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无束 从蜘点发展战略看合伙人模式的创新

过去十年 ， 互联网技术最先与通讯、资讯、生活服务等领域发生化学反应 ， 在ToC的商业格局趋于稳定后 ， 互联网的下一轮冲击势必和更多的传统行业融合 ， 掀起新一波ToB的发展浪潮 ， 也就是所谓的“产业互联网” 。 所以我们要从已经十分成熟的消费互联网模式中汲取营养 ， 探索产业互联网的发展道路 。
那么 ， 如何理解消费互联网？GMV作为衡量电子商务平台竞争力的核心指标 ， 它向我们展示了互联网电商的底层逻辑：平台是由海量商户和消费者组成的市场 ， 同时有一个提供市场经营所需各项服务的管理者 。 也就是说 ， GMV囊括了整个平台的交易量 ， 与传统企业自身发生的合同额、订单额、销售额等评价标准在本质上截然不同 。 就像阿里巴巴是连接大量的小商户来做生意 ， 他们的交易并不是靠自己一家企业单独完成 ， 而是在平台上 ， 乃至整个生态圈中的所有企业一起完成的 。 这才是适应当下这个时代的 ， 更先进的经营理念 。
无束 从蜘点发展战略看合伙人模式的创新
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由短及长 ， 产业互联网和消费互联网的通用逻辑是一样的 ， 即将实体（对实体的需求）通过电商平台进行流通交易并变现 ， 所以上述分析也启示我们 ， 要顺应消费互联网的GMV逻辑 ， 寻找发展产业互联网的规律 。 而无论是消费互联网还是产业互联网 ， 都具有极高的从业门槛 ， 因为平台既不是一个人能做的 ， 也不是一天就能建成的 ， 像一些消费互联网巨头 ， 都是一代代人不断付出、积累、迭代才完成的 。 但相比之下 ， 产业互联网还比消费互联网有更复杂的要求 ， 因为ToB互联网服务的对象 ， 往往有着几十年的管理习惯和自成一套的经营体系 ， 涉及到全流程、多维度的经营管理 ， 是一个集体决策的过程 。 而ToC互联网无法深入响应企业的决策流程和客户的复杂需求 。
经过4年多的磨砺 ， 蜘点投入很多时间和精力 ， 坚持不懈地对产业互联网进行探索 ， 并取得了一定的成功 ， 先后搭建了“蜘点订货通”、“蜘点物流通”、“蜘点金服”、“蜘点生活”、“蜘点物联网”、“蜘点办公”六大行业平台以及两大数字化平台 ， 随着时间的推移 ， 各平台越来越有生命力 ， 成为适合行业的产业互联网大平台 。
自己的资源和能力总是有限的 ， 而“连接、合作、共享”的互联网思想 ， 其具备的潜能是无限的 。 既然蜘点致力于成为产业互联网的探索者 ， 那我们的定位就不能是传统企业 ， 必须要学习消费互联网的巨头 ， 特别是像阿里巴巴在四次战略转型中所做的那样 ， 把数据、能力、平台向个人以及中小企业进行分享、赋能 。 我们要摆脱传统企业的管理思想 ， 大胆闯出一条向外突破的新道路：把能力分享出去 ， 把大家连接进来！
想要影响B端的企业并不容易 ， 从这个角度而言 ， 我们既要对行业有充分的了解 ， 更要分出不同纬度的“连接”模式 ， 构建一个产业互联网的大生态圈 。 具体而言 ， 蜘点以合伙人的方式 ， 通过双方的互惠合作 ， 共赢产业互联网新趋势 。
【无束 从蜘点发展战略看合伙人模式的创新】想要做好产业互联网 ， 就要通过数据、能力、平台 ， 连接志同道合的产业互联网合伙人 ， 通过长板互补 ， 把分散在彼此手中的优势集成到共同的生态系统之中 ， 合作共赢、共享红利 ， 共同为个体、为企业、为地区乃至为整个行业产生更大的价值！


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