问你要不要理财或者买什么大宗产品 。
最近 ， 有一个声称是TX官方的电话打给我 ， 说周末在当地酒店有一个什么微信直播的会议 ， 正在释放什么政策红利 ， 希望邀请我到场参加 。 我的第一反应是：他们又来了 。
韭菜分很多种 ， 而中小商家算是比较有价值的一种 。
一方面 ， 中小商家作为既得利益者 ， 在过去的产业变革中 ， 多少尝到一些甜头 ， 比如做实体、做电商等 ， 他们手上的资本比普通老百姓丰厚得多 。
另一方面 ， 中小商家作为生意人 ， 对自己的生意自然轻车熟路 ， 但往往没时间去关注最新的科技发展 。 作为人群里面比较精明的一份子 ， 他们渴望以最好的姿态切入新“红利” ， 比普通人更想赚钱 。
社会上有钱人不少 ， 为什么是中小商家？
因为大商家的私人信息不仅隐蔽性强 ， 而且不缺技术团队 ， 很多新的科技产品能自己搞定；中小商家的公开信息是最真实的 ， 在网上随随便便就能找到他们的联系方式 。 为了能增加曝光量和咨询量 ， 他们一般不会留虚假信息 。
能做起一番生意的人 ， 头脑不至于很差 ， 正是因为这个特点 ， 被有心人抓住了 。
他们以为 ， 自己窥见的机会 ， 是收割凡人的利器 ， 殊不知 ， 这场奔走相告的活动 ， 本身就是一场收割 。
赚钱机会是什么？最好赚钱的时候 ， 市场往往很安静 ， 第一批人测试、放大、营收 ， 闷声发大财 ， 等到空白被填得差不多的时候 ， 不仅自己有“已经赚钱”的案例 ， 还有了各种“大法” ， 就可以大举开课培训了 。
这个时候 ， 正是竞争最激烈的时候 ， 因为入场的人最多 ， “老师”们会指着既得利益者的案例说道：“你看 ， 这些抓住红利的人 ， 早已经赚得盆满钵满” 。
至于赚不赚钱 ， 取决于个人能力 。 反正 ， 想吃红利 ， 交钱就告诉你 。
PC网站盛行的时候 ， 一批有技术的人创建网站 ， 得益于搜索引擎的助力 ， 只要无脑堆砌内容 ， 网站就能带无穷无尽的流量 ， 这些流量可以换成广告收益 ， 也可以卖货 。 这样 ， 就诞生了很多靠网站发家致富的案例 。 但网站在传统老板眼里 ， 终究是遥远的技术存在 ， 于是就有另一批人来“告诉”他们 ， 网站要如何创建 ， 怎么运营 ， 就能实现躺赚 。 因为成功案例非常多 ， 老板们就算交几万块钱都要抢着做网站……他们信了 。
网店盛行的时候 ， 第一批人也不怎么相信这玩意儿 ， 做惯了线下生意 ， 从来没想过还可以在网上卖货 。 有一批人赚了钱之后 ， 新闻开始报道 ， 于是潜伏着的“老师”们开始行动了 。 线下的生意竞争激烈 ， 因为生意模式大同小异 ， 好不容易出来个新模式 ， 他们抢破头皮也要入驻 。 那没问题 ， 交给我9998 ， 马上教你开一个网店 。 什么都不用管 ， 只管上架产品 ， 就能躺着赚钱......他们信了 。
App盛行的时候 ， 正值网民的注意力从pc端逐步转移到手机端的时期 。 正如网站一样 ， 流量大啊 ， 毕竟小几亿网民都在用手机 。 有大品牌的成功案例支撑着：每个品牌都要开发一款APP ， 抢占手机端的流量 。 电商行业基本成熟 ， 做传统生意的人们 ， 太需要线上客源了 ， 好啊 ， 只要你找我们开发一款APP ， 虽然花费几万到几十万不等 ， 但买到的可是百万价值的流量......他们信了 。
自媒体盛行的时候 ， 有言论告诉他们：线下公司、门店一定要开通公众号 ， 不然就比别人落后了......他们信了 。
小程序盛行的时候 ， 有言论告诉他们：线下公司、门店一定要开通小程序 ， 不然就比别人落后了......他们信了 。
短视频盛行的时候 ， 有言论告诉他们：线下公司、门店一定要入驻抖音、入驻快手 ， 不然就比别人落后了......他们信了 。
直播盛行的时候 ， 有言论告诉他们：线下公司、门店一定要开通直播卖货 ， 不然就比别人落后了......他们信了 。
接下来 ， 还会有很多新的“风口”出现 ， 而中小商家是乐此不疲的 ， 毕竟他们有本钱 ， 而且想赚更多 。 每天都有数以万计的小商家倒闭 ， 又有数以万计的新商家在诞生 ， 不用担心镰刀没地儿使 。
这是一批特殊的人群 ， 资本口中的“ToB” ， 就是瞄准这批人在做产品 。 那对于我们做小生意的人来说 ， 同样可以找到这批人 ， 资本已经在各个地方进行了前期的市场教育 ， 我们要做的就是附和 ， 然后顺势收割…
