中国基金报|快手的野心！董明珠带货火爆，刘强东也来深度合作，能有多大影响？
中国基金报 莫飞
董明珠直播首秀火爆后 ， 头部短视频平台快手又放大招！
5月27日 ， 快手与京东官宣合作 ， 意图联手打造“短视频直播电商”新生态 ， 而这也被视为618前夕电商竞争白热化的又一信号 。
尽管快手方面宣称 ， 其与阿里、拼多多的合作仍将进行 ， 但此番“握紧”京东的快手 ， 无疑将借助深度联姻补齐供应链不足 ， 其意义非凡 。 京东也将借快手直播带货能力持续切入“下沉市场” ， 这也和淘宝联手抖音的思路如出一辙 。
在业内看来 ， 快手京东深度合作 ， 也让阿里、京东、拼多多等电商巨头“三国杀”格局日益明确 ， 更有人认为 ， 快手“倒向”京东后 ， 将成为阿里巴巴及淘宝直播的头号竞争对手 。
毫无疑问 ， 电商江湖又将掀起一场新的大战 。
快手京东官宣合作
打造短视频直播电商新生态
电商江湖又有大事发生 。
据***报道 ， 5月27日 ， 快手科技与京东零售集团正式签署战略合作协议 。 双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开合作 。
据悉 ， 这一合作将于今年京东618和快手616品质购物节期间落地 。 在今年6月16日至18日期间 ， 部分快手达人直播带货的商品将来自京东自营 。
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快手相关负责人介绍称 ， 双方最重要的合作是零售供应链合作 ， 京东零售集团将通过供应链合作的方式把京东零售优势品类提供给快手平台 ， 双方共建优质商品池 ， 由主播自由选品销售 。
“之所以和京东合作 ， 是因为快手用户对于品牌和高品质商品有极大消费需求 ， 且快手电商正在从源头好物基础上向品牌扩张边界 。 ”快手官方表态 。
此外 ， 双方将加强品牌营销能力共建 ， 快手进行主播直播及短视频营销推广时 ， 京东零售将提供联合营销及履约能力 ， 提升双方品牌核心竞争力 。 双方还将基于京东零售对购物行为数据以及快手对短视频、直播、直播电商行为数据的理解 ， 探索精准营销能力共建 。
在业内人士看来 ， 快手此举 ， 也是补足其供应链不足的问题 。 资深人士认为 ， 快手上聚集的中小电商相对比较多 ， 并不能带来太多的收益 ， 只有聚集了足够的品牌商家 ， 成为像阿里、京东一样的电商平台 ， 才能有话语权 ， 进而获得流量费、广告费 ， 以及通道费 。 如果自建速度比较慢 ， 合作也是较好的选择 。
董明珠带货火爆
快手联合品牌商玩变现
实际上 ， 快手选择电商合作 ， 其背后则是直播电商模式正在发生巨大的转变 。
业内分析认为 ， 短视频平台做直播电商发展这几年 ， 流量明星带货的模式正在走入瓶颈 ， 而通过品牌带货才是实现流量变现的有效途径 。
从近期成功的案例看 ， 携程董事局主席梁建章在直播平台上售卖旅行套餐再到董明珠快手直播首秀火爆 ， 无不体现品牌商家对直播电商的强大推动力 。
数据显示 ， 5月10日 ， 快手与格力联合举行的格力电器专场直播活动中 ， 3小时成交额突破3.1亿元 ， 平均客单价超3000元 。 梁建章在直播平台上售卖旅行套餐撬动6000余万酒店GMV 。
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在快手电商今年推出的超级品牌日活动中 ， 前7场成交额达到6.2亿 ， 吸引了李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记、宝洁等品牌加入 。
据国泰君安证券分析 ， 表面上看 ， 电商直播拼的是头部主播和平台流量 ， 但实际上 ， 各大平台拼的仍然是谁有更强大更优质的商品供应链系统 。 于很多消费者而言 ， 看明星直播也罢、冲动消费也好 ， 促成下单最关键的原因离不开“全网最低价”五个字 。
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