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GPLP犀牛财经巨资在线推广 获客成本增至六倍，拼多多长期亏损秘密：连续百亿补贴

_本文原题为：拼多多长期亏损秘密：连续百亿补贴巨资在线推广获客成本增至六倍
作者：小太阳
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
GPLP犀牛财经巨资在线推广 获客成本增至六倍，拼多多长期亏损秘密：连续百亿补贴
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5月22日 ， 拼多多（PDD.NASDAQ）发布2020财年第一财季报称 ， 实现营收65.41亿元（9.238亿美元） ， 同比增44%；归属于普通股东的净亏损为41.19亿元（亏6.21亿美元） ， 同比扩大119% 。
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业绩依然大幅亏损的财报发布后 ， 美东时间5月22日 ， 拼多多开盘股价短暂下挫之后便一路高走 ， 收报68.70美元/股 ， 涨14.50% 。
对于亏损大幅增加 ， 拼多多表示 ， 公共卫生事件期间 ， 保持“0佣金”的基础之上 ， 主动继续降低商家在平台上的营销成本 ， 并将大量的免费流量优先给用户最需要的医疗用品 ， 因此在交易翻倍增长的情况下 ， 营收只增长44% 。
拼多多还表示 ， 一季度继续加大了在技术、产品和商品直接补贴上的投入 ， 销售和营销费用为72.97亿元（10.30亿美元） 。
此外 ， 拼多多称 ， 目前现金储备充足 ， 百亿补贴仍会持续 ， 并会不断扩大补贴的品类和商品数量 。
获客成本增至六倍
第一财季报显示 ， 拼多多平均每月活跃用户为4.87亿元 ， 较2019年同期增长了68% 。
截至2020年3月31日的12个月中 ， 拼多多的活跃买家为6.28亿 ， 较截至2019年3月31日的12个月中的4.43亿增长42% 。 而艾媒咨询曾预测2020年中国移动电商用户规模将突破7.88亿人 ， 这意味着网民当中的大多数人都曾体验过拼多多 。
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【GPLP犀牛财经巨资在线推广 获客成本增至六倍，拼多多长期亏损秘密：连续百亿补贴】拼多多近一年来的活跃买家增长与其吸引新用户关系密切 。 但是与2019年的用户增长相比 ， 很明显 ， 拼多多的用户增长已经出现疲软乏力的现象 ， 获客成本也增加 。
第一财季 ， 拼多多的月活环比只增加了590万 ， 而在2019年的四个财季的月活分别为2.897亿、3.660亿、4.296亿、4.815亿 ， 月活分别环比增加7630万、6360万、5190万 。
此外 ， 拼多多第一财季的获客成本为1284.5元 ， 较此前的200元扩大至6倍 ， 可看出下沉市场已经几近饱满 ， 此后用户增速的下滑似乎可以预料 。
无处不在的“9.9元买手机”在线推广
相信大多数上网的人都曾看过“上拼多多9.9元买手机”的广告 。 无论是在qq空间中的广告还是在刷微博视频的过程中忽然出现的视频广告 ， 拼多多的推广仿佛无处不在 。
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除了“上拼多多9.9元买手机”的广告之外 ， 百亿补贴、提现100元等活动都曾引发人们的关注和转发 。
这种无处不在的广告推广代价并不小 。 财报显示 ， 2020财年第一财季 ， 拼多多的总运营支出为91.08亿元 ， 其中销售和营销费用为72.97亿元 ， 同比增长43% ， 主要是因为广告支出和促销和优惠券支出的增加 。
何时盈利成谜
在营收增速方面 ， 拼多多超过了阿里和京东 。 阿里一季度营收为1143.14亿元 ， 同比增22%；京东一季度营收为1462亿元 ， 同比增20.70%；拼多多在一季度实现了44%的增长 。
财报显示 ， 截至2020年3月31日 ， 拼多多过去12个月内的GMV为11572亿元 ， 同比增长108% ， 主要源于平台的活跃用户规模扩大和用户平均支出的提升 。 期间 ， 每个活跃购买者的年度支出为1842.4元 ， 较同期的1257.3元增长了47% 。


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