第一步：确定产品
要卖什么产品给他们？
这是首要考虑的问题 。 显然 ， 卖普通常见的产品是不可行的 ， 他们可精明着呢 。 先分析他们的需求 ， 就能逐个击破 。
他们可太贪钱了 ， 对于钱生钱的逻辑最为信奉 ， 而且其赚钱欲望比普通人更强烈 。 那就卖能生钱的产品 ， 或者能辅助生钱的产品 。
但这还不够 ， 有些产品他们比较熟悉 ， 想从那里割到厚厚的一层油太难 。 那就得找有技术门槛 ， 或者他们不了解的新兴产品 ， 概念越模糊 ， 就越有机会 。
比如以上的网站、网店、APP、小程序、自媒体、短视频、直播等 ， 到有未来趋势的VR、人工智能、区块链等 。 其中任何一个产品 ， 大大小小的城市中都有这样的公司存在 ， 他们就是在卖这样的产品 ， 狠狠地教育做传统生意的那批人 。
如果你自己有产品团队 ， 可以研究出一款通用型产品 ， 利用模板赚钱的逻辑 ， 一本万利 。 如果你没有自己的技术团队 ， 就空手套白狼 ， 代理某技术公司的产品 ， 直接卖给当地的中小商家 ， 赚取差价 。 毕竟这个市场足够大 ， 且长尾商家暂时不入资本的法眼 。
第二步：导出流量
商家信息哪里找？
天眼查、企查查等工商信息平台 ， 可以直接按筛选条件搜索 ， 导出想要的商家信息 ， 既有电话、也有邮箱 ， 多到肉眼数不过来 。
但经过多年的洗礼 ， 一些商家不会在工商信息平台留下真实信息 ， 也是为了防骚扰 。 对于中小商家来说 ， 为了曝光自己的产品 ， 并让客户找到自己 ， 在自家的线上店铺一般会留下真实的电话号码 ， 比如美团、饿了么、58同城等 ， 尽管用爬虫软件去导出来就行…
海量玩法多少有些粗略 ， 如果你的产品比较特殊 ， 认定了一类有精准需求的企业 ， 那就发挥销售的功力 ， 把自己假扮成客户 ， 想方设法去直接勾搭上企业老板 。 这样不仅能和客户交换联系方式 ， 也有了聊天的话题 。
第三步：疯狂销售
产品、流量搞定了 ， 要怎么成交？
传统的方式便是找一大批跑腿的业务员 ， 因为和尚们有庙 ， 一个个门店、一家家公司去陌拜 ， 想尽办法勾搭上负责人 ， 直接推销 。 这方法过去很流行 ， 现在不行 ， 因为和尚们被推销多了 ， 不再吃这一套 。
上门陌拜的效率太低 ， 毕竟见到老板的概率低 ， 成交的概率就更低了 。 那就找来几十部电话 ， 每天安排业务员反反复复地拨通电话 ， 然后配上各种话术 ， 效率够高的话 ， 一天就能把产品传达给上百上千的商家 。 但人毕竟是人 ， 打电话的效率不可控 ， 那就整一套电销机器人 ， 让机器自动拨打 ， 等待意向商家带来反馈 。
光是电话还不够 ， 还得群发短信 ， 让那些不喜欢接电话的人看到短信 ， 这是他们不能拒绝的 。 还不够 ， 还得加上客户的微信 ， 可以直接根据电话号码搜索到他们的微信 ， 附上“朋友介绍”之类的好友请求 ， 让这些人成为业务员的微信好友 。
成为微信好友后 ， 低级玩法可群发广告 ， 高级玩法可送资料、送体验套餐 ， 慢慢在朋友圈灌输产品信息 ， 只要是潜在客户 ， 总有成交的机会 。 而且 ， 时机成熟后 ， 可以把这些“意向”客户聚集起来 ， 拉群 ， 线下开会 ， 名曰商业交流 ， 实则卖货 。
也有一些赚快钱的 ， 专门寻找新兴的概念产品 ， 直接邀请商家们去参加什么会议 ， 说官方有什么红利政策 ， 然后在会上大讲发财故事 ， 现场让他们掏钱 ， 不给他们冷静思考的机会 。 各大城市奔走相告的会销 ， 比如小程序、抖音、直播等 ， 简单粗暴 ， 乐此不疲 。
赚钱的方式有很多种 ， 不一定要做面向大众的产品 ， 选定一个人群 ， 抓住他们的痛点 ， 反复收割即可 。
如果你想创业 ， 这样的生意模式是简单可行的 ， 只要选好一款产品 ， 然后就能马上开展业务 ， 现在很多公司就是这样发家的 。 我认识的一个朋友 ， 18年靠卖微信小程序 ， 一年赚了近白万 ， 最近他又在研究物联网了 。
生意人赚大众的钱 ， 聪明人赚生意人的钱 ， 不过是大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米罢了 。
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