总成交额2300余万元 首场“义乌好货”贸易订货会交上成绩单
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参展企业82家 ， 吸引专业采购商2000多人次 ， 达成贸易成交额2300余万元 ， 作为“义乌好货万里行”首站 ， 这是2020“义乌好货”贵阳站贸易订货会暨文具新品联合订货会交出的成绩单 。
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为期两天的展会 ， 2000余款产品亮相 ， 涉及笔墨用品/纸制品、办公学习用品、运动器材/体育休闲用品等多个行业 ， 在初夏时节为西南地区采购商带来一场优质文体用品的盛宴 。
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此次贵阳之行 ， 不仅为来自义乌市场的参展商们带来了实打实的订单 ， 也为他们进一步“走出去、拓内销”理清了思路、找到了方向 。
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两天时间里 ， “初麻”创意手工的负责人严军辉记不清向多少位采购商介绍自家的DIY手工编织绳 。 对他来说 ， 此次订货会 ， 除了销售 ， 更重要的是有了与客户面对面交流的机会 ， “虽然可以通过电话、微信联系 ， 但终究隔着屏幕 ， 与面对面交流有很大区别 。 ”
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【总成交额2300余万元 首场“义乌好货”贸易订货会交上成绩单】相较于笔、尺、剪刀、胶带等常见文体用品 ， DIY手工编织类产品显得有些小众 ， 在国内市场的知晓率并不算太高 。 “相对来说 ， 在欧美国家 ， DIY手工编织类产品起步较早 ， 目前市场已经十分成熟 ， 近年来国内市场氛围也正在形成 ， 特别是此次疫情 ， 加速了市场的发展 。 ”严军辉说 ， DIY手工编织类产品 ， 主要目标群体为中小学和幼儿园学生 ， 疫情期间 ， 众多“神兽”宅在家里 ， 亲子时间变长 ， 不少家长通过和孩子一起做手工提升陪伴质量 ， “这次疫情 ， 也让越来越多家长意识到陪伴的重要性 ， 这也是我们的产品开拓市场的重要契机 。 ”
严军辉说 ， 原先 ， “初麻”的内销渠道以省会城市代理商为主 ， 此次订货会 ， 他接触到了许多来自贵阳周边城市的客户 ， 下单的客户中 ， 70%为新客户 。 “之前走访贵阳当地市场 ， 发现市场上有类似的产品 ， 但份额并不多 。 这次订货会 ， 一方面提升了产品知晓率和品牌知名度 ， 另一方面也助推了销售渠道向以贵阳为核心的周边城市延伸 。 ”
一边是商场老将的精心布局 ， 一边是后浪的勇敢尝试 。
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“出来是对的！”订货会临近尾声 ， “小伙伴”彩泥的钱柔柔终于肯定了自己的决定 。 跟着文化用品行业协会一起去贵阳办展 ， 是她出发前两天才决定的事 。 参展的两天 ， 看着人头攒动的展馆和陆续驻足看样询价的客商 ， 她后悔带少了样品 。
作为90后 ， 钱柔柔帮忙打理家里的生意并没有多久 ， 与父辈坚持传统销售模式不同 ， 她十分愿意尝试新鲜事物 ， “行业里 ， 我们是最早做直播的商家之一 。 公司外贸份额占比达80% ， 当海外疫情持续蔓延 ， 我们第一时间调整经营方向 ， 着重做内销 。 ”因此 ， 当得知此次订货会的消息后 ， 她心动了 ， 但“不想做坐商”和“没走出去过”始终来回拉扯 ， 最终 ， 她选择了加入 。
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“多亏商城集团和协会 ， 在他们帮助下 ， 很多困难轻松地得到了解决 。 ”钱柔柔说 ， 跟着集团与协会一起“走出去” ， 最大的感受便是意识到了团体力量的强大 ， 看到了外面市场的变化 。 两天时间里 ， 她和同事接待了来自遵义、六盘水的多位客户 ， 其中70%是新客户 。
首场订货会的收获 ， 也让钱柔柔坚定了“跟着走”的信心 ， 她决定 ， 接下来将跟着集团与协会的脚步 ， 一起抱团 ， 去开拓更辽阔的内贸版图 ， “时代的接力棒交到了我们手里 ， 经营方式也必然要发生变化 。 我不想做富二代 ， 我想做创一代 。 ”
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与钱柔柔一样 ， “方真胶带”的朱恒也刚刚熟悉公司的运转 。 此次订货会 ， 她和婆婆组成的“娘子军”毅然出击 ， 想要开拓内贸市场以弥补受疫情冲击的外贸市场 。
初到贵阳 ， 朱恒一天之内走了两大市场 ， 邀请客户前来采购 ， “说实话心里没底 ， 虽然客户们都说有空会来 。 ”等到订货会开始 ， 看到一张张熟悉的面孔 ， 她和婆婆稍稍定了心 。
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“更多的是学习 。 ”此次订货会 ， 义乌市场内多家有思想、有品牌、有渠道的企业参展 ， 虽然订货会只有短短两天 ， 朱恒由此学到了很多 。 “内贸来说 ， 我们的营销模式比较传统 ， 局限性比较大 。 抱团走出来 ， 看到了其他企业相对成熟的销售模式 ， 互相之间可以交流学习 ， 这对企业发展来说意义很大 。 ”按照计划 ， 接下来 ， “方真胶带”两大主线产品将进一步明确定位 ， 根据市场偏好进行针对性推广 。
时代奔涌向前 ， “走出去、拓内贸”已经成为义乌企业的必然选择 。 作为“义乌好货万里行”活动之一 ， 本次订货会向义乌企业传递了积极信号 ， 提振了企业信心 。 接下来 ， 商城集团还将计划前往成都、郑州、西安等地举行订货会 ， 助力义乌企业拓展国内市场 ， 不断扩大“生意圈”和“朋友圈” ， 打响“义乌好货”品牌 ， 向全国展示“义乌好货”品质 。
从摇着拨浪鼓走街串巷鸡毛换糖 ， 到千里之外开拓内贸版图 ， 时代在发展 ， 市场在升级 ， 但根植于义乌人血液中的创业创新精神始终未变 。
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