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名主持李静沪上开讲直播带货课：有明星就有流量？那要马云干嘛

“明星一开始说‘直播别找我’ ， 接着‘直播可以 ， 但我不卖货’ ， 现在是‘卖货可以 ， 但我害怕 ， 怕断片’ 。 我安慰他们——全交给我 ， 不会说话不是你的问题 ， 是主持人的问题 。 你就做自己 ， 大段沉默才有点击量 。 你有本事 ， 一分钟都盯着我不说话 。 ”
主持人李静的话引来阵阵笑声 。 5月27日 ， 现代国际企业社区爱企谷在奉贤区开园 ， 李静作为企业代表受邀参加开园仪式 ， 传授十余年电商从业经验 。
名主持李静沪上开讲直播带货课：有明星就有流量？那要马云干嘛
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“所有生意都靠耕耘”
李静因《非常静距离》《超级访问》《美丽俏佳人》等访谈节目广为人知 。 2008年 ， 她创办美妆网站乐蜂网 ， 被唯品会高价收购 。 “只做电视节目 ， 我们活不到今天 。 ”李静见过种种疯狂商业行为 ， “前几年投资热 ， 连PPT都不用做 ， 两页计划书就能拉到钱；现在呢 ， 追着找人投 ， 谁都不投 。 ”
卖化妆品 ， 李静早就用过小红书的植入模式 ， “演艺圈没人比我经验更丰富” 。 她不相信动辄上亿元的明星直播带货 ， “艺人红了 ， 第一个副业都是开餐厅 ， 有多少人成功了？我的一家西班牙餐厅亏得一塌糊涂 。 每个人都是从‘人傻钱多’走过来的 。 没做过电商的人 ， 不可能一来就做成一两个亿的买卖 。 所有生意都要靠耕耘 。 ”
名主持李静沪上开讲直播带货课：有明星就有流量？那要马云干嘛
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【名主持李静沪上开讲直播带货课：有明星就有流量？那要马云干嘛】经营乐蜂网时 ， 李静每天起床先搜索微博 ， 看有没有人骂她 ， “后来我们设计小软件专门搜索@乐蜂网的用户 ， 100元以下的货品投诉 ， 不管对错 ， 先赔付 。 ”2016年、2017年 ， 李静为天猫美妆、服饰潮流盛典做过72小时直播 ， “那时我更像公关公司 ， 不需要对销量负责 。 现在做直播比做网站容易多了 ， 主播不用采购、建仓 ， 只要选货、上链接 。 商家发货 ， 连客服也包了 。 ”
“好主播要学习心理学”
据介绍 ， 爱企谷投资超过15亿元 ， 建筑面积超过17.5万平方米 ， 正全力打造一个汇聚产品供货、内容生产、网红直播、电商分销等全要素的新电商数字经济产业园 ， 并计划与返利网联合举办直播大赛 ， 为企业输送优质直播人才 。
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走在爱企谷 ， 李静想起十多年前电视台产业化情形 ， “影视制作公司纷纷投身园区 ， 园区提供影棚 ， 住宿、餐饮一体化 ， 非常兴旺 ， 现在园区又变成直播基地 。 ”
“主播带货能教出来 。 ”李静用唐僧精神对每个人碎碎念 ， “但观察别人与成为别人是两件事 。 很多人以为有明星就有流量 ， 有流量就有了一切 。 事实上 ， 头三次直播做到一个亿 ， 我也可以 ， 但要连续一年 ， 场场一亿 ， 这人必须很牛 。 外行人不关注货品、物流、商家、库存 ， 以为最红的人什么也不用干 ， 一个月把天下的钱赚完了 ， 那还要马云干嘛？”
直播只是一个工具 ， 主播赋予直播专业化内容 。 “主播要懂得货与人之间的逻辑 ， 就像商场招商 ， 一层美妆 ， 二层衣服和鞋子 ， 三层餐厅 ， 布局绝对有逻辑在 。 每天请流量明星 ， 只刷脸 ， 违反了商业规律 。 ”李静亲历过刷脸失败 ， 她自己选的货品滞销 ， 同事干着急 ， “你再选货 ， 公司就要关门了 。 ”
名主持李静沪上开讲直播带货课：有明星就有流量？那要马云干嘛
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一定要学习用户需要什么 ， 这是李静得到的教训 ， “比如卖饰品 ， 我的第三选择才是用户的第一选择 ， 因为我与用户收入有差异 ， 年龄有差异 。 好主播要学习心理学 。 我也在被逼着学习 。 明星直播不能变成比价 ， 必须思考如何打造比价之外的价值 。 ”
疫情让明星“被迫”直播 ， 李静却视直播为主动转型 ， “不情愿的东西很难做长久” 。 几十年采访经历让李静熟悉明星不为人知的销售潜力 ， “涂松岩爱茶 ， 张译研究科技产品 ， 佟大为对养生知之甚广 ， 挑选针灸罐、刮痧板 ， 问他就对了” 。
“新人要懂得掠夺别人 ， 这是残酷的战场”
10天前 ， 李静签约薇娅直播公司 ， “和一流的人合作 ， 才能把东西推广给更多的人 。 ”当被问起有什么销售口头禅时 ， 她笑着模仿薇娅 ， “废话不多说 ， 先来抽波奖？我不会像薇娅 ， 我没有那么多奖可以抽 。 ”
李静理想的直播间 ， 周一三五卖货 ， 周二四六请心理学家、作家、医生、两性关系专家做客 。 “同事说 ， 你傻啊 ， 有时间卖点什么不好 。 我要说服团队去尝试 。 是不是对的？我也不知道 。 ”她笃信 ， 与其讨论可行性不如先做 ， “互联网最大的好处是试错成本非常低 ， 它不像投资影视剧 ， 一下就几千万元出去 。 互联网放飞人的想象力 ， 不要老坐在那里讨论 。 你在讨论的时候 ， 人家可能已经干完了 。 ”
薇娅、李佳琦等领军人物崛起 ， 让“20%主播赚钱 ， 80%主播赚吆喝”成了流行语 。 李静并不认同这句话 ， 她启发小主播从身边做起 ， “直播像谈恋爱 ， 总有欣赏你的人 。 从运营200人开始 ， 找你的小学同学、同事 ， 一年付够三次 ， 客单价300元 ， 不需要20万人 。 ”
无论做电视访谈、做网站还是如今做直播 ， 李静始终有种志在必得的冲劲 ， “生意不只在20%的头部主播 。 顾客吃饭 ， 不会一直去老餐厅 。 老人要有新招 ， 新人要懂得掠夺别人 ， 这是残酷的战场 。 ”


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