《别独自用餐》：顶级社交圈关键规则，让你变牛人的人脉进阶指南
提到顶级的社交圈子 ， 我们对西方贵族高端的社交场感到神秘 ， 也对国内互联网大佬们的饭局津津乐道 。
社交的人脉管理 ， 对于中国人来说 ， 容易理解成“搞关系” ， 多少觉得有点贬义的色彩在里面 。 这种观点下 ， 容易出现两个现象：有一部分人要让他下意识的去发展人脉 ， 他会认为这是小人式的讨好别人 ， 属于谄媚的马屁精 。 他是一种典型的看不上“社交人脉关系”；还有一部分人 ， 则表现出“宁可错杀一千 ， 不可放过一人”的热情追捧 ， 每个大大小小的峰会都能看到他的身影在穿梭 ， 他与每个人去攀谈 ， 交换名片 ， 意图建立关系 。
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经过我这些年的经历理解 ， 我觉察到这两种现象都完全是不对 。 今天也带来一本书：《用独自用餐》更是证明的这点 。
这本书自2005年出版起畅销至今 ， 蝉联《纽约时报》《华尔街日报》图书排行榜首 ， 覆盖全球16个国家和地区 ， 影响数千万人 。 该书的作者 ， 基思·法拉奇是美国克林顿和希拉里的御用大神级人脉大师 。 他刚开始也只是出身于美国小乡村贫寒家庭 ， 但他借助人脉的威力已然成为成功人士 ， 并且拥有宝藏级的社交人脉 。
他感叹道：”人脉决定命运“ ， 而这与典型的中国人熟知的“知识改变命运”不同 ， 他彻底颠覆思考人脉的固有方式 ， 给出了让人终身受益的社交法则 。
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那如何通过人脉交际关系 ， 让自己成为顶级社交圈的牛人？关键三步进阶为你展开 。
第1步：加入圈子来入门 ， 与牛人做朋友
一个人可以走的很快 ， 但一群人会走的更远 。 在目前新型劳作社会下 ， 如果你还奉行自己一个人埋头苦干 ， 通过自己勤劳的双手来改变世界 ， 那我劝你最好重新审视下这个观点 。
从来就没有孤军奋战的人 ， 我们都是在成千上万人的支持下成就了自己 。 不管谁帮了我们 ， 或鼓励了我们 ， 都成就了我们的性格和思想 ， 当然也成了我们成功的一部分 。 ——G.B．亚当斯
联系无处不在 ， 与人合作 ， 建立人脉社交关系是这个社会发展必不可少的需要 。 而加入圈子是最好的入门方式 ， 可以在圈子里接触到牛人 ， 逐渐搭建自己的社交人脉 。
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这里有三个关键准则需要遵循：
1）凡事预则立 ， 不预则废
任何事情都讲究方式方法 ， 社交人脉也是一门学问 ， 所以你先得建立一个自己的目标 ， 是发自内心的想要成功 。 关于目标如何建立这里就不多说 ， 关键是结合自身 ， 做出切实可行的计划 ， 才能让人脉发挥最大作用 。
有了计划 ， 把它贴在你平时看得到的地方 ， 和他人多分享你的计划 ， 这于你大有裨益 。 抱有一个清晰目标的最大好处是：当你告诉别人你想做什么的时候 ， 你所接触的人那里都可能蕴藏着巨大的机会 ， 更能容易助你进入实现自己目标的社交圈 。
生活的规律就是：碰上对的人 ， 以一个对的理由 ， 由他引你进入一个对的圈子 。 比如 ， 你想转行 ， 把这个信息分享给了身边朋友 ， 不经意间就会恰好有个朋友的公司老板需要你这样背景的人 。
只有改变才能成长 ， 而只有制定目标才会有所改变 。
2）勇气具备关键时刻的推动力
抓住当下 ， 能做什么 ， 想做什么 ， 赶快动手 。 因为鲁莽之中也蕴藏着能量与魔力 。 ——歌德
面对陌生人 ， 陌生领域 ， 你是否有勇气开口 ， 将决定你关键的第一步行动 。 如果有天赋相当的两个人 ， 但他们的职位却有高有下 ， 那么把他们区分开来的唯一因素就是勇气 。
我之前的领导一直教导我：勇敢点没什么不好 ， 最坏不过是遭到别人的拒绝 ， 而如果他们不愿意帮你 ， 说不定那他们也会蒙受损失 。 这无外乎就是自己需要平衡被拒后的尴尬而已 。
萨缪尔·巴克特说：“失败 ， 再失败 ， 接着失败的姿态就没那么难看了 。 ”
只要你懂得：藏着掖着没有任何好处 ， 只要愿意走出去 ， 那些高不可攀的人都能成为你成功的机会 。 成功的事业都建立在勇气之上 。
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3）社交的核心准则是：利他是最好的利己
