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今年家电业还要继续推进渠道下沉：不是广招代理商，是村村促销


今年家电业还要继续推进渠道下沉：不是广招代理商，是村村促销
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渠道下沉 ， 说了很多年 ， 但不是简单的从城市到农村 ， 也不是简单地从线上到线下 ， 对于众多家电厂商来说 ， 而是要填补市场空白 ， 在空白市场促销、推广 ， 从而在存量市场中寻找订单 。
周简||撰稿
【今年家电业还要继续推进渠道下沉：不是广招代理商，是村村促销】“现在 ， 线下渠道商很难 ， 不管是代理商、经销商 ， 还是零售商 。 但是 ， 如果不推动渠道的下沉 ， 接下来的日子会更艰难 。 相信没有家电人会否认 ， 但总是有不少人不愿意正视局面” 。
最近 ， 家电圈在与部分二三线家电企业市场操盘手交流时 ， 他们普遍认为 ， 今年家电业还应该继续推进渠道下沉 。 “通俗点说 ， 只有走进乡村 ， 才能解决用户在哪里、市场在哪里、订单在哪里的问题 。 其实只要努力经营线下渠道 ， 还是会有一部分用户选择实体店购物的” 。
其实 ， 对于所有家电厂商来说 ， 销售渠道下沉的核心 ， 不是去抢增量市场 ， 而是挖存量市场 。 因为 ， 至今还有很多家电厂商在全国各地市场上 ， 仍然存在着大量的空白地带：一没有零售网点、服务网点；二没有品牌布局、市场落地；三没有用户群体、缺乏口碑 。 所以 ， 通过进入这些空白区域、空白市场 ， 带来更多的机会 ， 对一些家电厂商来说是水到渠成的事情 。
上述家电企业市场负责人直言 ， “比如 ， 以旧换新促销活动 ， 大家都说搞烂了 ， 没戏了 。 但 ， 至今仍然还有不少的企业和商家在一线市场坚持做 ， 而且是村村做、一个个做 。 因为 ， 对于家电市场来说 ， 绝对不是只有2020年艰难 ， 其实每年都会很艰难 。 真正有实力、有想法的经销商 ， 这些年来一直在市场上想办法 ， 找出路'' 。
路都是走出来 ， 不是想出来的 。 这一轮渠道下沉 ， 对于所有厂商来说 ， 显然不只是简单地“开发空白网点” ， 寻找一批的代理商、经销商 ， 依靠他们去一线市场上“乱闯乱干” 。 这种粗放式、粗暴式的经营模式 ， 已经彻底结束了 ， 家电营销人不能再走老路子 。
家电圈认为 ， 接下来的渠道下沉 ， 核心则是家电企业 ， 积极主动与代理商、运营商们一起 ， 在一线市场上寻找用户、抓住用户 。 这个时候 ， 就需要通过以旧换新、节能惠民等主题活动 ， 甚至还有其它的 ， 比如节能、智能品质生活节等 ， 到镇村市场上 ， 走到用户中间、号召用户过来 ， 然后通过一系列有“本土化”的好产品、真实惠 ， 打动用户 。
过去一个月 ， 董明珠直播带货引发家电行业关注的抖音平台、快手平台 ， 本质上其并不是一个类似于阿里天猫、京东这样的营销平台 ， 而是一个用户平台 。 通过短视频聚焦海量用户 ， 但这些用户流量如何转化？就出现直播电商的模式 ， 其本质和核心是什么？就是：一 ， 先找到用户 ， 吸引用户；二 ， 找到用户满意的东西 ， 将流量转化为订单量 。 这与家电厂商过去20多年一直在推动的“线下促销”商业本质是一致的 ， 唯一不同是线上平台聚焦用户、经营用户的能力更强 。
都说“穷则思变” 。 对于家电厂商来说 ， 接下来则要“没有退路 ， 才能找到出路‘ 。 对于那些已经掉队的家电经销商来说 ， 不管怎么抱怨 ， 其实没有多少的家电品牌商、电商平台们 ， 会关心他们的生存状态 。 因为 ， 在倒下一批经销商的同时 ， 还会有另一批商家快速地成长起来 ， 所以唯一的出路就是“自救” 。
市场与商机 ， 永远对有想法、有能力的企业和商家开放！希望所有渠道客户能找到自己的优势 ， 顺势而为！活着 ， 比什么都重要 。 找到活路 ， 则是第一步！
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