Morketing华为的文娱营销是如何做到“小而美”的？ | 娱大观察
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文 | 独行的猎手
美国政府 ， 制裁 ， 芯片……
这几天 ， 华为因受到美国制裁成为了舆论的焦点 。
对于技术上的问题 ， 我们只能为科学家和工程师们默默加油 。 希望他们可以早日研发出更好的芯片 ， 避免被美国“卡脖” 。
作为一家超大规模的企业 ， 华为除了在技术上出类拔萃 ， 在市场营销和品牌打造上也非常出色 。
但从数据上看 ， 单就文娱营销来讲 ， 相比于竞争对手 ， 华为倾注的精力却并不多 。
据不完全统计 ， 近四年内 ， 华为植入或赞助的影视综类节目为17部（档） 。 相比之下 ， OPPO和vivo分别达到了58部（档）和72部（档） ， 都远远超过华为 。
之所以出现这种情况 ， 既是因为华为的整体市场定位 ， 更与其在国内的市场相对较强的竞争力有一定关系 。
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据英国调研机构Canalys分析 ， 2019年华为在国内市场份额达到38.5% ， 超过了排在二三位的OPPO（17.8%）和vivo（17.0%）之和 。
另一方面讲 ， OPPO和vivo在市场份额和市场分层上也基本类似 ， 下沉市场是他们争夺的焦点 ， 这也让他们有着更充足的动机去做营销 。
当然 ， 这只是表层的分析 。 除此之外 ， 华为和OPPO、vivo等国产手机在文娱营销上还有哪些不同之处？他们之间又为何会出现这些差异呢？
1华为、OPPO、vivo的文娱营销策略
据娱大（ID：EEyuda）不完全统计 ， 华为近年来请到过的代言人如下（只统计中国和国际性的代言人 ， 各个细分市场不做统计）：
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粗略盘点 ， 华为代言人基本上分以下几个类型：
国内流量明星：易烊千玺 ， 关晓彤 ， 张艺兴 ， 吴亦凡 ， 赵丽颖
国内中年演员：张涵予 ， 胡歌 ，
国外演员：盖尔加朵（神奇女侠扮演者） ， 亨利卡维尔（超人扮演者） ， 斯嘉丽约翰逊（寡姐扮演者）
运动员：孙杨（游泳） ， 格列兹曼（足球） ， 莱万多夫斯基（足球） ， 小贝克汉姆（足球）
首先说国内艺人 。
在国内的华为用户当中 ， 85-95年出生的人群最多 ， 大约占到了46.8% 。
因而在选择代言时 ， 华为既找了95后年轻偶像易烊千玺和关晓彤 ， 也同时找了90后张艺兴和吴亦凡 ， 以及85后的赵丽颖 ， 甚至还有年龄更大的张涵予和胡歌 。
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据之前的数据显示 ， 华为在85前市场上相较于其他品牌更有优势 ， 而在95后方面OPPO和vivo则占据着领先地位 ， 而且差距极其微小 ， 基本呈现并驾齐驱的态势 。
正因为此 ， OPPO和vivo在文娱上的营销都非常注重赞助年轻人喜闻乐见的综艺节目 ， 而且几乎都是做冠名的主赞助商 。
之前甚至有“天下综艺千千万 ， OPPO、vivo各一半”的说法 。 对于热点综艺 ， 两家公司基本都是在“抢”着赞助 。
在代言人方面 ， 虽然也会有一些中年艺人 ， 但两家也总体上以年轻且有流量的明星为主 。 例如 ， OPPO当下的代言人就是以李易峰 ， 王俊凯和陈伟霆为主 。
2华为为何如此注重体育营销
同理 ， 市场格局和年龄分布也能对华为在文娱赞助和代言人选择上的策略进行一些解释 。
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nova系列用户年龄相对较小 ， 女性用户更多 ， 选择易烊千玺、关晓彤、张艺兴等人代言更能彰显产品的青春感 。
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