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「带货」想直播带货？劝你考虑一下


「带货」想直播带货？劝你考虑一下
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5月21日晚 ， “带货一姐”薇娅为粉丝举办了一场盛大的感恩节 ， 直播在线人数突破1亿；格力电器董事长董明珠刷新电器直播行业记录 ， 一夜成交7亿；
口红一哥李佳琦2019年1.3亿元购置豪宅 ， 罗永浩以6000万元价位签约抖音开始卖货生涯 ， 首秀直播破亿 。
直播真的太火了 。 央视新闻主持人、刘涛、陈赫、汪涵、刘敏涛、李湘、李小璐等明星都进行了自己的直播带货 ， 晨妍、雪梨、周扬青大小网红也加入到带货行列 。
直播带来的经济效益使得全民沸腾 ， 在只用一部手机、一张嘴就能卖货的时代 ， 人人都想分块蛋糕 ， 但每一个市场经济的爆发都会伴随着膨胀与泡沫 ， 直播亦是如此 ， 发展越成熟 ， 暴露出的虚假繁荣问题就越明显 。

01丨品牌亏损率高 源头动力不足

据业内人士透露：“品牌做直播 ， 论单场大多都是亏的 。 ”为什么会这样说呢？一方面 ， 在直播中 ， 品牌需要付出的成本颇高 ， 坑位费、主播提成、赠品支出等等 ， 更进一步还有买资源位的投入和运营的成本 ， 主播的知名度越高 ， 坑位费和主播提成就会越高 ， 如果想去流量更大的平台做直播 ， 买资源位置的费用也会更高 。
另一方面 ， 直播卖货通常是意在激发消费者冲动消费 ， 这也就导致了极高的退货率 。 据艾媒咨询发布的报告数据显示 ， 受访用户中取消直播购物订单或者退货的比例较高 ， 取消订单或退货频率极少的用户仅占27.01% 。 原本单场利润就已经被打到极薄的品牌和商家 ， 一退货基本上就没有什么利润可言 。
艾媒咨询《2020年中国直播电商行业用户画像及行为洞察》
另外 ， 长期依靠“附送大量赠品、打折、全网最低价”等这些直播玩法来带货 ， 对品牌来说可能并不是什么好事 。 当轻易的促销打折成为常态 ， 消费者就会被培养成为“价格敏感用户” ， 很难再接受以正常价格来购买 。 如果上升到品牌建设的角度来看 ， 这就是在长期削减品牌溢价 ， 只在意是不是实惠、划算的消费者对于品牌不再有忠诚度和仰视心态 ， 之后品牌再想沉淀粉丝、提升复购率就会更加困难 。

【「带货」想直播带货？劝你考虑一下】02丨带货“翻车”成常态 高红利仅在头部

5月20日 ， 不少消费者在社交平台晒出了通过在罗永浩直播间购买的“花点时间”鲜花 ， 不仅实物与宣传严重不符 ， 还出现不少玫瑰花瓣儿打蔫和腐烂的现象 。 虽然商家承诺100%退款 ， 但一向善于与网友抬杠的老罗也不得不出来道歉并给下单用户另加赔偿 ， 以降低事件的消极影响 。
“带货一哥”李佳琦直播翻车事故也不少 ， 影响最为严重的就是将青岛大闸蟹宣传为“阳澄湖大闸蟹”进行售卖 ， 还有最近一次在直播间对着杨幂开黄腔 。


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