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【悠家娱乐|云智联能否顺应“5G”基建发展？，专注窄带物联网定制化产品研发】


【悠家娱乐|云智联能否顺应“5G”基建发展？，专注窄带物联网定制化产品研发】
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【猎云网（微信号：）海南】5月25日报道（文/林美余）
2015年 ， 08级信息工程学院的谷兵兵决定留在母校海南职业科技大学任教；同年 ， 他联合同院09、10级的两位学弟 ， 创立了海南云智联科技有限公司 ， 他擅长于上层软件制作 ， 团队成员则承担底层软件的编写、硬件电路图纸设计以及硬件调试 。
五年间 ， 云智联提供的物联网系统集成服务逐渐细分到智能家居、医疗器械、电力和农业领域；谷兵兵任教的应用电子专业 ， 学生多次在全国大学生电子设计、创新创业等竞赛上获得名次 ， 毕业后也在电子研发、设备维修、医疗器械管理、通讯服务等多领域扎根 。
物联网入局困难多？
形容物联网 ， 有人用了4G、5G宽带 ， 有人用了NB-IoT ， 这其中的差距 ， 在于使用场景的实际需要 。
有的人呼喊着更高更快的网速 ， 流畅愉快的使用体验与这点流量成本不能比；但对于水表这种低能耗的设备 ， 数据每天采集一次 ， 宽带传播1秒钟消耗的流量都够水表设备用10年 ， 这时候的NB-IoT拥有了大显身手的机会 。
NB-IoT也被称为窄带物联网 ， 是IoT领域一种更加精细化的新兴技术 ， 主要是为低功耗设备构建蜂窝网络 ， 运作只消耗大约180kHz的带宽 ， 极大降低产业物联网中“物”与“物”相互交流的成本 。 2015年NB-IoT首次被提出 ， 边注册公司营业执照边和柜台工作人员解释什么是物联网的经历让谷兵兵至今记忆犹新 ， 他说道 ， 就像20世纪初很多人会疑惑什么是互联网 ， 当初物联网还是个新概念 。
新到什么程度？他向猎云网说道 ， 公司早期技术和硬件设备输出对象以国家电网、中国热带农业科学院、海口水务集团等企事业为主 ， 获客渠道更多是依靠学校资源和客户口碑 ， 若靠公司自己去寻找客户 ， 需要做足产品技术、行业资源、市场竞争、产业政策等多方面的信息背书 ， 不仅要介绍公司、行业 ， 还要多加介绍窄带物联网的概念 ， 初创企业难以长时间承受获客周期长、花销成本大的压力 。
除了市场化运作有所保守外 ， 企业短期内还无法解决品牌、资金、行业标准、上下游资源整合等问题 。 例如从事研发设计的公司虽在技术上具有一定优势 ， 但缺乏品牌建设和客户资源积累的意识；资金紧张下的营销削减也进一步弱化了公司在上下游行业中的影响力 ， 行业合作蓄水池不够 ， 难以满足应用端客户对设备铺设后的数据采集管理以及安全服务需求 ， 同时资源越少也意味着成本更高 。
【悠家娱乐|云智联能否顺应“5G”基建发展？，专注窄带物联网定制化产品研发】
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以产品和人才定制占据本地市场优势
2017年6月15日 ， 工信部正式发布《关于全面推进移动物联网（NB-IoT）建设发展的通知》 ， 要求推广NB-IoT在细分领域的应用 ， 逐步形成规模应用体系 。 一个月后 ， 海南电信建成海南第一张全网覆盖的基于蜂窝窄带的NB-IoT网络 ， 开启海南NB-IoT正式商用历程 。
三年摸索后 ， 海南NB-IoT的发展“老底”也逐渐被本地企业摸透：一是通信基础设施虽有一定规模 ， 但具体行业领域应用还远远不够 ， 反而有时候是应用需求推动了基站建设；二是海南本地NB-IoT服务企业数量较少 ， 大多数企业技术还需要成熟发展空间 ， 一些大型企事业单位的订单更多是依靠省外企业完成 。
在谷兵兵看来 ， 对于从事物联网的中小甚至是初创企业来说 ， 定制化产品能够符合客户的使用要求和复购需求 ， 减少售后反复沟通带来的时间和信任成本；且定制过程也促进技术研发迭代 ， 同时建立起初步的行业标准基础 ， 使得企业在市场试错和生产成本上降低发展风险 ， 能够在竞争中占据一定的优势 。
云智联的定制化不再满足于根据客户需求设计电路板和编写程序 ， 而是在此基础上增加小批量生产测试和半个月周期的修改服务 ， 生产一个月 ， 服务一全年 。 五年的行业深耕中 ， 公司完成近两万行的代码编写 ， 拥有物联网研发技术的产权专利；2016年铺设百台设备进行区域农作物种植的研究 ， 在数据收集、传输以及云服务方面也摸索一套可行性服务模式 。


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