当你还是普通人的时候 ， 请你一定要慷慨地帮助别人；当你已经迈向成功 ， 那你还要继续帮助别人 。 你帮助的人越多 ， 你得到的帮助越多 ， 然后你就能帮助更多的人 。 如果你不能以同样的热情将自己的圈子推荐给别人 ， 你就不可能扩大自己的圈子 。
所以请谨记这条准则：利他就是最好的利己 。
这跟社交网站的运营模式如出一辙 ， 访问的人越多 ， 用户越多 ， 网站平台就越值钱 。
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第2步：由浅入深 ， 拓宽加强人脉关系
大多数人认为社交 ， 就是带着大家一起吃顿饭、喝个茶、看一场表演就能建立良好关系 。 我曾经对此也深信不疑 ， 导致花费了时间却什么也没收获 。 这类活动在关系开始的时候 ， 只能提供初次交谈的机会 ， 但需要跟他们深入接触 ， 达成信任 ， 才能建立深厚的强人脉关系 。
根据社交核心准则 ， 就是需要我们诚心帮助别人 ， 而帮助别人需要先从谈话的了解开始 。
1）“健康、财富、孩子”三个话题拉近距离 ， 建立初期人脉关系
这里有关键的三大话题 ， 是打开每个人心扉的开始 ， 那就是“健康、财富、孩子” 。
如果你解决一个人孩子上学问题 ， 那你还怕他下次不会帮你吗？
如果你通过自己的关系 ， 找到一个权威医生给你刚结识的目标客户 ， 那你们的关系不久进入更牢固一层了吗？
如果你帮助你的客户解决了一个项目 ， 实现他财富的增值 ， 你们的关系不就建立了吗？
从马斯洛心理学看来 ， 以上三个话题是大多数人基本需求 ， 而你解决了他们基础需求 ， 也就建立了基础的人脉关系 。
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2）真诚且不吝啬的去欣赏、赞扬别人 ， 巩固人脉关系
美国心理学之父威廉·詹姆斯曾指出：“人性最深处的准则就是希望得到别人的赏识 。 ”
人们最高层次的需求是实现自我 ， 渴望成为更好的自我 。 其实这也就是每个人心理最深层 ， 都希望实现人生价值和得到社会认可 。
这时候你要做的唯一途径就是承认他们的重要性 ， 并让他们感受到自己很重要 ， 充分表达出你对他们的欣赏和赞扬 。
【《别独自用餐》：顶级社交圈关键规则，让你变牛人的人脉进阶指南】3）不断联系 ， 拓宽加强人脉关系
研究表明 ， 80%的社交活动就是保持交流联系 ， 那就是按照你的原则重复、再重复保持沟通 。
作者基思·法拉奇根据他自己的情况 ， 为了更好的建立联系 ， 将人脉关系中的好友分成5大类 ， 分别是：“私交”、“客户”、“准客户”、“重要合作伙伴”、“渴望结交的人” 。
分门别类 ， 按照计划去问候不同的好友 ， 以便巩固加强自己的人脉关系 。
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第3步：数字互联时代最好的社交链接点-塑造个人品牌 ， 成为牛人
不论你多大 ， 身兼何职 ， 也不考虑我们所处的商业社会 ， 我们每个人都必须知道品牌推广的价值 。 我们就是自己的CEO 。 身处今日的商业社会 ， 我们的首要任务就是要做好自己个人品牌的营销官 。 ——汤姆·彼得斯
数字互联时代 ， 每个人都可以发声 ， 要想做好社交中的关键链接点 ， 最好的方式就是塑造个人品牌 。 而个人品牌最好的提现方式就是成为专家 ， 也就是说你本身已经成为牛人 ， 自带光环与吸引力 ， 人脉关系对于你将更是如鱼得水般顺利 。
一个好的个人品牌在人际关系网中会呈现以下三个特色：
首先 ， 他们说话可信 ， 魅力独特 ， 值得信任 ， 这是人脉关系的坚实保障 。
其次 ， 他们提供充分可靠的信息 ， 因为专家 ， 所以专业 。
第三 ， 他们给你和你的事业带来更多的朋友与机会 ， 这也进一步拓展了人脉关系圈 。
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结尾
你的过去并不能决定你的未来 ， 每个人都可以建立良好的人脉关系并成为成功人士的牛人 。
首先是加入一个圈子得以入门；其次是由浅入深 ， 拓展人脉关系；最后将自己打造成专家模式的个人品牌 。
真正的社交是帮助别人更成功 ， 你离成功还远吗？
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